Pentru cei care nu sunt familiarizați cu activitatea de animator sovietic EV Nazarov si director FS Khitruk, informează: o singură imagine la un articol numit „Aceasta este unele albine greșit.“ Cred că ați înțeles de ce l-am ales.
„Chargers“ Clienții care cere adesea personalul nostru despre situația dificilă de pe piață. Am decis să împărtășească viziunea lor imediat tuturor celor interesați de această problemă.
Cum să continue să exercite un om, dacă el însuși a făcut o lungă perioadă de timp pentru a „începe de luni“, tocmai am început, a venit miercuri, și există o astfel de neplăceri - au luat banii, iar trenul nu da? Dupa acest stres, mulți își pierd interesul în formare.
Deoarece povalny (așa cum este numit), „stil de viață sănătos“ - un fenomen relativ nou, ca turbulențele de pe piețele de ceva timp va avea loc în acest domeniu, în timp ce toate celelalte vor cădea în loc. Încercați să înțeleagă de ce se întâmplă acest lucru, ce să facă, cum să evite probleme persoană obișnuită, ce să facă în cazul în care are loc încă o situație neplăcută.
Care sunt închise cluburile de sănătate?
Liniștit de fitness „de fitness“ Turgheniev a fost înlocuit cu un semn. Un an mai devreme a închis clubul de fitness „Cultura de fizica“, pe care clienții mânca după șase, a făcut selfi și consideră normal.
De ce cluburi închise?
- concurență ridicată pe fondul scăderii cererii;
- poziționarea incorectă;
- Erori de management și planificare, inclusiv financiară;
- neînțelegere a termenului „fitness“.
înțelegerea incorectă a termenului „fitness“.
O astfel de înțelegere se datorează noutatea relativă a de fitness (ca fenomen integrantă a vieții persoanei în medie), și nu întotdeauna de personal înalt calificat (care de multe ori duce la o calitate scăzută a serviciilor).
Orașul este în mod activ funcționează cluburi de fitness, care duc campanii de marketing agresive, și planta aspectul de luminozitate și simplitate de pierdere în greutate. Acești jucători umple cotele de piață și reduceri „, și chiar juca mașini (da, se pare că, unii cred că mașina - este singurul motiv pentru a începe să monitorizeze sănătatea lor).
În aceste cluburi de fitness trenery- „sportivi“ pot fi sfătuiți să ia medicamente (în argou este numit „pokursit“) pentru mai multe „progres“ rapid. Acestea vor fi invitați să acționeze „în competiție“ (acestea sunt concursuri de frumusețe, unde „sportivi“ Abonarea merge pe scena si spectacol mușchii cultivate cu ajutorul unor echipamente speciale). Tinerii, după cum știm, iubește imagine frumoasă. stomac plat, formă rotunjită pentru fete și brațe mari umflate și trunchiului pentru băieți - este un vis.
Inutil să spun, că toate acestea pentru activitățile de sănătate „de fitness“ au puțin de a face? Veteranii sunt cazuri în care după „cursul“ și să participe la „concurență“ cu fetele ciclu rătăcite timp de câteva luni, dar la un tânăr după „cursuri“ repetate de droguri au fost eșecuri ale funcției de reproducere. Noi nu vorbim despre faptul că de multe ori, după „uscare“, participanții de spectacole in greutate, care nu pot fi resetate de ani de zile. Avem un post pe blog despre asta.
Într-o astfel de situație, mulți își pierd gustul lor pentru fitness, încetează să se angajeze în sport.
Și este în zadar.
Suntem in curs, precum și multe cluburi au trecut prin ea. Peste trei ani, ne-am dat seama că de fitness - este un sport, nu un concurs de frumusețe, amestecat cu preparatul „pentru a acoperi“ între vremuri. Aceasta este lucrarea lui însuși și corpul său, dorința de a fi sănătos și să nu arate sănătos. Noi tren, face clienții noștri mai puternice și mai durabile. Acest post necesită dedicare, și numai în cazul în care aduce rezultate.
O mulțime de muncă în această privință fac colegii noștri de la CrossFit-BCE (Hammer și CrossFit URA). Ei fac o competiție interesantă. Asta în cazul în care lucrările pe corp și corpul ca un întreg, dar nu este disponibil pentru toată lumea. Fără pretratare om de mijloc sau de vârstă înaintată sau exercițiu de formare la nivel de intrare va fi dificil în acest mod. Este adesea mai bine să ia un curs de reabilitare și dezvoltare a competențelor cu ajutorul simulatoarelor înainte de a trece la bara cu greutăți.
