experiență producător „Antibukov“ - carte fals acoperă cu inscripții amuzante.
Acum, toate componentele produsului (cutie de carton, capac, etichetă, ambalaj) sunt produse în diferite părți ale Moscovei. În plus, bani a fost salvat datorită faptului că Nikolaiev a creat imediat un site web în sine, care este acum susținută de specialiștii în prezent DTP și programatori.
Tinerii companiile trebuie să fie pregătite pentru orice dificultate. Deci, cumpărături timp de două luni, nu vrea să se adăpostească pe punerea în aplicare. Ei au spus că a fost o idee proastă și „genul de lucru ar trebui să fie în valoare de 15 de ruble.“ Natalia, uneori, se confruntă cu acest lucru până în prezent. Adevărata descoperire a fost că capacele au fost vândute în magazine Artemiya Lebedeva.
Multe procese de afaceri într-un mod diferit de vânzare cu amănuntul construite decât în B2B. De vânzare cu amănuntul necesită mai multă regularitate, motivație construite în mod diferit. „Valoarea de afaceri este în scara sa, nu este necesar să se utilizeze mecanismele de birou de proiectare sau de o echipă de asociați“ - avertizează Natalia.
Este necesar să existe un birou permanent și lăsând un personal chef, care va face lucruri monotone, dar importante: controlul de transport maritim, cumpărare, precum și alte procese. Aceasta se ocupă cu managerul, care a fost invitat de șase luni de la lansare. Există, de asemenea, un co-lucrător care pachete de produse, și de curierat, care livrează documentele. Desigur, multe lucruri sunt făcute pe încredere - de exemplu, documentele originale sunt livrate la regiunile cu partidul, și nu a trimis prin poștă.
Acum, „Antibuki“ sunt vândute în 30 de orașe din România, Ucraina și Kazahstan - un total de aproximativ 150 de magazine și 20 de magazine online. Natalia consideră că este important să se găsească un echilibru între client și în conformitate cu normele sale de secvență, chiar dacă magazinul favorit, dar el nu a făcut un profit, trebuie să plece. Astfel, magazinele nu sunt niciodată de gând să reducă marja lor, chiar și atunci când doresc să facă cote pentru mărfurile. Acum, prețul cu ridicata al unui singur capac - 69 ruble, cantitatea minimă - 100 de bucăți.
Există trei modalități de cooperare producător cu magazine:
Lucrul cu punerea în aplicare - în cazul în care producătorul primește banii numai după ce bunurile sale cumpărate. Deci lucra cu magazine din Moscova și Petersburg. Conform statisticilor de vânzări ușor pentru a determina ce capacul ar trebui să producă.
Amânarea plății - atunci când pentru mărfurile livrate magazine plăti după un anumit timp. Lucrările la acest principiu cu unitățile.
plată în avans completă. Deci, „Antibuki“ de lucru cu toate regiunile, pentru că la început a trebuit să cerșească bani de luni de zile și a pus o mulțime de efort pentru a reveni de la distanță Yekaterinburg partidul său.
Interesant, potențialul unei zone comerciale mici, la fel de mare ca și cea mai mare în poziția de trecere. Deci, o carte uriașă „București“ pe Tverskaya vinde „Antibuki“ mult mai rău decât magazinele mici, deoarece mai puțin interesați de fiecare produs. Capace nevoie de răspândirea frumos, tren consultanți pentru a monitoriza sortimentul, să stea bannere și așa mai departe. Natalia va angaja o persoană care va urma în spatele ei.
Un buget de marketing mic de promovare acoperă utilizate în promoții și producția de postere, care atârnă în magazine. În acest caz, eficiența poate fi verificată și storeowners vedea că produsul este vândut mai bine.
„Antibuki“ aranja periodic acțiuni de amuzant mici, cum ar fi prima căutarea în metrou „Metrobuki Lenin.“ La concursul de cea mai bună acoperire, datorită activității în LiveJournal și Twitter, trimite 400-500 de locuri de muncă. Acum a lansat un total de 30 de capace, dar patru dintre ele se bazează pe recomandările clienților.
Cel mai eficient mod de a promova compania - este implicat în toate librării și evenimente de artă în cazul în care este posibil de a stabili contacte importante și de a vinde capacele fără intermediari.