Valery Grigoriev, rEddktor șef "ID Electronics", Ph.D.
Versiunea în format PDF (306Kb)
Economia de piață contracte de lucrări de la data nașterii sale. Relația dintre cele două companii au fost întotdeauna construite pe baza unor contracte. De exemplu, companiile mari au încheiat contracte cu agențiile de stat pentru a crea diferite sisteme (de exemplu, de apărare aeriană a ordinului Ministerului Apărării, etc.). Acesta a fost întotdeauna o mulțime de a vorbi despre modul de a obține un astfel de ordin, pe lobby, licitații etc. Cu toate acestea, sistemul în sine în contracte de întrebare nimeni nu a stabilit vreodată. În ultimii ani, presa străină toate sintagma „contract de dezvoltare“, a început să apară mai des sau „custom development“. Acest lucru înseamnă că există un nou model de afaceri, care este ceva diferit de clasic.
Cine sunt „dezvoltator de contract“ și care este „dezvoltarea croitor-a făcut“? Pentru prima dată, un dezvoltator de contract a vorbit despre în SUA, la începutul celui de al doilea război mondial, când a fost necesară restructurarea în regim de urgență fabricile auto din Detroit pentru producția militară. Pentru a recruta personal de angajați permanenți sub termen scurt, dar destul de încăpător proiect nu a fost punct de vedere economic. Nu a fost destul de clar ce să facă cu specialiști după finalizarea.
Și apoi managementul companiei a decis pe un set de profesioniști pentru munca temporară pe contracte pe termen scurt. De atunci, sistemul de contracte pe termen scurt a început să se dezvolte rapid în economia Natiuni industrializate a atins un grad înalt de perfecțiune. De exemplu, în SUA și 40% din toate cercetările efectuate în mod temporar, așa-numitele dezvoltatorii de contract. Un model similar se observă în Uniunea Europeană și Asia de Sud-Est.
Când și care utilizează serviciile de dezvoltatori kontraktngh
Dezvoltatorii contractului în cauză, care sunt societăți mici și, de multe ori experți individuali (așa-numita „Cor-radio I“) [1], gata în orice moment pentru a începe să lucreze la proiect.
Există mai multe situații posibile legate de progresul proiectului. Luați în considerare unele dintre ele.
1. Termenele proiectului smulgere (presiunea timpului). Motivele pot fi foarte diferite - atât subiectivă (studiul slab al proiectului la etapa inițială, subestimare a mai multor factori „neesențiale“, analfabetismul elementar tehnic al clientului, etc.) și obiective (o schimbare bruscă și dramatică a situației de pe piață).
2. Nu puteți găsi specialist (deficit de personal). Pentru a realiza orice proiect necesită nu numai hardware-ul, dar mai presus de toate cadrele. Se poate întâmpla ca, după o lungă căutare, nu ai putut găsi calificările profesionale necesare. În acest caz, managerii folosesc de obicei serviciile de dezvoltatori contractuale.
Pot exista alte situații atunci când aveți nevoie pentru a rezolva problema dintr-o dată a apărut în cursul proiectului. de specialitate necesare nu, și îl găsiți pe piața serviciilor de contract. Reacționează să oferim mai multe dvs. de dezvoltare a contractului, iar problema este rezolvată.
3. Salvarea resurselor financiare (proiecte de buget). Ai resurse limitate pentru proiect. Refuză pentru a efectua, nu poți, sau va pierde cota de piață (cel mai bun), sau trebuie să scape de (cel mai rău caz). Ia personalul de specialitate nu vă puteți permite, și recurge la serviciile de contract temporar. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna o cale de ieșire. Experții Class poate fi pentru tine prea scump, chiar și cu salariile orare ale muncii lor.
4. Viteza de lansare pe piață (lipsa de timp). Cu cât calificarea și experiența interpreților, cu atât mai repede se vor face lucrarea, și cu atât mai puțin recunosc greșelile (cu privire la corectarea cărora fonduri suplimentare și, mai important, timpul petrecut). Cu toate acestea, specialiști cu înaltă calificare - „bunuri“ costisitoare. Conțin un astfel de lucrător în stat cu nici o garanție de muncă sută la sută pentru firmele mici dărîmături. Dacă un astfel de specialist pentru a nu încărca sarcini noi, se poate pierde rapid calificarea.