Concurența ridicată pe fondul unui declin general al cererii.
Cererea de servicii de fitness sunt foarte flexibile. În cazul în care propunerea este favorabil pentru 200-300 de ruble pe lună, unii clienți sunt dispuși să își schimbe locul de formare. Acest lucru este parțial datorită calității scăzute a serviciilor (clienții nu primesc efectul dorit și, de regulă, în același loc nu deține nimic, dar nu până la sfârșitul anului formează obiceiul).
rețelele regionale sunt setate pentru a atrage un flux mare de clienți. Ei sunt atrași de reduceri și abonamente la prețuri foarte mici, promotii constante. În aceste cluburi de multe ori rândul său, la simulatoare, atitudinea clienților cu privire la Globe.
În același timp, odată cu deschiderea pe scară largă a noilor cluburi, piața este în scădere, inclusiv datorită abordării de rețea calitatea serviciilor și de a reduce cererea globală.
Poziționarea incorectă. Erori de management și planificare.
Mulți cred că pentru a deschide un club de fitness - este la fel de bine pentru a le gestiona - chiar mai ușor. Acest lucru nu este așa. club de fitness necesită o prezență constantă, înțelegerea și controlul multor procese. Aici, la fel ca în orice valoare uslugovom de vânzare cu amănuntul este în fiecare detaliu. Multe cluburi de sănătate se deschid și eliminate din control. Acest lucru sa întâmplat, de exemplu, în „Educație fizică“. Unele cluburi deschise pentru poziționarea greșită. Se întâmplă că antreprenorii încep cu „exclusiv“ nu este întotdeauna să-l exploatație pe anumiți parametri, cum ar fi personalul de spațiu sau de echipament (Soarta „Cultura de Fizică“).
De „încărcare“, cu este simplu: vă oferim o gamă largă de servicii, în timp ce nu exclusiv, ci pentru oamenii obișnuiți. În acest caz, sarcina noastră - să facă nici un rău, pentru a ajuta o persoană să dezvolte obiceiul și să se alăture procesului de formare. Scopul nostru principal - dezvoltarea calităților fizice ale omului: forta, rezistenta, agilitate, precizie, și alte diferite moduri de formare personală pentru începători la avansați grupuri CrossFit și haltere.
Erori în planificarea financiară.
Multe cluburi încearcă să impună vânzarea de abonament anual. Abordarea poate varia. Există cluburi care vând anual „hartă“ a 4-5000. Frecați. Pentru dimensiunea acestei mici „balansoar“. Este clar că acestea nu sunt deosebit de preocupați de orice grad de ocupare sau numărul de simulatoare. Această abordare este concepută în fluxul enorm. Ca o regulă, să lucreze în astfel de cluburi pot doar în timpul zilei, și apoi nu întotdeauna. Clienții care au pregătit mental să îndure inconveniente. Plimbărilor pot foarte rar, dar cărțile de obicei, nu se întoarce - nu merită joc în valoare de lumânare.
Există cluburi care vând bilete la un preț mai mare, în același an. Astfel de cluburi sunt de multe ori la sfârșitul lunii oferă o „vânzare“ la numărul „limitat“ de cărți (acest lucru se explică prin necesitatea de a ceea ce a fost „să-și îndeplinească planul“). Prin acest mulți clienți sunt obișnuiți să. De multe ori, în astfel de cluburi nu este urmat în mod special motivația clientului pe durata termenului de „nelimitat“ sau o „hartă“ a unor astfel de cluburi sunt proiectate să circule. Cine a prins - el a fost prins. Aceste cluburi sunt creditate de banii clientului pentru întregul an înainte. Riscurile datorate fluctuațiilor mari ale cererii. În timpul sezonului, ei trebuie să vândă abonamente la unul sau chiar doi ani într-un cadou. Acest lucru duce la un salt în prezența a clubului și „plug“, înainte de a formatorilor în timpul orelor de vârf.
Piața bine cunoscute cazuri, ca și pentru 6000 abonament anual la sauna este greu de găsit atunci când trece la clubul de fitness cumparat pentru sauna.
Ce se va întâmpla pe piață?
Echipa de „încărcare“ și-a exprimat în mod repetat punctul de vedere în mass-media. Puteți citi interviul în publicația „UralBusinessConsulting“:
Credem că, în următoarele șase luni sau un an, vom vedea istoria neplăcută a pieței. Există semne care indică faptul că problemele pot fi o piață destul de mare de fitness jucător regional. Un alt jucator important federal se poate retrage de pe piață până la sfârșitul verii.
