Sfaturi pentru începători Agenții imobiliari și cei care doresc să devină
1. Aflați dacă într-adevăr doriți să se angajeze în domeniul imobiliar.
Mulți oameni învață un agent imobiliar doar pentru că au auzit despre salariile mari și oportunități de carieră. Atunci când se confruntă cu practica, îți dai seama că toate au fost diferite. Aflați mai multe despre profesia de Internet și mass-media, abona la blog-uri cele mai multe Agenții imobiliari de succes au primit atât locale și străine. Deci, veți înțelege ce să se pregătească și dacă aveți nevoie de ea.
2. Este mai bine să fie al treilea la Roma decât primul în sat.
Găsiți cea mai mare agentie imobiliara din zona dumneavoastră și de a aranja la locul de muncă. Deci, ești liber să fie instruiți, să învețe legea, să învețe despre capcanele de afaceri imobiliare de brokeraj. Companiile mari au o bază de clienți stabilă. În plus, există profesioniști care vor împărtăși cu tine experiența.
Unii agenți spun că este mai bine să meargă la agențiile mici: concurența este mai puțin și este mai ușor pentru a începe o carieră.
3. Amintiți-vă că nu știi nimic.
Agent imobiliar nu este predat în universități, nu vorbesc despre asta în școli. Chiar și ca un profesionist experimentat, nu sunt asigurate de lipsa de informații cu privire la orice subiect. Nu ezitați să-l recunosc, pune întrebări colegilor.
Ocazional, atunci când prima zi a unui agent imobiliar, este posibil să se facă o înțelegere. Fii pregătit pentru faptul că prima dată nu va avea o mulțime de clienți. Poate că nu va face mai întâi. Este destul de comună. Pentru a corecta situația dacă ai pus mai diligență și perseverență.
5. Fiind un agent imobiliar - este în primul rând pentru a lucra ei înșiși.
Agent imobiliar de afaceri nu este diferit de afaceri. Un agent imobiliar de succes - este în primul rând un expert independent, chiar dacă el lucrează pentru o agenție. Prin urmare, tot ceea ce faci și cum să faci funcționează pentru tine. În mod constant te motiva.
Sfaturi pentru agent imobiliar
Nu vă fie teamă de greșeli. Amintiți-vă de celebra fraza: nu confunda cel care nu face nimic. Teama de greșeli nu va lăsa să faci vreodată ceva nou. Și fără ca aceasta să devină un agent imobiliar de succes? Greseli - este o experiență, iar experiența - este de încredere.
8. Notați obiectivele.
Chiar de la începutul carierei sale ar trebui să stabilească așteptările și obiectivele lor. Încercați să facă cât mai detaliat posibil. Studiile arată că această tehnică stimulează activitățile. Oamenii, care stiu exact ce doresc și scrie în jos, pentru a realiza întotdeauna dorit.
9. Crearea unui plan de marketing.
Decide cât de mult va avea un client de vânzări în timp (mai bună pentru a începe de la 6 luni). Angajarea în stabilirea bugetului. Descrie / venituri / cheltuieli de bază fixe, luând în considerare situația de forță majoră.
10. Planul de vânzare.
12. Concurează cu ea însăși.
Writer Uilyam Folkner a spus: „Nu încerca să fie mai bun decât contemporanii sau predecesorii tăi. Încercați să fie mai bine decât tine. " Pentru a deveni de succes, în fiecare zi să devină mai bine decât ieri. Atât profesional cât și din punct de vedere personal.
Sfaturi pentru lucrul cu colegii de agent imobiliar
13. Începeți cu un model de rol.
Uita-te la colegi, ma uit la modul în care lucrează cu clienții cum ar fi în căutarea pentru obiecte. Imită cu înțelepciune. Selectați acele caracteristici ale comportamentului lor pe care le-a plăcut mai mult. Începe să faci la fel ca acestea sunt. De-a lungul timpului, va avea propriul model de comportament și stil.
14. Crearea unui cerc profesional.
Ați intrat într-o nouă sferă de activitate. Este puțin probabil că va fi capabil de a împărtăși experiențele și cunoștințele lor cu prietenii. Uita-te pentru noi aderenți printre colegi, pentru a alege-te un mentor. În mod constant să păstreze legătura cu ei, să le pună întrebări, cer părerea, se întâlnesc în timpul lor liber - să învețe de la cei care sunt mai buni decât tine.
15. "Watch" pentru colegi.
Sfaturi pentru lucrul cu clienții
16. Este ușor să ne gândim la eșec.
Practica arată că 8 din 10 clienți au refuzat agenții imobiliari. Dacă vi se refuză, - nu este o tragedie. Dimpotrivă, ia-o de la sine, fie încrezător în tine. Încrederea ta va fi transferat la un alt client, și ai făcut o înțelegere. Și ai dat gres client poate accepta într-o săptămână / lună / an sau vă recomanda prietenilor / rudelor / colegilor lor.
17. Țineți cont de toți clienții lor.
Daca esti apropiat de un om care au nevoie de un apartament, dar nu aveți o opțiune potrivită, nu uita asta. În cazul în care apartamentul dorit va apărea în baza de date, primul lucru pe care îl face, apel la client.
