piața farmaceutică românească de suplimente alimentare au apărut cu mult timp în urmă. Cu toate acestea, mulți consumatori încă nu înțeleg ce este, și se referă mai ales la BAA precaut, și mulți - chiar negativ. segment BAD - în curs de dezvoltare dinamic pe piața românească. Cu toate acestea, în România, ei iau doar aproximativ 5% din populație, în timp ce în SUA cifra este de 80%. Care este caracteristica de piață dietetice suplimente în România și cum să lucreze cu ei?
Situația de neîncredere BAA, pe care probabil ați întâlnit în activitatea lor de zi cu zi, atunci când oferi clientului pentru a încerca suplimente, din cauza mai multor factori.
Primul și principalul motiv este prezența pe piața românească un număr mare de produse contrafăcute. Aceasta este cauzată de faptul că România nu este în fiecare lot de suplimente alimentare trebuie să treacă de certificare obligatorie, spre deosebire de droguri. de control al calității BAD se realizează de fapt, doar în producție, este adesea folosit de către producătorii fără scrupule. Contrafăcut BAD nu a avut efectul promis, și cel mai rău caz, dăunătoare pentru sănătate. Consumatorul este dezamăgit în preparatul utilizat și rezumă experiența sa proaste cu anumite suplimente alimentare de pe toate produsele din grup.
Ce este un supliment alimentar?
Pentru că puteți explica în mod competent pentru clienții farmaciilor, dacă poți avea încredere în BAD, avem nevoie să ne înțelegem că astfel de suplimente alimentare și dacă acestea sunt substitut cu drepturi depline pentru medicamente.
normele și reglementările sanitare SanPiN 2.3.2.1290-03 indică faptul că „baa este folosit ca o sursă suplimentară de alimente și substanțe biologic active pentru optimizarea carbohidrați, grăsimi, proteine, vitamine, precum și alte tipuri de metabolism în diferite stări funcționale, pentru normalizarea și / sau a îmbunătăți starea funcțională a organelor și sistemelor corpului uman, inclusiv produse oferă de restaurare, un diuretic slab, un tonic, sedativ și alte tipuri de activități în diferite stări funcționale, pentru a reduce riscul de boli, precum și pentru normalizarea microflorei gastro-intestinale ca ehnterosorbentov“.
Există mai multe clasificări de suplimente alimentare. Informațiile mai detaliate sunt furnizate în Registrul Federal Manualul de aditivi biologic active.
1. suplimente care afectează funcția sistemului nervos central.
2. BAD, care afectează în principal asupra metabolismului țesutului.
3. Suplimente - surse de minerale.
4. suplimente alimentare care susțin funcționarea sistemului imunitar.
5. Suplimentele - substanțe și surse ale activității antioxidante a substanțelor care afectează metabolismul energetic.
6. suplimentele care afectează funcția sistemului cardiovascular.
7. Suplimentele care susțin funcția respiratorie.
8. suplimente care susțin organele digestive.
9. Suplimentul alimentar pentru cei care controlează greutatea corporală.
10. Supliment alimentar pentru a reduce riscul de boli ale sistemului genito-urinar.
11. BAD funcție a sistemului musculo-scheletice de sprijin.
12. BAD factori care influențează reglementarea umoral al metabolismului.
13.BAD care afectează procesele de detoxifiere și de a promova excreția de substanțe toxice și străine.
14. Supliment alimentar cu un alt efect avantajos.
Portret cumpărător BAD
Cunoașterea clientului, căruia îi va vinde baa, stilul de comportament și motivele achiziției. „Portret“ al cumpărătorului și va fi punctul nostru de plecare în schema suplimentelor alimentare pentru vânzare.
Cumpărătorul mediu de suplimente alimentare pot fi descrise după cum urmează. De regulă, femeile în vârstă de 20 până la 50 de ani, cele mai multe dintre ele au familii și copii, cu venituri medii si mari care au grijă de sănătatea și aspectul lor, ia o atitudine proactivă și gata să-și petreacă la achiziționarea de BAA în medie 100-500 ruble pe o parohie la farmacie (la Moscova).
În cazul în care cumpărătorul se îndoiește ...
În cazul în care cumpărătorul și-a exprimat îndoieli cu privire la eficacitatea de a lua suplimente alimentare, ar trebui să-i explice că a lua suplimente nu poate înlocui droguri. Suplimentele - este prevenirea bolilor sau pentru a menține corpul în formă bună, dar nu un leac. Explicați clientului că el nu se aștepta ați cumpărat rezultate semnificative BAD, care va conduce, fără îndoială, la frustrare, nu numai în utilizarea de suplimente alimentare, dar, de asemenea, pentru tine, ca fiind profesioniști incompetent părtinitoare.
Explicați clientului, ce pot fi obținute rezultate prin luarea de suplimente alimentare:
- îmbunătățirea sănătății și de a ajuta organismul in lupta stres fizic și psihologic, pentru a îmbunătăți strescoustoychivost;
- creste rezistenta organismului la diferite boli - nu a realizat vânzări BAD vârf coincidență se încadrează în toamna și primăvara, atunci când riscul de boală este cea mai mare, iar cei bolnavi, ca întotdeauna, nu există nici un moment;
- îmbunătăți tonul general al organismului, pentru a îmbunătăți sănătatea, ieși din primăvara și toamna depresie, care apare din cauza deficienței de vitamine, oligoelemente, etc.;
- pentru a îmbunătăți aspectul sau pentru a menține și prelungi tinerețea și frumusețea, pierde în greutate, forma corectă.
Puteți fi ghidat de divizia de cumpărători pentru aceste patru grupuri și oferă combinații suplimentare de non-standard de medicamente si suplimente alimentare.
Restricții și interdicții privind reproducerea materialelor:
1. Materialul de pe site-ul www.pharmvestnik.ru ( „Site-ul“), pentru care a loc Francizor restricțiile privind libera reproducere:
Utilizarea de materiale cu privire la care aceste restricții necesită în mod necesar acordul scris al proprietarului - OOO „Bionica Media“.
- reproducerea deținătorilor de materiale (utilizatorul trebuie să rezolve o întrebare legitimă este răspândit fără implicarea „Bionica Media“);
- utilizarea de fragmente din materiale în care schimbarea de context extrase devin tonul ambiguu sau discordante, precum și prelucrarea de orice material;
- utilizarea comercială a materialului, și anume, utilizarea anumitor materiale selectate pe Site (fragment) pentru realizarea comercială a dreptului de acces la astfel de materiale sau acordarea de drepturi la astfel de terțe părți.