„Prin numerar“;
metoda de „procent din volumul vânzărilor“;
metoda punerii în echivalență pe piață;
Metoda de paritate competitivă;
Metoda „bazată pe scopurile și obiectivele“;
Alte metode de determinare a costului de promovare.
Metoda „de numerar“
Acesta este de a dezvolta un buget pentru promovarea produsului pe baza opiniilor conducerii organizației în ceea ce privește nivelul costurilor estimate pentru aceste scopuri. Această metodă ignoră complet costurile de influență de vânzări, costurile pot fi excesive și inutil mici.
Metoda de „procent din volumul vânzărilor“
Acesta este de a dezvolta un buget în care cheltuielile sunt definite ca procent din volumul de vânzări curente sau prognozat sau ca procent din prețul de vânzare. Această metodă face ca managementul cred despre relația costurilor, prețul de vânzare și profit pe unitatea de bunuri. Dezavantajele acestei metode constă în faptul că volumul de vânzări este privit mai mult ca o cauză, mai degrabă decât o consecință a promovării produsului. De asemenea, este dificil să se determine valoarea specifică la sută. De obicei, rata dobânzii se bazează pe media industriei sau experiența organizației. Cu toate acestea, chiar și în aceeași dimensiune a industriei investit în fonduri de promovare poate varia foarte mult; Organizațiile industriale diferă în dimensiunea lor și capacitățile financiare, obiectivele activității de piață. Cu privire la problemele de activități de marketing, etc. Această metodă are simplitatea, procentele metode care sunt ușor de înțeles pentru manageri utilizate. Datorita popularitatii sale în industria nu provoacă război competitiv.
Metoda de capital în piață
Se bazează pe faptul că, în cazul în care industriile de mare similitudine între produsele, există de obicei o corelație destul de clară între cota de piață și interesul în industria promovarea produselor. Știind acest lucru, unele organizații au ca scop atingerea o anumită valoare a indicatorului cotei de piață, iar apoi setați procentul corespunzător (puțin mai mare decât rata cotei de piață), costurile de promovare a produselor. De exemplu, în cazul în care o organizație are o cotă de piață de zece procente, aceasta trebuie să investească în promovarea douăsprezece la sută din investițiile industriale în promovarea. Dezavantajul acestei metode - în absența unor garanții că rivalii de asemenea, își măresc bugetele promova produsele. Această metodă este utilizată pe scară largă în ceea ce privește noile produse. Atunci când a introdus o nouă marcă de bunuri, de a promova bugetul trebuie să fie mai mare decât ori o dată și jumătate cota de piață este de așteptat în doi ani. Cu toate acestea, este clar că nu este suficient pur și simplu pentru a menține un grad ridicat de prezență în mass-media, în scopul de a obține rezultatele dorite. Organizația ar trebui să ia în considerare întreaga gamă de activități de piață ale concurenților, și nu doar metode de promovare.
Metode de paritate competitivă
Acesta este de a dezvolta un buget în care cheltuielile sunt stabilite la un nivel costurile corespunzătoare ale concurenților, de multe ori, în medie. Se presupune că un buget rival se bazează pe înțelepciunea colectivă a industriei, și că această abordare previne izbucnirea războiului în domeniul promovării produsului.
Metoda „bazată pe scopurile și obiectivele“
Este dezvoltarea bugetului bazat pe definirea obiectivelor specifice promovarea produselor individuale și a obiectivelor specifice, punerea în aplicare a ceea ce va conduce la realizarea obiectivelor. Valoarea costurilor pentru punerea în aplicare a sarcinilor individuale și definește costurile bugetare. Metoda se bazează pe dezvoltarea trudnoargumentiruemyh relației între costuri și rezultatele activităților de promovare a produsului. De obicei, este foarte dificil să se determine în avans cantitatea de resurse necesare pentru a atinge un anumit scop. În cazul în care bugetul este prea mare, ar trebui să fie revizuite obiective. În mod similar, după promovarea companiei, bugetul următor ar trebui să fie elaborate ținându-se seama de rezultatele obținute. Eficacitatea acestei metode este cel mai evident atunci când se poate verifica cu ușurință costurile companiilor specifice pentru a promova produsele.
Alte metode de determinare a costurilor
Alegerea metodelor este determinată de următorii factori principali:
Obiectivele companiei în domeniul promovării;
caracteristicile pieței țintă;
posibilitatea utilizării acestora sau a altor metode de promovare;
găsirea consumatorului la un anumit stadiu de pregătire pentru a cumpăra un produs;
Strategia de promovare selectată.
Cu toate acestea, putem face câteva concluzii generale:
Creșterea cotei de piață în mod direct asociată cu un buget de marketing a crescut, mai degrabă decât o scădere a prețurilor;