· Realizarea prezentarea unei noi companii de tururi;
· Participarea la expoziții specializate.
· „Sus în jos“ - a determinat în primul rând costul total al promovării complexe, care este apoi distribuit între elementele complexului;
Există cinci metode de preparare a bugetului de promovare:
· Metoda de calcul bugetară bazat pe scopurile și obiectivele de promovare;
· Metoda de determinare a bugetului de promovare ca procent din vânzări;
· Metoda de paritate cu concurenții;
· Metoda de determinare a bugetului pe unitatea de producție;
· Metoda de calcul a bugetului resurselor disponibile.
Metoda de calcul a bugetului pe baza obiectivelor și obiectivele bugetului presupune calcularea atât valoarea costurilor necesare pentru a atinge scopul de promovare. Fără îndoială, această metodă este cel mai bun, deoarece obiectivele clar definite sunt atinse de mijloacele necesare pentru a face acest lucru, este ușor de controlat.
Metoda de determinare a bugetului în avans un procent din vânzări (procent din metoda de vânzare) - bugetul este calculat ca procent din veniturile anului curent (media anilor anteriori). Se crede că 80% din firmele folosesc vânzări ca punct de referință pentru determinarea bugetului de promovare. Motivele pentru popularitatea acestei metode este de a determina baza de calcul, deoarece se bazează pe rezultatele activității companiei în trecut și previziunile de vânzări în viitor, care rezultă din tendințele identificate. această metodă este următoarele deficiențe semnificative:
· Exagerarea rolului intuitiei;
· Bugetul de promovare, aproape nu au legătură cu alte scopuri de marketing;
· În primul rând, nu există informații complete despre costurile concurenților;
· În al doilea rând, nu există două firme identice (acestea diferă populare loialitatea clienților față de brand, anumite caracteristici ale produselor).
determinarea metodei bugetului, pe baza prețului unitar de producție (pe metoda unitate) - bugetul este determinat de prețul relativ al mărfurilor. În cazul în care intervalul de structura societății și cifrele de vânzări sunt stabile, utilizarea acestei metode este adecvată.
Metoda de calcul a bugetului fondurilor disponibile (tot ce se poate obține metoda) - bugetul este definit ca suma rămasă după deducerea din veniturile totale asupra costurilor de producție, costurile fixe nu sunt dependente de volumul de producție și nu sunt asociate cu marketingul.
De regulă, majoritatea companiilor turistice folosesc metode tradiționale de calcul a profiturilor nete ale companiei
S - volumul vânzărilor de pachete de călătorie, bucăți ,.
pret autocolant - W;
Despre - transport, comisioane și alte cheltuieli pe unitatea de producție;
A - costuri variabile pe unitate de producție, care depind de volumul de producție și nu sunt asociate cu marketing;
F - costuri fixe nu depinde de volumul de producție și nu sunt asociate cu marketingul;
D - privind promovarea vânzărilor și a altor mijloace de costuri de promovare.
Prin urmare, costul de promovare a produsului turistic este determinată prin formula
Tabelul 13.5. Valoarea fondurilor necesare pentru promovarea tur SUA, USD.