18. Nu vă bazați pe „Avos“.
19. Informații de filtrare.
Pentru a nu se induce în eroare și client, întotdeauna verifica informațiile. Verificați apartamentul puritatea legală, asigurați-vă că hârtiile la momentul tranzacției.
Atunci când o persoană este în căutarea unui agent imobiliar una dintre cele mai importante criterii pentru el - fiabilitate și onestitate profesională. Nu promit ceea ce nu se poate da clientului. Spune-i doar ce sunt sigur sută la sută.
21. pregăti cu grijă pentru negocieri.
Mergând la o întâlnire cu un client, ar trebui să aveți o idee de întrebări și dorințele sale. Pregătiți răspunsuri pentru preț, termenii și alte condiții. Absolut informații corecte la prețul pe care nu se poate da, dar ideea generală este de a obtine client la prima reuniune.
22. obiectat clienților.
23. Nu speria clientul.
Povestiri că o mulțime de escrocherii pe care oamenii fara tine nu va fi capabil să găsească nimic, nimeni nu va fi surprins de piata imobiliara. Astfel de „povești de groază“ vei câștiga nu numai clientul, ci, de asemenea, să-l instraineze.
24. Construieste-ti propria baza de clienti.
De la baza sa, puteți deschide cu ușurință o agenție imobiliară atunci când experiență câștig. Lucrul pe viitor.
pentru a lucra cu consiliile
25. Angajarea în autoeducație.
Este evident la prima vedere, de obicei, nu se observa deloc. Citind ziare și reviste în limba engleză, veți afla despre cele mai recente tendințe ale pieței imobiliare, care nu au ajuns la cititorul român. Turnati experiența colegilor străini, în căutarea prin blog-urile lor.
27. Aflați arhitectura și designul.
Acest lucru vă va ajuta să evalueze corect casa / apartament, să știe despre caracteristicile tehnice ale proprietății.
Activitățile vor îmbunătăți nu numai aspectul, dar, de asemenea, starea internă, se va adăuga încredere.
29. psihologie de studiu. tehnica NLP.
Cu cât ați înțeles oamenii, cu atât mai ușor va fi de a construi relații cu oamenii. Aflați tehnicile de programare neurolinguistic (NLP). Acest lucru va ajuta să înțelegeți mai bine oamenii, prezentări de succes, negocieri, pentru a gestiona propria lor condiție.
30. Deveniți sangvină.
Omul pasiv și melancolic greu inspiră încredere în client. Pentru a fi un agent imobiliar de succes, trebuie să fie întotdeauna activ, vesel și încrezător. Este aceste agenții imobiliari recomanda rudele lor, prieteni si colegi.
Imbracaminte - un mijloc de comunicare. Ferește-te de aspectul lor. Amintiți-vă că clasic este întotdeauna la modă. Femeile pot dilua accesorii de afaceri de stil. Găsiți un teren de mijloc între o mulțime de machiaj pe fața ei și lipsa acesteia. Pentru bărbați moderație este prea important: urmați aroma de parfum și haine vechi. Clienții văd întotdeauna legătura între apariția Agenții imobiliari și fiabilitatea, nivelul de profesionalism.
33. Nu strica reputația.
Dacă ați fost construirea imaginii lor de ani de zile și vouched încrederea clienților, acest lucru nu înseamnă că vă puteți relaxa în cele din urmă. Este în astfel de momente orice greșeală va servi ca un semnal pentru concurenți fără scrupule, care pot merge la orice lungime ponegrească numele.
Sfaturi de la agenți cu experiență
34. Rafinați profilul.
Unul dintre sfaturile, care sunt de multe ori cu experiență Agenții imobiliari spun. Deveniți un expert într-o nișă într-un segment de bunuri imobiliare - cel care vă interesează. Și atunci nu va fi egal. profesioniști străini au practicat mult timp. Destul de rar în piața imobiliară din SUA pot fi îndeplinite agent imobiliar vagon.
35. vinde, vinde, vinde!
36. Asigurați-vă prieteni cu clienții!
37. Give pentru a vorbi cu clientul.
Multe agenții imobiliare din întâlnirile cu clienții începe imediat să laude obiectul său de vânzare, fără a da clientului cuvântul. Permite clientului să vorbească, afla ce vrea el, face notițe în timpul conversației. După prezentarea, timp să ia în considerare informațiile, nu cer să se mute întrebări de genul: „Sunteți gata să cumpere un apartament,“ Lăsați clientul să ia el însuși inițiativa.
38. Crearea unei rețele de interconectate pentru clienți.
Configurarea unui canal de comunicare între foștii și noii clienți. Să clienții vechi dau caracteristica muncii tale, împărtăși impresiile lor. Atât bune și rele. Crede-mă, clienții noi vor aprecia feedback-ul pozitiv, chiar negativ. Principalul lucru este că aceste evaluări nu a fost suficient.
40. Să ne sfaturi gratuite.
Nu incerca sa faci bani pe tot ceea ce faci. Câștigați încrederea sfaturi dezinteresate. Clienții aprecia.