Internațional de afaceri se confruntă cu o serie de dificultăți: diferențele de cultură, probleme cu cursurile și transferul de provocări monetare, fiscale și de stabilire a prețurilor, dificultatea de a alege o structură de afaceri optime, risc politic ridicat. Există mai multe strategii care pot fi utile într-un context internațional. Considerăm următoarele: o filială, joint-venture, acord de franciză, producția offshore, exporturile și importurile.
Afacerea internațională este în mare parte similare cu cea națională, dar există, de asemenea, diferențe semnificative. Problema principală - pentru a depăși diferențele de culturi naționale, care se manifestă în particularitățile cazului. Ca un exemplu, putem aminti faptul că, în multe companii este foarte dezvoltată nepotismul de afaceri de Est.
Cea mai importantă caracteristică a culturii naționale, care trebuie să fie luate în considerare atunci când fac afaceri în țară, este prevalența unei culturi de individualism sau colectivism. Cultura împărțită în mod tradițional în colectivist sau individualist sistemului dominant de valori (oricare dintre acestea survine mai întâi de sine individuală sau de solidaritate socială).
Internațional de afaceri operează în diferite culturi, astfel încât aceiași parametri formali ai pornirea unei afaceri (valoarea capitalului ridicat, numărul de angajați, instalațiilor de producție, metodele de stimulare a productivității și așa mai departe. N.) pot da rezultate diferite în medii culturale diferite. Acest lucru este deosebit de important distincție pentru întreprinderile din România și întreprinderile din România pentru a ieși pe piața internațională, deoarece experiența internațională este limitată la un interval de timp relativ îngust.
Există mai multe motive pentru care o organizație poate dezvolta o versiune internațională a dezvoltării strategice. Ei bine-cunoscut teoretician american de gestionare Koper P. (1980) a identificat două grupuri de factori care determină dacă o companie atractivă pentru versiunea internațională a afacerii sau nu:
- împinge factori. Acestea sunt generate de lipsa de oportunități de dezvoltare a afacerilor pe piața locală din cauza prețurilor scăzute ale produselor sau restricții de către guvern (de exemplu, legea antitrust), care este de multe ori motivul pentru care caută companii de a explora posibilitățile de activitate pe piețele internaționale;
- retracting factori. Acestea rezultă din existența de peste mări cele mai bune condiții pentru dezvoltarea afacerilor, de exemplu, un tratament fiscal preferențial și de alți factori. Nu este nici un secret faptul că multe firme occidentale localiza producția lor în străinătate, în special în Asia, datorită costului relativ scăzut al forței de muncă acolo.
Alegerea unei strategii de afaceri internaționale este asociat cu un risc destul de ridicat. dificultăți tipice strategiilor internaționale sunt după cum urmează:
- probleme în a decide ce și cât de mult ar trebui să fie produse diferite (servicii) pentru a fi atractive pentru diferite piețe externe;
- Dificultatea cu transferul cursurilor valutare și de schimb valutar;
- aspecte legate de predicție a costurilor și a rentabilității, ar trebui să se bazeze pe predicția mișcării ratelor de schimb, și de predicție greșită în acest domeniu poate costa o companie de scump;
- compania va fi expus la diferite culturi, care pot crea probleme de gestionare semnificative, în special în cazurile în care există o practică de tranziție a controlului de la țară la țară;
- de obicei, există probleme structurale; atunci când aleg strategiile internaționale sunt de multe ori se pune întrebarea: ce structură este cel mai bine pentru a lua organizația care operează în mediul economic internațional;
- probleme cu taxe: compania va încerca să abordeze problemele asociate cu procedurile transferabile de reducere a taxelor și pentru a arăta profituri maxime în țara în care cele mai multe taxe mici;
- prezența riscului politic asociat cu posibilitatea ca firmele străine vor fi constrânsă de contribuțiile politicii guvernului țării-gazdă. Această problemă ar trebui să fie analizate foarte atent.
Există o serie de alternative strategice specifice care pot fi utile într-un context internațional. Considerăm următoarele:
- o filială deținută în totalitate;
- un joint-venture;
- acord de franciză;
- producția offshore;
- exporturi și importuri.
2.1. O filială deținută în întregime de
La utilizarea acestui tip de strategie internațională, organizație - în acest caz, este o companie transnațională (CTN) - creează o operațiune din străinătate care este deținută în totalitate și controlate de aceasta. Un exemplu al unei astfel de filiale poate fi produse de cofetărie „România“, care este deținută de Nestle Corporation. O filială poate avea loc într-un vid - în acest caz, un nou proiect într-o țară străină, sau pot fi create ca urmare a absorbției parțială sau totală a întreprinderilor străine.
Vezi mai multe: Regulile necesare pentru comercianți, bancheri și comisari fiecare, se angajeze în orice afacere
Se poate cita o serie de argumente în favoarea companiei de la zero și de absorbție a ambelor strategii internaționale.
