Ca un profesionist conduce negocierile, ar trebui să încercați întotdeauna să se gândească în mod clar - rezultatul negocierilor pot fi profitabile pentru tine, chiar și atunci când aceasta este diferită de ceea ce ai planificat inițial.
Dacă aveți o mulțime de probleme asociate cu negocierile, să aibă în vedere întregul set de probleme, încercați să negocieze astfel încât s-ar putea da drumul la ceva pentru a beneficia de o alta. Încercați să folosiți aceste sfaturi în negocieri ulterioare, și vei simți favoarea lor:
- Nu fi agresiv și ostil față de partea opusă:
1. Folosește un limbaj prietenos și gesturi;
2. Fii gata pentru a vorbi despre subiecte nepotrivite înainte de începerea lucrului;
3. înainte, aranja în colțuri sau în jurul colțuri ale mesei, mai degrabă decât să privească direct în față.
- Înainte de a intra în cameră, asigurați-vă că aveți cele mai recente informații și știri pe care le puteți negocia cu cele mai recente fapte și exemple, ați studiat în prealabil.
- Negocierile se pot sparge chiar neînțelegere lipsit de importanță; deci, dacă există vreun dubiu cu privire la celelalte cerințe, atunci, cere din nou imediat, astfel încât să nu aibă îndoieli și dezacorduri.
- Pentru a ascunde reacțiile dumneavoastră și pentru a se asigura că sentimentele tale nu devin cauza negocierilor eșuate, încercați să ia notițe și să scrie. Scrierea tot ceea ce se întâmplă, vă ascundeți emoțiile și nu arată cealaltă parte a ceea ce nu pentru a arăta.
- Nu uitați să luați pauze sau răgaz, dacă vă simțiți mai bine sau disconfort, sau dacă discuțiile sunt foarte fierbinți. Gradul de concentrare poate fi ușor deteriorat dacă continuați o discuție fără o pauză. Acesta poate fi, de asemenea, o strategie utilă atunci când simți că situația a ajuns la un impas, și nu se poate ajunge la o ieșire comună.
- În cazul în care orice element de negociere devine greu de rezolvat, apoi aranjati pentru a reveni la această întrebare mai târziu. În funcție de discuții și un acord cu privire la alte puncte, acest lucru poate fi rezolvat cu ușurință.
- Fii extrem de atent la problemele lipsite de importanță care pot să apară brusc și a opri negocierile - acestea sunt, de obicei motivul pentru schimbarea temei și abaterea de la principal.
Negocierile - aceasta este ceea ce noi toți facem în fiecare zi. Tu nu întotdeauna important să urmeze acest sfat, dar atunci când negocierile sunt foarte importante pentru tine, urmați aceste sfaturi pentru a obține cel mai bun rezultat pentru ambele părți.