MEDIERE strategia comercială și de piață a firmelor
Care sunt principalele tipuri de intermediari?
tipuri revânzători
De obicei, acorduri cu producătorii și consumatorii intermediari stipulează toate tipurile de operațiuni efectuate de acestea. Acest lucru conduce la drepturile și obligațiile lor. În legătură cu cadran lor următoarele tipuri de bază ale medierii comerciale.
1. intermediari simple sau brokeri. Acestea sunt persoane care caută cumpărători și vânzători de reciproc avantajoase, să le aducă în numele unei părți, dar nu participă la tranzacții, nu numele său, și nici capitalul său. Uneori, în temeiul acordului, acestea oferă servicii suplimentare (asistență în elaborarea de contracte, împrumuturi pentru tranzacții comerciale și pentru a garanta solvabilitatea clientului).
2. Avocații sau reprezentanții de vânzări (în Germania), agenți de vânzări (în Franța) și agenți (în Elveția), care acționează în baza unui acord de încredere, atunci când vânzătorii sau cumpărătorii (directori, directori) atrag intermediari în comiterea tranzacțiilor în numele și pentru de directori. Acordul de încredere este întotdeauna stipulează termenii de referință avocat în condițiile comerciale și tehnice ale tranzacțiilor ca principal sunt obligate să-și îndeplinească toate contractele semnate de către avocați, în cazul în care nu există nici o încălcare directă din partea avocaților. Principals rambursează toate cheltuielile de avocați asociate cu exercitarea funcțiilor lor, și să plătească o taxă.
Agent de vânzări funcționează pe baza unui contract de agenție sau de brokeraj, facilitează încheierea de tranzacții sau le găsește în numele și pentru contul de directori. Agenți de vânzări nu sunt cumpararea si revanzarea de produse, acorduri de agenție prevăd, de obicei, lista mărfurilor la care zona de lucru și volumul vânzărilor, limitarea puterilor prețurilor, termenii de împrumut și de plată, timpii de livrare, responsabilitate și garanții pentru risc sunt directori.
3. comisari [din lat. comissio - ordine] acționează pe baza unui contract-comision. Cumpărător sau vânzător (expeditor) instruiește Comisia să efectueze tranzacții în nume propriu, dar pe seama comitentului, care poartă riscul comercial. Comisarii acționează ca furnizori către părți terțe responsabile pentru siguranța bunurilor, și sunt răspunzătoare pentru daunele cauzate de excesul de competențe specificate în contract. Comisarii nu sunt responsabili pentru punerea în aplicare a obligațiilor de plată a treia parte, în cazul în care nu este prevăzută în contract. La atribuirea contractelor, de multe ori sunt de acord cu expeditorul principalelor condiții: prețurile, cantitatea de mărfuri, termenii, condițiile de credite și plăți. Principalul obligat este finanțat întotdeauna operațiunile Comisiei înainte de finalizarea plăților pentru mărfuri. Comisia include veniturile din comisioane și suma pentru a acoperi cheltuielile.
A. Destinatarul [din lat. consignatio - scris documentul dovada]. Activitatea sa se bazează pe un acord de transport, care este un tip special de contract de comision. Potrivit acestuia, vânzătorul (exportatorul) livrează marfa la depozitul destinatarului, care, la un anumit moment este necesar să-l vândă în numele său, dar în detrimentul exportator. Acest tip de mediere este de obicei folosit pentru comercializarea produselor de cerere în masă. Vânzătorul în acest caz conferă destinatarului pentru vânzările pe termen mediu de mărfuri. Există două tipuri de transport:
a) parte a lotului de întoarcere sugerează că, după o anumită perioadă, destinatarul este obligat să cumpere de la exportator nu este mai mică decât cantitatea prescrisă de bunuri nevândute; de exemplu, cu condiția irevocabil 100 de bucăți de produse destinatar realizat numai 200 de bucăți din șarja totală de 500 de bucăți; în acest caz, el are dreptul să recupereze nu mai mult de 200 de bucăți de produse, și 100 de bucăți este necesar pentru a se reabilita;
b) un lot irevocabil obligă destinatarul să cumpere toate bunurile nevândute la termenul convenit.
În ambele cazuri, exportatorul garantat de obicei plăți pentru partea nerambursabilă a mărfurilor. Plățile efectuate de către exportatori destinatar vânzări de mărfuri. În caz de întârziere de plată exportator poate retrage bunurile și de plătit pentru plățile restante acoperite de garanții ale destinatarului. Titlul la mărfurile rămâne cu exportatorul până la vânzarea acestuia destinatar. Exportator, în cazul în care se prevede un acord nu poate afecta prețul de vânzare, dar atunci când el ridică prețul, angajamentele anulate și garantează destinatarul mărfii irevocabile. Și, de îndată ce acordul prevede altfel, destinatarul are dreptul de a returna bunurile nevândute exportatorului pe termen lung.
Alegerea corectă depinde de succesul de promovare distribuitor de bunuri și producătorul sigure pe piață. În această problemă importantă a condițiilor de muncă de pe piața intermediară. Prin volumul drepturilor sale se disting:
1) un drept non-exclusiv de a vinde, la care mediatorul posibilitatea de a vinde o anumită listă de bunuri pe o anumită zonă, într-un timp specificat; Mai mult decât atât, furnizorul își rezervă dreptul de a se vinde de aceleași produse în aceeași zonă pe cont propriu sau prin intermediul altor intermediari, fără compensație primul care nu îl stimulează să facă investiții semnificative în acest segment [din lat. segmentum - un segment al seco - diseca] piață;
2) dreptul exclusiv de a vinde, la care a primit doar intermediarul său are posibilitatea de a realiza o listă bine-cunoscut de produse într-o anumită zonă în cursul unei anumite perioade; și în cazul în care furnizorul însuși sau prin intermediul altor intermediari încalcă acest monopol la fostul, acesta trebuie să-l compenseze pentru subminarea monopolului, care este adesea supusă unor anumite volume de vânzări în condițiile specificate la mediator exclusivă nu este deviați de vânzare prin rețeaua sa de produse ale altor furnizori;
3) vânzarea dreptului de preempțiune, sau „dreptul de prim refuz“, în care furnizorul trebuie să asigure în primul rând realizarea acestui nou produs și intermediarul numai în cazul în care refuză - o alta; de obicei, în acordul precizează circumstanțele în care mediatorul poate respinge o ofertă de a vinde un produs nou.
Trebuie remarcat faptul că unul și același mediator în relațiile cu unul și același furnizor (să nu mai vorbim de diferite) pentru diferite tipuri de produse pot avea în același timp un drept non-exclusiv, exclusiv și preferențial de vânzări. Pentru a asigura aceste drepturi pentru ele însele la expirarea acordului, eficiența de lucru al furnizorului intermediar de piață trebuie să demonstreze fiabilitatea lor, inclusiv prin selecție abilă a strategiilor de piață.
Yakscho Wee pomіtili pomilku în tekstі cuvânt poznachte că natisnіt Shift + Enter