5. Calitatea produselor în dezvoltare (avantaje competitive). Aceasta se referă nu numai la fiabilitatea echipamentului, dar timpul de încărcare a caracteristicilor tehnice și operaționale, costul minim. Numai tehnicienii calificați pot produce produse de calitate. Dezvoltatorii Contract vă permit să câștige mâna de sus față de concurenții săi.
Astfel, este clar că managerii de proiect folosesc serviciile de dezvoltatori contractuale în următoarele cazuri:
- în cazul „off-nominală“ situații ( „Hot“ sau proiecte „problematice“);
- pentru a reduce timpul de dezvoltare (la produsele de pe piață);
- pentru a reduce costurile de dezvoltare (proiecte de buget);
- pentru a îmbunătăți calitatea produselor viitoare (avantaje competitive).
În orice caz, contractul legat de proiectele de dezvoltare, firmele client. Cu cat mai multe proiecte în curs de implementare în piață, cu atât mai mare cererea de dezvoltare a contractului, cu atât mai mare gama de servicii pe care le oferă, precum și calitatea muncii prestate.
Trei tipuri de dezvoltatori de contract în rnke română
Două conferințe - cu privire la dezvoltarea de contract [2], și de fabricare a contractului [3] realizat de „ID Electronics recent, sondaje și interviuri cu experți la nivel mondial au ajuns la concluzia că astăzi, următoarele trei tipuri de societăți prezente pe piața românească, performante de dezvoltare personalizate .
2. Unitatea de ONG structural, complet separat de lui „strǎbun.“ Aceste companii sunt active pe piață, nu se limitează la nici un client, cauta noi clienti, dezvolta rapid si sunt adesea captura aproape complet sectorul de piață. Aceste companii formează baza dezvoltării pieței de peste mări contractuale.
Se poate observa, și un alt grup de specialiști care doresc să lucreze pe contract. Aceasta este departamentul de universități și laboratoare mici de diverse institute de cercetare (așa-numitele laboratoarelor din industrie). Pentru ei, lucru pe contracte pe termen scurt - aceasta este o oportunitate de a câștiga niște bani și unele pentru a îmbunătăți poziția financiară. Acest reselleri specializate, gata de a aborda aproape orice sarcină. le atribuie contracte dezvoltatori este dificil.
Vorbind despre proporțiile de reprezentare a diferitelor tipuri de companii de pe piața românească de cercetare de contract, acestea sunt după cum urmează: 40/20/40. Acest lucru înseamnă că dezvoltatorii „clasice“ contract sunt în minoritate.
Acesta poate fi numit mai multe motive pentru această stare de lucruri. În opinia noastră, acest lucru este prea puțin în economia noastră de proiecte mari și mijlocii, conservarea întreprinderilor de infrastructură sovietice, reticența de capital privat să se rotească în sectorul industrial (spre deosebire de comerț), lipsa de agenții guvernamentale de interes pentru proiecte.
Un alt motiv posibil pentru această situație - nu este o lipsă de proiecte, precum și absența câmpului, care ar putea interacționa clienții și executanți, lipsa aproape completă a în-frastuktury pe piața de contract de cercetare. Proiecte in curs de implementare nu poate fi un domeniu de interacțiune a dezvoltatorilor. Oferta și cererea în acest segment de piață transparente.
Dezvoltatorii de contract de personal mai bine
Există o diferență semnificativă între personalul de contract de dezvoltatori. Antreprenor, luând pe un loc de muncă contractant plătește doar experiența, cunoștințele și abilitățile, mai degrabă decât de prezență. Acest lucru dă un impuls pentru dezvoltarea personalului de contract, pentru a îmbunătăți abilitățile, capacitatea de a câștiga mai mult, spre deosebire de omologii lor obișnuite.
Al doilea motiv - contract de specializare. Întotdeauna pe piață (în orice caz, străină) poate fi găsit de către orice dezvoltator, sarcina de multe ori foarte specifice. Nu contează cât de mare calificare, nici dezvoltatorul ar fi un personal diferit, el mereu limitat în capacitățile lor. Un personal de dezvoltatori au pentru fiecare sarcină pentru un antreprenor prea scump.
Cine se va contracta dezvoltatori
Există două motive principale pentru dezvoltatorii să își părăsească locuințele și du-te pe pâine liberă. Sub dezvoltatorii, ne referim nu numai indivizii, ci, de asemenea, grupuri mici de profesioniști (grupuri de personal de laborator, site-uri, magazine, centre de testare).
Primul motiv este de auto-realizare. Lucrând într-o firmă mare, dezvoltatorul este lipsit de posibilitatea de a alege subiectele de cercetare. de gestiune a sarcinilor pune proiectul și strict pe diviziune. În acest caz, dezvoltatorul este transformat într-o mică rotiță într-o mașină uriașă. Se potrivește multe, dar cel mai ambițios și capabil de deprimant. O cale de ieșire pentru ei - să părăsească piața pentru contracte de cercetare. Această decizie este făcută în mod voluntar și în cunoștință de cauză, ca și gâște sălbatice trăiesc mult mai greu (la început, oricum) decât rate domestice.
Al doilea motiv - reducerea sau absența completă a comenzilor de la întreprinderi. În acest caz, primul care a suferit de unități care nu sunt implicate direct în procesul de producție. Angajații de astfel de unități, fie concediat sau eliberate (forța) în concediu fără plată pe termen lung (care este practicată pe scară largă de acum câțiva ani). În cazul în care dezvoltatorul, care se numește „Dumnezeu“, el nu se schimbă vocația și frunzele sale în dezvoltatorii de contract. Restul profesiei de schimbare a personalului și a devenit dealeri, brokeri, contabili sau curieri.
Al treilea motiv - resursele limitate la conducerea companiei de a efectua ordine specifice. În acest caz, divizarea societății implicate în dezvoltarea au fost derivate din structura companiei și a devenit „independent“. După ce elimină necesitatea de a include tot personalul de laborator și site-uri pentru proiect și devine posibil să-l aducă doar o perioadă scurtă de timp pentru a rezolva probleme specifice. În acest fel, a reușit să reducă costul proiectului. Deci, au existat dezvoltatori contractuale „involuntar“.
Unde și cum să caute dezvoltarea contractului
Astăzi, în orice dezvoltare a pieței de contract conține trei participanți. Este, în primul rând, compania client, sau terminologia străină, compania client (Client companii). În al doilea rând, acest contract dezvoltatorii - de obicei companii mici (firme Contract) sau persoane fizice (contractanți). În al treilea rând, sunt intermediari sau firma de contract de personal (Contract de personal Firmele), care oferă clienților cu contract de contracte, și - comenzi. Desigur, puteți face fără intermediari și de a căuta comenzi și interpreți, dar practica arată că, în acest fel este ineficientă.
firmele de personal au bază largă de dezvoltatori de date contractuale sunt în permanentă comunicare cu clienții mari, se specializează în ramura sau baza teritorială. A nu se confunda agențiile de recrutare care caută angajați cu normă întreagă, de firma de personal, vom selecta profesioniști pentru a rezolva problemele problemelor clientului.
În termenii de referință pentru dezvoltarea
În ceea ce privește eliberarea de locuri de muncă pentru a se dezvolta, în acest caz, un rol important este jucat de competență tehnică și cunoaștere a pieței clientului. În unele cazuri, membrii proiectului încearcă să comande ceva care este abundent prezent pe piață - doar trebuie să știe unde, cine și ce să ia.
De exemplu, o companie de a lua parte la unul dintre sondajele noastre, a dorit să dispună dezvoltarea de senzori pentru măsurarea conținutului de oxigen. Acești senzori sunt disponibile într-o varietate de piață. Ordinea ar trebui să specifice faptul că nu le place având un parametru de senzor prin care „nu trece“ (precizie, dimensiuni, tip, elasticitate, fiabilitate).
Multe companii mari au divizii speciale, gata de a modifica produsele sale de serie la cerințele specifice ale clientului, chiar dacă partea vizată este relativ mic. Nu este nevoie să rezervați întregul dispozitiv „de la zero“, pentru a efectua revizuirea dispozitive seriale mai ieftin și mai rapid.
În cele mai multe cazuri, oamenii. În cazuri rare, produsele sunt proiectate „de la aragaz,“ cu excepția cazului în care folosiți un nou principiu fizic al măsurării unui parametru, fundamental noi materiale, condiții de funcționare neobișnuite, etc. În multe cazuri, puteți ridica dispozitivul, similar din caracteristicile sale la cerințele postului și modificați dispozitivul în conformitate cu cerințele proiectului.
Vă recomandăm următoarea procedură pentru prepararea de referință și selectarea interpreților.
1. precizează în mod clar problema, nu lista în detaliu toate elementele specificațiile tehnice să se concentreze asupra acelor aspecte pentru care a invitat înalt specialist calificat (companie).
2. Strângerea de informații privind potențialii torționari (în mod independent, sau printr-un contract de firmă intermediară), pentru a identifica cele mai promițătoare din punct de vedere al propunerii dumneavoastră.
4. Selectați artistul principal și dublura lui (pentru a reduce riscurile proiectului).
5. Engage sistemele de management al relațiilor de organizare, care nu doresc pentru ea nici puterea, nici timpul, mai ales în prima etapă, atunci când există o „lepuit“ participanți. Toate aceste costuri în viitor va plăti dividende, și prea puțină atenție la activitatea de organizare la etapa inițială, în viitor, poate duce la pierderi mari (termene ratate ale proiectului, mergând dincolo de limitele alocate proiectului, supraestimarea proiect al costului de dezvoltare).
Cum lucrurile merg în străinătate?
În SUA și Europa, există un sistem puternic și bine stabilit de contract de cercetare. Piața este de lucru o mulțime de firme contractante intermediare care sunt gata cât mai curând posibil, pentru a furniza personalului de dezvoltare a proiectului este necesar. Pe numărul de proiecte în curs de desfășurare și cele din dezvoltator lor de contract poate fi judecat din următoarele figuri. Zilnic, stresul, de zi cu zi, 4,5 milioane. Profesioniștii obține locuri de muncă prin intermediul unei agenții de muncă temporară. În cazul în care acest număr în domeniul de înaltă tehnologie funcționează doar 10% din contract, chiar 450000 profesioniști de zi cu zi de lucru -. O figură foarte impresionant.
companiile intermediare sunt extrem de specializate pe sectoare de piață, dar, la fel ca în orice piață, există așa-numitul „triunghi de piață“, în partea de sus care domnește unul, doi, trei marca în mijloc este de până la zece mijlocasi puternice, la baza - așa-numita planctonul piață , multe firme mai mici, care oferă o gamă largă de servicii contractuale. Printre brandurile cu privire la dezvoltarea pieței serviciilor contractuale sunt cele două companii - servicii de Manpower temporare, «monstru» între agențiile internaționale de muncă temporară, și TWC (TAC Worldwide Companies) - «fiica» americană Crystal Holdings Inc.
Ca un exemplu, ia în considerare serviciile oferite de TWC. Compania a fost infiintata in anul 1969 si cu sediul in Dedham (Mass.). In fiecare an, firma oferă ordine de mai mult de 20 de mii. Contract și este inclusă în lista Forbes «500 cele mai mari companii private», (cele mai mari companii private). Compania deservește industria auto (TAC Automotive Group), farmaceutică, industria biologice, medicale (TWC farmaceutice și Life Sciences), asigură resursele umane strategice din Marea Britanie și Europa (TAC Europa). TAC oferă profesioniști cu înaltă calificare pentru companiile client care operează în domeniul tehnologiei informației, hardware și software, de producție, dezvoltarea de tehnologii pentru centre de contract.
recomandări pentru dezvoltatori
2. Pentru a informa pe piață cu privire la posibilitățile cu toate mijloacele disponibile.
3. Pentru a stăpâni tehnologia de streaming lucrează cu clienții pentru a formaliza principalele sale etape.
4. Pentru a stăpâni tehnologia pentru a extinde capacitățile lor prin aducerea în dezvoltarea de contract pentru volumul tot mai mare de comenzi.
1. Piața este practic nici un contract de dezvoltare a infrastructurii (dezvoltare la cerere).
2. „clasic“ dezvoltator contract nu este mai mult de 20% dintre cei care oferă (instrumente) servicii de dezvoltare personalizat.
1. Klyayn Naomi. NO LOGO: Oamenii împotriva 6p3Hdoe // www.avtonom.org / lib / teorie / klein / no_logo10.html.