Următoarele exemple de realizare ale activității companiei pe piața mondială:
1) transferul drepturilor de utilizare a tehnologiilor proprii ale companiei pentru producția sau vânzarea produselor sale către firmele străine;
2) consolidarea producției și exportului de produse pe piețele externe naționale, folosind propriile sale și a altor canale de distribuție;
3) ca urmare a unei strategii multinaționale, sub care a dezvoltat o strategie separată pentru fiecare țară care îndeplinește gusturile consumatorilor și a condițiilor competitive ale țărilor. Acțiunile companiei într-o singură țară nu depinde de activitatea companiei într-o altă țară;
4) ca urmare a strategiei globale de costuri reduse la care compania este axat pe producția de low-cost din toate strategic importante piețe ale lumii. Scopul - pentru a atinge un nivel scăzut al costurilor în comparație cu concurenții săi în piața mondială;
5) ca urmare a strategiei globale de diferențiere, în care societatea diferențiază produsul său pentru aceleași caracteristici în diferite țări, în scopul de a crea imaginea lor permanentă pe piața mondială; coordonarea strânsă a activităților a avut loc în toate țările;
6) ca urmare a strategiei de focalizare la nivel mondial, în care firma servește nișe identice de pe fiecare piață națională de importanță strategică; o acțiune coordonată pe baza unor costuri reduse și diferențiere.
Vânzarea de licențe este adecvată în cazul în care o firmă ce posedă evoluțiile tehnice semnificative, nu se poate desfășura în mod independent activitățile în alte țări din cauza lipsei de resurse sau lipsa unor structuri instituționale străine. firme de a obține posibilitatea de a avea venituri din drepturi de autor atunci când transferul de brevete și utilizarea drepturilor de tehnologie.
Ca o strategie inițială bună pentru a crește și mai mult vânzările pe piața mondială este dezvoltarea producției locale și a exporturilor către alte țări. Acest lucru reduce riscul și nevoia de resurse financiare, care să permită minimizarea investițiilor directe în țările străine. Astfel de strategii sunt comune, de exemplu, printre companiile coreene: bunurile produse în țară, precum și activitățile de vânzări sunt efectuate în străinătate.
Strategia de Multinațională este adaptarea unei abordări strategice pentru fiecare țară în care compania operează. Aceasta înseamnă crearea țărilor-țintă ale companiilor independente din punct de vedere, strategii de dezvoltare private adecvate condițiilor țării, cu un minim de coordonare sau chiar absența sa în MNC ca un întreg. Această strategie este, de asemenea, caracterizat printr-un accent pe furnizorii locali și adaptarea complet la specificul cererii, cultura și obiceiurile țării naționale.
Scopul principal al unei strategii multinaționale este de a se asigura că mediul local al țării, mai degrabă decât un avantaj competitiv în scară globală sau chiar naționale. Pentru strategia multinațională MNC - în special din cauza forțată muta caracteristicile pieței.
În industriile cu o concurență la nivel mondial într-o țară a poziției companiei este de a avea un impact grav asupra poziției sale în cealaltă. Avantajele competitive ale companiei, a câștigat de piața națională, completate de beneficiile care apar în alte țări. Vânzările de bunuri sunt efectuate în majoritatea țărilor, este un important piețe de desfacere ale produselor companiei. Acest lucru sugerează un nivel semnificativ al activității, reduce costurile de C & D și vă permite să se aplice în trecut pentru a realiza aceasta. Obiectivul principal este de a determina lanțul valoric, legăturile sale și să desfășoare activități pe o scară globală.
Strategia globală a implică utilizarea a două metode prin care companiile pot obține un avantaj competitiv sau de a ascunde anumite neajunsuri în activitatea oricărei țări: în primul rând, introducerea anumitor activități în diferite țări pentru a lucra cel mai bine pe piață în multe țări; în al doilea rând, pentru a coordona activitățile birourilor dispersate.
Ambele metode scopul de a obține cea mai bună performanță a întreprinderii, maximizarea valorii (în termeni de M. Porter). Din această perspectivă, fiecare membru al lanțului tehnologic care conduce bunurile către consumatorul final se adaugă o anumită valoare. În prima metodă de creștere a valorii totale se realizează prin utilizarea avantajelor de țară, iar în al doilea - ca urmare a unei mai bune organizări a MNC, de exemplu, unități specializate, de tehnologie de transfer sau marca comercială.
Activitățile care vizează lucrul cu cumpărătorul, ar trebui să fie concentrate în imediata vecinătate (acest lucru este de introducere pe piață, distribuția de bunuri și servicii post-vânzare). Anumite tipuri de producție ar trebui să fie cât mai aproape posibil de client, care este conectat cu costuri ridicate de transport și o cooperare mai strânsă cu cumpărătorul.
Adesea, producția și furnizarea de materii prime pot fi produse, indiferent de apropierea de client, și aici sunt deosebit de importante sau cel mai mic cost pentru a diversifica la nivel internațional.
Alegerea activităților
În formarea unei firme strategii globale trebuie să stabilească, în primul rând, faptul dacă era necesar să se concentreze activitățile într-una, mai multe sau mai multe țări, și în al doilea rând, pe care țările de a alege.
