Va oferim 21 cel mai bun mod de a concura cu dumping concurenți.
Deci, cum putem știi, Cain a fost prima persoană care a dat seama că există o concurență. Suntem doar adepți.
Nu toate aceste instrumente se potrivesc toate - continua lectura, vă rugăm, până la sfârșit, și selectați 2-3, care va lucra pentru tine, bine?
1.Obratites autorităților de reglementare cu acuzațiile relevante de dumping pe piață. Sau preferi ruina decât turnător? Chiar dacă un concurent nu încalcă legea, cel puțin, hype-ul nu doare.
2.Povyshat loialitatea clienților. În general, acest lucru trebuie făcut, indiferent de fluctuațiile în prețul competitorilor. Este clienții fideli - principala bază a multor întreprinderi. Mai bine să facă acest lucru cu ajutorul programelor CRM.
concurenți 3.Vstupit în cadrul negocierilor. Există o mulțime de loc pentru creativitate. Singura problemă este că nu Comitetul Anti-Monopol este încântat de acordul de înțelegere, și că piața nu este practica de a negocia și de a se conforma acordului. Dar, de multe ori procesul de dumping încetinește.
4.Vklyuchitsya într-un război al prețurilor, după cântărire resursele. Nu ai trage? Adevărul este că, în lupta pentru cel mai mic preț câștigă într-adevăr doar pe cineva unul - cel care poate minimiza costurile. Dacă aveți propriul vehicul și costisitoare - dacă poate fi cel mai economic? Dacă sunteți un acord de franciză operator sau agenție - dacă se poate negocia cu partenerul dvs. și furnizor de conținut?
5.Narisuyte imaginea client al viitorului.
6.Make diagramă comparație cu avantajele dumneavoastră față de concurenții. Amintiți-vă Villaribu și Villabadzhu?
7.Sdelayte vaccinate! Prietenul nostru, care vinde excursii pe iahturi, referindu-se la client spune: „Exista 3 mituri despre iaht:. SBLYUEM scump, înece“ Și apoi el începe să demonteze aceste mituri.
- Ivan, prețul de emisiune este într-adevăr foarte important. Scuză-mă, sunt încă o dată tezisno vă reamintesc de beneficiile dumneavoastră, iar apoi vom discuta prețul. De acord?
9.Pereprogrammiruyte creierul lui.
- Ivan, mai important pentru tine de a economisi bani, sau într-adevăr pentru a realiza o creștere a vânzărilor?
- Spune-mi, ești concentrat mai mult asupra economiei sau cu privire la modul de a obține mai mulți clienți?
- Poate clarifica important pentru tine să salvați doar sau nu să plătesc suplimentar un ban, ardere, chiar dacă nu în publicul țintă?
10.Otstroitsya de la un concurent. Chernov nu a fost în valoare de ea, dar să-ți spun ce este mai bun - este important.
- Aici sunt principalele motive pentru care clienții aleg serviciile noastre: ...
- Asta e ceea ce ne diferențiază de alte oferte similare de pe piața locală ...
- Suntem singurul / care ...
- Clienții noștri spun că serviciile noastre ... Asta e, de altfel, recenziile lor ...
prețuri mai mici. Temporar Clientul ar trebui să aibă un sentiment că este doar acum. Se folosește tehnici:
„Noi conducem o acțiune“ Timpul până la prețuri mici „;
„Ai o reducere la o lună de vară temporară“;
11.Dobavlyayte „bucuria de moment“, la dispoziția dumneavoastră:
materiale de specialitate pentru piața de client;
rezervați activitatea, etc;
derulare înapoi (Oh, Doamne, l-am spus!).
12.Dayte puțin mai mult pentru același preț. Este mai bine să „toarne“ bonusuri decât reduce prețul.
-Două pentru one (2 ieșiri pentru prețul de unul, 2 luni pentru prețul unuia)
14.Pered cum să răspundă la mesajul concurenților de dumping, bun-naturedly glumit:
„Doi Dumnezeu ceartă în mod necesar. Două Dumnezeu este prea mult. "
„Nu se poate bate recordul - vei înregistra titularul de piatră.“
„Concurența - este canibalismul economic în lupta pentru monopol.“
„Pe un concurent sau rău sau ceva ...“
Ivan Ivanovich, e ca si cum compara un Mercedes cu Oka (ventilator sovietic, cu o rafală de vânt proaspăt, Guimplena zâmbet cu un zâmbet de Mona Lisa, Polonaise Oginski cu Marseillaise ....) Sigur, creativitatea ta va fi suficient pentru a continua această listă.
16.Igrayte pe sentimente
Dacă sunteți un jucător regional și companiile de dumping federale joacă în patriotismul regional, „Știi, Ivan Ivanovich, este o practică comună federalii - dumping în detrimentul calității, serviciilor și atenție la astfel de companii locale ca și noi ...“
17.Ne vinde care vând totul - perenazovite serviciile lor.
„Știi, noi nu vindem fani, nu ai nevoie. Ne concentrăm pe ceva pentru a rezolva problema, care stă în fața ta ... "
18.Obuchayte și să dezvolte clienții lor. În cazul în care cumpărătorul are prea puțină înțelegere a produsului, pe care-l mănâncă, singurul criteriu pentru alegerea lui va fi prețul. Același lucru este, de altfel, se aplică oricăror alte produse. Imaginați-vă că sunteți de cumpărare pentru prima dată în viața de smântână și nu înțeleg cu adevărat de ce ai nevoie de ea. Tu doar știi că este acceptat - din când în când pentru a cumpăra smântână, aici și să cumpere totul. Cum veți alege apoi smântâna? Asta-i drept, numai pentru prețul.
Deci - desfășurarea de seminarii, ateliere de lucru, promoționale zile de conferințe în marketing pentru clienții săi. Invitați-i să se gândească propria lor, să ia parte la formarea dumneavoastră internă, dezvoltare, etc. Să implice în viața ta - la fel de mult ca ai destulă imaginație pentru a veni cu argumente pentru ei să facă acest lucru.
19.Udelyayte mai multă atenție la nevoile de detectare scenă. Deoarece clientul nu tanjesc doar cel mai mic pret. El vrea cel mai mic pret pentru ceva ce el vrea să aibă. Și numai datorită întrebarea de a clarifica el poate în detaliu pentru a înțelege exact ceea ce vrea să aibă. Și, dacă se poate demonstra că este „ceva detaliat și concret“, luând în considerare toate nuanțele tranzacției (inclusiv timp, hârtie, rate, etc), nu poate fi decât tine - o chestiune de preț devine mai puțin relevantă, deoarece că deveniți client într-un monopol.
Cu cât este mai detaliu și specificitatea în clientul dorește - cu atât mai probabil este că puteți obține numai de la tine. Și asta înseamnă - pentru preț.
Ajutați clienții face cu adevărat sentiment de ceea ce doresc, și ei vor fi gata să vă plătesc suplimentar pentru el.
Printre clientii - brandurile companiei și American Express, Hitachi, Bosch-Siemens, Zyxel, Minivex, Ozon, puma, Caparol, polimerul Thyssen, Maccoffee, Campina, compania aeriană "Siberia", ZIL, Sportmaster, focuri de artificii din Romania si multe altele.
Informații detaliate pe site-ul conferinței.
Conținut legat de: