1. Principalele concepte și sarcini de marketing
Pentru a produce bunuri în piață a unui cumpărător - este jumătate din bătălie. Producătorul trebuie să aibă grijă ca mărfurile să fie cât mai curând posibil, pentru a lovi consumatorul, deoarece acesta din urmă, în absența deficitului tinde să reducă la minimum costurile pentru căutarea produsul potrivit.
Sistemul de distribuție a dezvoltat concepte specifice pentru a descrie activitatea, discuta unele dintre ele
Rețeaua de distribuție - este o structură formată de către partenerii implicați în procesul de schimb competitiv, cu scopul de a furniza bunuri și servicii disponibile pentru consumatori.
Canal de distribuție - o organizație (persoane fizice),-tricotat cerned cu circulația mărfurilor și schimbul de Worker-Ness este caracterizat prin propriile sale funcții, condițiile și restricțiile viyami.
Orice funcții canal de marketing ca:
Divizarea o petrecere mare în mici.
Sortare (crearea de seturi de specializare și complementare).
Stabilirea de contacte cu numeroasele și la distanță grupuri de utilizatori.
Informarea (cunoașterea pieței consumatorilor și a unui schimb competitiv).
Marketing - este transportul, depozitarea, manipularea, promotii, pre-vânzare pregătirea și vânzarea de bunuri.
De vanzare - un cumpărător privat și de comunicare vânzător, cu scopul de a face un profit din vânzarea și necesită cunoștințele, aptitudinile și un anumit nivel de expertiză de tranzacționare.
Principalii participanți ai canalului de aprovizionare sunt:
Vanzator en-gros (cu ridicata) - este o persoană (persoană fizică) sau societatea care a achiziționat-ing cantități considerabile de mărfuri de la producători și să organizeze libera circulație a acestora, fie în comerțul cu amănuntul sau guvernamentale Prin consum de vânzări directe.
Retailerul - o persoană (entitate) printr-o directă sredstvenno devin realitate în cazul în care un nivel relativ ridicat-end onoruri bunuri de larg consum
Broker - o persoană care vinde bunuri fără a fi nevoie să-l cumpere în proprietate, ci doar aducerea cumpărător și vânzător, și a primit de la comision de tranzacție voznag-razhdenie.
Agentul de comision - o persoană care are un depozit cu bunuri pe care le vinde în nume propriu, dar în detrimentul societății producătoare de bunuri.
Agent cu ridicata - o persoană care lucrează în cadrul unui contract cu producătorul și gazda operațiunilor pe cheltuiala sa, nu este yuschiysya-proprietar al bunurilor.
Destinatar - o persoană care are un depozit și bunurile care îi sunt transferate de către producător să fie responsabil de depozitare-ing privind condițiile de expediere.
Agent de vânzări - o persoană care vinde propriile produse către clienți.
Dealer - un om de afaceri independent mic, specializat în vânzarea de bunuri este, în general, ing lungime de utilizare (autoturisme, tractoare agricole,-hozmashin), care necesită un serviciu semnificativ.
reprezentanții de vânzări funcționează activități prin intermediul unor companii de vânzări:
Mărfuri de schimb - o piață en-gros constantă și organizată în care se desfășoară schimburile comerciale mase mari de bunuri similare, care pot fi supuse standardizării.
Casa Trading - cea mai mare companie cu ridicata și cu amănuntul, care operează, de asemenea, în zonele de producție și finanțe.
Spre deosebire de casele de schimb de mărfuri de tranzacționare sunt mai în măsură să efectueze operațiuni cu produse nestandardizate de consum (îmbrăcăminte, aparate de uz casnic, electronice).