Una dintre cele mai dificile decizii bazate pe care controlul distribuției mărfurilor este alegerea canalului de distribuție. Sub canalul de distribuție stabilit link-uri să înțeleagă lanțul logistic, prin care livrarea de bunuri vândute de la furnizorul de către consumator. Alegerea corectă a canalelor de distribuție se efectuează în conformitate cu anumite criterii economice, printre care sunt următoarele:
- specificul pieței, inclusiv caracteristicile ofertei și concurența;
- resurselor întreprinderii comerciale;
- tipuri de intermediari și numărul acestora;
- costul de organizare livrare.
Eficient sistem de distribuție mărfuri utilizează numărul maxim de canale de distribuție. Acest lucru face ca structura comercială a companiei mai flexibile și extinde capacitățile sale. Printre canalele de distribuție sunt de trei tipuri:
Pentru canalul de distribuție directă se caracterizează prin cooperarea directă între furnizor și client. Cel mai adesea, acestea sunt utilizate de către reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii, care nu funcționează printr-o rețea intermediară. Mai mult decât atât, aceste sisteme sunt, în general, companiile care comercializează un uzate produse scumpe și high-tech, cum ar fi dealerii auto.
produs de management al distribuției prin canale indirecte se bazează pe activitatea printr-o rețea intermediară, sporind astfel competitivitatea bunurilor livrate. Acest sistem este potrivit pentru lanțuri de magazine mari, care doresc să ridice nivelul de influență a acestora în anumite segmente de piață, creșterea cifrei de afaceri comerciale și calitatea serviciilor pentru clienți.
În tipuri mixte îmbină armonios ambele canale de distribuție directe și indirecte ale mărfurilor. Astfel de metode sunt mai potrivite pentru producători la scară largă, care lucrează atât prin intermediari și propriilor lor distribuitori.