Crearea unei întreprinderi de la zero:
- Acesta poate fi o formă mai ieftină de penetrare directă;
- Ar putea fi mai potrivit pentru companiile mici, care dispun de resurse financiare limitate;
- este cazul, atunci când nu există nici o dorință de a moșteni problemele companiei naționale existente (fabrici și așa mai departe.);
- Acesta poate fi proiectat astfel încât să includă metodele și tehnologiile cele mai moderne (uneori restructurare a tehnologiei de producție învechite este mai scump decât crearea unei noi întreprinderi avansate);
- puteți alege o locație mai convenabilă pentru noua companie - poate fi găsit teren cu costuri minime sau într-o zonă în care vor exista probleme cu angajarea salariaților;
- guvernele în punerea în aplicare a sprijini, de obicei, crearea întreprinderii de la zero, astfel încât este posibil să se ofere subvenții sau credite fiscale.
- Aceasta permite penetrarea rapidă pe piața externă;
- Acesta oferă un randament mult mai rapidă a capitalului angajat;
- poate preveni acțiunea unui concurent al companiei;
- puteți evita o serie de probleme culturale, juridice și administrative prin achiziționarea de întreprinderi existente;
- absorbția corporației poate utiliza parțial personal de management al întreprinderii, mărci, relații bine stabilite cu furnizorii și clienții existenți;
- Ea nu încalcă relațiile concurențiale existente în țara gazdă.
Crearea de filiale de către firme străine - este o strategie comună de afaceri în lumea de astăzi. Un exemplu de o astfel de decizie strategică poate fi propriile prese de asamblare de producție ale organizației în România, compania germană Heidelberg - unul dintre cei mai mari producători mondiali de echipamente de imprimare. Concernul a pariat pe proiect pentru a crea o nouă companie de la zero, în speranța că produsele sale viitoare vor fi în cerere din partea editurilor românești.
O altă strategie - achiziție - ales corporație americană Procter Gamble în raport cu bine-cunoscuta companie germana Wella. producerea de vopsele de păr și șampoane. PG a făcut această companie câteva sugestii pentru cumpărarea, în speranța cu ajutorul unei astfel de achiziție pentru a consolida poziția sa în producția de produse cosmetice pentru îngrijirea părului și de a folosi canalele existente de distribuție a produsului Wella.
2.2. Societatea mixta (JV)
O altă strategie comună este de a crea un asociații în participațiune internaționale. Compania mixta se bazează pe un acord, conform căruia doi sau mai mulți partener deținut și operat de către companiile străine. Această întreprindere este de obicei plasat în țara de origine a unuia dintre parteneri.
Asocierile în a oferi participanților următoarele beneficii de afaceri:
- Partenerii se pot completa reciproc și, astfel, reduce riscul asociat cu a face afaceri; un exemplu ar fi o mica companie care are tehnologia, dar nu are facilități de producție. Acesta este cel mai probabil să intre într-un acord cu o altă companie care oferă astfel de facilități;
- firma cu fonduri limitate, dar o experiență internațională considerabilă, se poate face o echipa cu o companie care are o mulțime de bani, dar puțină experiență;
- societatea în comun poate oferi acces rapid la rețelele de distribuție;
- Astfel de întreprinderi se pot adapta cu ușurință la schimbările din mediul extern, astfel încât crearea lor este utilizată în mod frecvent mijloace de organizare a afacerilor în țările cu economii în evoluție (de exemplu, în România, CSI și Europa de Est).
VEZI MAI MULT: Legea lui Pareto sau Principiul 80 din 20
Un exemplu al unei astfel de societăți în comun poate fi „Instrum-Rand“ - un joint-venture stabilit pe baza unei instalații mecanice mici în Nijni Novgorod, care este primul din România ar putea deveni unul dintre furnizorii companiei pentru cerințele sale de calitate de renume mondial Mercedes-Benz. La fabrica produce acum coloane de direcție de design unic.
2.3. Contractul de franciza (franciza)
Contractul de franciza poate lua mai multe forme, aceasta este de fapt un acord de afaceri în care o parte permite alta sa opereze folosind marca sa, logo-ul, produsele și metodele de operațiuni care efectuează în schimbul unei taxe.
Deseori aceste acorduri sunt utilizate în industria de retail, fast-food, industria hotelieră și este utilizat pe scară largă la nivel internațional (de exemplu, McDonalds sau lanțului hotelier Holiday Inn). acord de franciză necesită de obicei plata taxelor în avans, și apoi un procent din profituri. In schimbul acestui privilegiu de a furniza corporației va oferi asistența necesară, iar în unele cazuri, poate necesita achiziționarea de bunuri de la anumiți producători pentru a menține calitatea.
acord de franciză are o serie de avantaje, în special, următoarele:
- ofera franciza furnizarea de venituri, si sa dovedit - mărfurile (serviciile), a câștigat un loc în piață;
- permite companiei furnizarea de franciza, cresc rapid în mai multe locații fără investiții de capital semnificative care ar fi necesare în cazul în care compania a crescut în orice alt mod;
- se elimină necesitatea dezvoltării abilităților manageriale necesare pentru a face față unei mari organizații de pulverizare - companii care au primit franciza, sunt ele însele de gestionare;
- este strategia potrivită pentru implicarea în ea de firme mici, cu riscul pentru aceste firme atunci când cumpără o franciza este mult mai puțin decât la începutul unei afaceri independente.