În cazul concentrării activităților într-o țară a făcut livrarea de materiale gata făcute în alte țări. Avantajul competitiv se realizează prin economii de scară, costuri mai mici cu lansarea unui nou produs.
Dispersarea recomandabilă la nevoile locale sunt diferite, de transport, de comunicare și de stocare a afecta foarte mult prețul final în direcția de apreciere. De asemenea, este necesar să se îmbunătățească marketingul într-o țară străină și de a lucra îndeaproape cu clienții pentru a obține informații relevante cu privire la țară.
Alegeți între concentrare și dispersie depinde de tipul de activități desfășurate de către firmă.
În producția de camioane companii, cum ar fi Daimler-Benz și Volvo, procesul de a dezvolta noi modele și îmbunătățirea celor existente în țara de origine, și de asamblare - în alte țări. Compania suedeză Electrolux utilizează o strategie de dispersie puternică, folosind investițiile străine directe. Acest lucru se datorează necesității de a fi cât mai aproape posibil pentru utilizatorul final și pentru a răspunde rapid la nevoile sale în schimbare.
În plus față de determinarea poziției unui anumit tip de activitate, înainte de companiile se confruntă cu sarcina de a selecta țara. Atunci când se efectuează o firmă de strategie globală poate efectua anumite operațiuni, nu numai în țara de origine, dar și în alte regiuni, mai profitabile. Motivul principal pentru care o anumită activitate este concentrată într-o anumită țară - cost mai mic al factorilor de producție. Cu toate acestea, activitățile societății de astăzi transferate în străinătate și din alte motive: în plus față de materii prime mai ieftine și de muncă, interesul este personal și baze de date de informații științifice. În plus, firmele interesate de o lungă durată relații de afaceri cu parteneri străini, încearcă să plaseze ramurile în țările lor respective.
În multe feluri, transferul unor activități în alte țări depinde de situația politică din ele. Odată cu introducerea cotelor sau a taxelor asupra prețurilor mărfurilor de import pentru produsele de firme sunt în creștere și de a face produsele necompetitive. Pentru a menține piețele societății transferate operațiunile sale pe teritoriul acestor țări.
Bazat pe modelul de romburi național, M. Porter a formulat o listă de întrebări pe care le puteți alege cel mai bun obrazom42 țara de origine.
În blocul „firmele de strategie, structura lor și concurența,“ cele mai importante răspunsuri la următoarele întrebări:
♦ Are stilul de management este adecvat și predominante tipuri de structuri organizatorice în țară, nevoile industriei?
♦ Ce tipuri de strategii bazate pe adoptate în țara de organizare
♦ dacă industria din țară atrage cei mai talentați?
♦ este în concordanță cu necesitățile obiective ale investitorilor pentru a crește competitivitatea industriei?
♦ Are compania concurenți demni pe piața internă?
Bloc „factori de producție“ necesită clarificarea acestor condiții:
♦ Are țara în special dezvoltate sau factorii de producție cele mai potrivite? Dacă da, în ce sectoare și pentru ce strategii competitive sunt cele mai potrivite?
♦ Are țară au mai bine decât în străinătate, mecanismul de creare a factorilor pentru o anumită industrie (programe de cercetare speciale, instituțiile de învățământ restante și așa mai departe. N.)?
♦ Do Reflectă un dezavantaj cu factori selectați ai situației de producție la scară internațională?
Specificul cererii în țară, de asemenea, poate ajuta sau împiedica punerea în aplicare a strategiei globale. Necesitatea de a lua în considerare secțiunea „condiții de cerere“:
♦ sunt produse cumpărătorii din țară cel mai exigent Mr. solicitante? Dacă da, în ce segmente ale pieței?
♦ Are țară au o nevoie neobișnuit pentru produsele industriei, care, cu toate acestea, pot fi ușor inițiate și în altă parte?
♦ Do anticipează nevoile clienților într-o anumită țară nevoile cumpărătorilor din alte țări?
♦ Sunt canalele de distribuție și vânzări din țară este suficient de mare
dezvoltate și dacă acestea anticipează tendințele globale?
Analiza industriilor conexe și aliate trebuie să dea răspunsuri la întrebări precum:
♦ Are țara furnizoare industria de clasă mondială? Dacă da, pentru ce segmente ale industriei.
♦ Dacă țara are o poziție puternică în importante industrii conexe?
O altă posibilitate de a obține un avantaj competitiv - coordonarea activităților societății în punerea în aplicare a strategiei globale. Coordonarea activităților implică schimbul de informații, responsabilitățile și coordonarea eforturilor societății într-o anumită direcție. coordonarea avantaj constă în acumularea cunoștințelor și a experienței dobândite în locuri diferite. Acest lucru oferă companiei revine la scară din cauza distribuției sarcinilor între departamente în funcție de specializarea lor. Coordonarea poate spori diferențierea produselor companiei, clienții care își desfășoară activitatea în multe țări simultan. Capacitatea de a sprijini clienții de telefonie mobilă și multinaționale este destul de un argument important în favoarea unor activități bune birouri de coordonare.
acțiuni concertate ale diferitelor departamente ale companiei în multe țări este complicată de dificultățile de organizare și coordonare a intereselor ramurilor și a firmei în ansamblu, barierele culturale și lingvistice.