Acum există mai multe cărți diferite, training-uri, informații despre succes. Despre el face filme, chiar și cântecele ei cântă. Mulți urmăresc să-l atingă, și de multe ori du-te la asta toată viața.
Cu toate acestea, în spatele acestei curse, oamenii nu văd rostul. Pentru a reuși, trebuie să aveți toate doar o singură abilitate - abilitate de convingere. Învață-mă diferit de punctul de vedere al altor persoane pe cont propriu, puteți ajunge cu ușurință obiectivele personale. Deci, ne vom concentra pe acasă și uita-te la una dintre cele mai eficiente tehnici de persuasiune, numit TAP-argument.
TAP-argument: esența
Structura de convingere este format din trei elemente cheie, cu înțelepciune, folosind ca, este mai probabil să fie în măsură să schimbe poziția altora și mai rapid. Ele sunt codificate în numele artei, un acronim TAP.
„T“ înseamnă „teza“
Teza vă exprima poziția, în cazul în care doriți să-i convingă pe alții. Este de dorit să-l expune pe scurt, în mod clar, în aceeași propoziție. De exemplu, spune fast-food este nesănătoasă.
Dar nu suficient pentru a exprima teza. Trebuie să explicați de ce credeți că, de obicei, ca adulți să ia puțin de la sine, dar unele axiomă deja bine-cunoscut, care este foarte dificil de argumentat. Și atunci trebuie să utilizați următorul punct de convingere ...
„A“ reprezintă „argument“
Acesta este momentul în care o explicație, dovezile, explicații de ce te simți așa, și nu altfel. Pentru teza ta a devenit mai importantă, este recomandabil să se utilizeze mai multe argumente. Trei este considerată optimă. Dacă luăm exemplul nostru, caz: fast-food este nesănătoasă, pentru că ... (1) pentru gătit nu folosesc produse care nu corespund, (2) trebuie să mănânce alimente rece, (3) în vas se adaugă potențatori de aromă dăunătoare.
Acest argument pas-TAP este cel mai dificil. Este nevoie de o dovadă de competențe, capacitatea de a argumenta poziția lor. Și adversarii să creadă până la sfârșitul anului, a luat ceea ce spui, este necesar să susțină tezei și argumentul ...
„P“ înseamnă „armare“
Condiția principală este în acest stadiu că informațiile utilizate ca armături, a fost loial și nu contrar argumentului.
Unii maeștri de Oratorie și PNL cred că toate cele trei metoda de STB trebuie să respecte cu strictețe reciproc (mai întâi primul, apoi al doilea, și doar apoi a treia). Cineva - că această secvență nu este importantă. Există chiar și o tehnică în care este construită după cum urmează: Teza de doctorat, №1 argument și întăriri №1, №2 argument și întăriri №2, №3 argument și întăriri №3, reia cu referire la teza la început. Unii spun că trebuie mai întâi să se stabilească argumentele, și apoi să formuleze o teză ...
Și cel mai interesant este faptul că toate aceste metode de utilizare a muncii TPA-argument! Doar atunci când selectați secvența folosind „teza“, „argument“ și „întăriri“, ia în considerare propria experiență și contextul situației particulare. Aceasta depinde de tine cum să construiască discursul dvs., astfel încât acesta să devină mai convingătoare.
Cum de a argumenta?
Componenta cea mai dificilă în inginerie TAP a considerat argumentul, deci hai să ne uităm la ea mai în detaliu. Să începem cu teoria. Ce reprezintă? Să ne insista pe punctul de vedere general acceptate.
Argumentul - această activități de vorbire desfășurate în scopul de a schimba poziția oricărei persoane, entități prin intermediul unor argumente. Fiți atenți la factorii determinanți. În primul rând, este un proces, activitate. În al doilea rând, argumentând, vom schimba poziția alta. Al treilea rând, (foarte important!), Facem acest lucru cu ajutorul argumentelor, și nu în alt mod, care nu este prin forta bruta, de exemplu. Este din cauza acestui argument și se dezvoltă.
Uneori, există situații în care o persoană pur și simplu nu deține informații suficiente pentru a schimba poziția. Și când ai deschis, viziunea sa se rearanjate, în timp ce în același timp, nu utilizați argumente. Ai da doar informații, dar spune că oamenii dețin deja.
Argumentul este utilizat în mod obișnuit atunci când este imposibil să se comandă și nu este suficient să-i spun, dar trebuie să acționăm ca ceva o altă persoană să-l determine să schimbe opinia. Sunt de acord, atunci când se poate face o conștientizare simplu, nu ai de gând să argumenteze.
Rețineți, de asemenea, că argumentele pot fi fie teoretic (pe baza unor considerente logice) sau empirică (bazându-se pe experiența sau practica).
Cum toate la fel pentru a construi dovada? reguli de raționament sunt destul de simple.
Pentru a convinge pe cineva trebuie să se pregătească. Dacă ne apropiem de problema în serios, primul lucru pe care trebuie să scrie toate argumentele tale, și apoi le distribuie în patru grupe.
După ce pune pe modelul cu patru-dimensional toate argumentele, verificați dacă suficient ca acestea să răspundă la următoarele întrebări:
- Care sunt problemele care o persoană decide declarația dumneavoastră, teza ta?
- Va fi ceva în valoare de a lua poziția dumneavoastră la cealaltă persoană și ce valoare îi va da?
- Cum convenabil să ia poziția?
- V-ați dat suficiente informații pentru a convinge?
Dacă toate aceste întrebări aveți răspunsuri, argumente, susținute și care sunt relevante pentru siguranță, respect, independență și excelență, să convingă cealaltă persoană nu va fi dificil. Un TAP-argument, la rândul său, vă va ajuta să-l rupe în jos și să învețe abilitățile de convingere.