Există mai mulți factori de risc. asociate cu contractul de franciza. În primul rând, este problemele de control al calității: Continuând exemplul de mai sus, putem spune că în cazul în care calitatea de benzină la stația de gaz nu îndeplinește standardele acceptate, aceasta poate duce la creșterea de neîncredere din partea consumatorilor de a marca bine-cunoscut. Prin urmare, cele mai mari companii petroliere, încheierea de contracte de franciză cu proprietarii de mici, de obicei, stipulează care vor fi furnizate de combustibil la realimentare.
2.4. producția offshore
producția offshore înseamnă că o etapă a procesului de producție se află în străinătate, în scopul de a reduce costurile. O companie offshore este de obicei situat într-o țară cu costuri reduse forței de muncă, iar produsul final este vândut pe piața internă a țării în care este înregistrată Corporation. Aceasta este o strategie destul de comună în zonă, cum ar fi electronice și textile.
producția offshore ar trebui să fie utilizate în cazul în care:
- produse este costisitoare din cauza sumelor mari de forță de muncă necalificată;
- greutatea produsului este relativ mic în comparație cu costul său. Acest lucru este necesar pentru a reduce costurile de transport;
- în țara selectată pentru producția de produse, prețuri mici pentru materii prime și energie;
- Produsele sunt standardizate și are un proces de producție standard, astfel încât controlul calității producției facilitat.
VEZI MAI MULTE: abordări practice pentru îmbunătățirea proceselor de afaceri
producția offshore, de obicei, are următoarele avantaje:
- Acesta poate fi o sursă de avantaj competitiv semnificativ;
- standardizarea produselor și a procesului de producție simplifică foarte mult rezolvarea problemelor administrative;
- există un număr mare de țări, care pot fi utilizate pentru organizarea producției off-shore;
- comunicare electronică de control proces mult mai ușor pe distanțe lungi.
Mulți bine-cunoscut astăzi pentru producerea de companie de îmbrăcăminte - Gap. Nelimitat. Sisley și altele - desene și dezvoltă modele de haine la domiciliu, iar producția este plasată în Asia de Sud-Est, din cauza ieftinătate de muncă acolo. Situația este similară în industria cosmetică franceză: în țară există doar aproximativ cinci fabrici mari de produse cosmetice, producția de odihnă este derivate în afara Franței, în țările cu energie mai ieftină, apă și forței de muncă.
2.5. operațiunile de export și import
Participarea la operațiunile de export-import este adesea singura alegere pentru o companie mica, care caută să intre pe piața internațională. Este, de asemenea, o opțiune pentru companiile mari care doresc să pătrundă pe piața internațională, cu un minim de investiții. Ca regulă generală, instalarea de export-import este o strategie de tranziție, primul pas implicat în afaceri internaționale.
Iată principalele avantaje și dezavantaje ale opțiunilor de export-import ale strategiei internaționale.
- este o metodă relativ ieftină și maloriskovy vânzărilor în străinătate;
- documente și valută străină documentație care necesită competențe specifice, pot fi efectuate de către experți externi;
- este o strategie care este deschisă companiilor de toate dimensiunile;
- băncile pot fi mai bine pregătită să acorde asistență financiară societății în politica de export și de import.
- poate fi costuri semnificative pentru a-și adapta producția și adaptarea acesteia la cerințele consumatorilor dintr-o altă țară sau țări;
- în cazul în care un distribuitor străin (distribuitor de produse) nu funcționează bine, firma poate să nu fie în stare să scape de el, pentru că în unele țări există legi stricte care creează bariere la încetarea relațiilor cu aceștia;
- compania se confruntă cu dificultăți de multe ori cu obiceiuri;
- societatea poate fi slab reprezentate pe piața externă.
Cele mai vizibile rezultate ale export-import de strategie companii diferite în fiecare zi, ne vedem în jurul nostru, de cumpărare în magazine mărfuri importate.
- Companiile apelează la strategia internațională de dezvoltare, ca urmare a două grupe de factori: factori împinge (ca oportunitățile de dezvoltare în interiorul țării sunt îngreunate) și factori care influențează (atunci când există o perspectivă atrăgătoare de a face afaceri în străinătate).
- Internațional de afaceri se confruntă cu o serie de dificultăți: diferențele de cultură, posibile probleme cu cursurile și transferul de valută, complexitatea fiscale și de stabilire a prețurilor, adaptarea produsului la cerințele clienților străini, structura organizatorică a alegerii optime de dificultate pentru afaceri internaționale, risc politic ridicat.
- Cele mai frecvente sunt următoarele forme de afaceri internaționale: filiale, asocieri în participațiune, licențiere, acord de franciză, producția offshore, exporturile și importurile.