Jucătorii rămași vor fi nevoiți să crească prețurile sau să le mențină la același nivel cu plățile de leasing, sau nu sunt plătite (datorită sărbătorilor de închiriere, care nu vin la un capăt pentru un număr de obiecte), sau stabilit la sau sub costul pentru proprietar, iar costurile nu sunt reduse și de multe ori să crească. Este dificil de a crește prețurile va fi cel care să-l arunce, aranjarea tombole permanente, promoții și alte freebies.
Stabil se vor simți cluburile, deschise nu bani de împrumut, cu un management competent și personal foarte motivat. Va fi bine să se simtă direcția de CrossFit. Deși este disponibil și nu toate sarcinile în termeni de intensitate, dar pentru el pe viitor. În următorii 3-5 ani vor fi cluburi comune de format, inclusiv CrossFit și alte tipuri de antrenament functional, gimnastica si stretching, ușor de învățat arte marțiale, cu scopul de auto-apărare. Acesta va fi, cluburi situate în incinta 250-400 mp la primul etaj și în subsolurile caselor sau cluburi mai mari, amplasate în clădiri separate, speciale, de regulă, cu o piscină. Ca gradul de conștientizare a consumatorilor din valoarea serviciilor și creșterea cerințelor pentru calitatea sa, de fitness în puncte de vânzare specializate nu (centru) va reduce viteza de munca de rutină de înaltă și joasă și personal specializat devin mai puțin și mai puțin profitabile. Creșterea importanței va dobândi comunitatea de sport, care a fost construit ca parte a unui participanți de afaceri de fitness.
Efectul sinergie vom vedea în posibila colaborare cu școlile de psihologie. Formatul de cooperare se va instala numai. Acest lucru va permite unei persoane de a dezvolta pe deplin, să rezolve probleme complexe, inclusiv motivația și dependența psihologică și blocuri.
„Încărcarea“ a pieței nu a scăpa de criza declanșată de acțiunile jucătorilor individuali. Cu toate acestea, așa cum se spune clasice, că nu ne ucide ne face mai puternici. Am profitat de situație pentru a căuta rezerve interne, consolidarea standardelor care determină poziționarea și teambuilding. Pentru anul următor sau doi avem planuri foarte serioase. Vrem să se transforme dintr-o companie de servicii în acest proces. Aceasta este o provocare serioasă, dar suntem pregătiți pentru asta. Cel puțin, coloana vertebrală a echipei de sigur!
Cum rămâne cu cei care au fost afectate de închiderea clubului?
Toata lumea alege propria cale pentru el însuși. Puteți rula în jurul valorii de instanțele și parchetele. Dar fii pregătit că ai nevoie de o perioadă de viață și de sănătate, nu este de natură să aducă rezultate ca opera cluburi de fitness, fie ca un antreprenor individual, care nu are nimic de-a face cu proprietarul clubului, fie sub forma unei societăți cu răspundere limitată care nu are active, și cărora nu există conturi de fonduri.
Desigur, puteți da în judecată, scrie o plângere la poliție și așa mai departe. Dar, în acest caz, costul avocat reprezentant va face mult mai multe datorii. Vă garantez că vă va returna banii cheltuiți acolo.
În astfel de cazuri, este adesea mai potrivit să cântărească „pro“ și „contra“, să se concentreze asupra sănătății și motivația dreapta.
Noi trebuie să înțelegem că de fitness - este o afacere. Complexul, cu propriile caracteristici și riscuri semnificative. cumpărare de consum lung abonament de creditare ieftine și reduse la afaceri, își asumă riscurile asociate cu falimentul acesteia. Din păcate, nu mulți oameni conștienți de acest raport.
Dacă ați suferit ca urmare a închiderii clubului, care a fost vizitat, am în „Încărcarea“ sunt gata să vă ofere condiții individuale, chiar dacă acestea au, și deci nu mai rau. Schema standard a plății lunare impune prima plată de 4100 de ruble, toate ulterioare 1800 de ruble pe lună. Dacă doriți cele mai bune condiții, nu uita sa ne spui povestea e-mailurile pe [email protected]. scrie ce-ai pus în scenă condiții.
Avem o varietate de secțiuni, și o grămadă de formatori CrossFit. Aflați mai multe - vizitați site-ul nostru.
Și nu uitați, lucrul cel mai important - este minunat!