Business în Amazon multe perceput în mod eronat ca un sistem de „buy-vinde“, cu singura diferență fiind că acutizat piața din SUA și a obține venituri de $ în loc de grivne, sau de ruble. Poate că, dacă vorbim despre dropshipping, cazul este într-adevăr cazul, că există o regulă: cumpăra scăzută - vinde de mare, care se repetă de mai multe ori, și vei avea fericire. Dar banii reali se face în Amazon nu este în baza de cunoștințe, și modele de afaceri (și anume de afaceri), inclusiv crearea propriei lor Private Label.
Ce este Private Label și confruntarea acestora cu marile corporații
C Private Label, ne în mod constant se confruntă: toate marile lanturi de supermarket-uri, pur și simplu plin cu ei, să ia cel puțin marca „premium“ - marca proprie de „Silpo“ și „Cote» (Fozzy Group). Comenzi rapide proprii supermarket-uri și furnizorii atârnă aproape totul: zahăr, făină, cereale, lapte, suc, conserve de alimente, alcool, etc. În Statele Unite, aceste branduri sunt numite branduri magazin, dar un paradis pentru branduri magazin - Europa, există o tradiție de a produce brandurile proprii capturate mai devreme și într-o măsură mai mare.
Astfel, prin definiție, Private Label (marcă proprie / marcă Vlasna) - este un brand deținut de către producător nu sunt, iar furnizorul sau vânzătorul, produse sub marca proprie de contract direct cu producătorul.
Până în urmă cu câțiva ani după această definiție este adăugat: „produsele comercializate sub numele de marcă proprie sunt o alternativă ieftină la mărci naționale sau internaționale.“ Dar, internet marketing și-au făcut treaba - acum Private Label nu înseamnă mai ieftin. Potrivit raportului IRI (Information Resources, Inc.), în ultimii ani, în opoziție cu marile branduri și Private Label există paritate, ci doar te uiți la cum arată în cifre:
Etichete private război cu bine-cunoscute branduri de pe rafturile supermarketurilor peste faptul că, potrivit aceluiași raport de la IRI. 70% din populația SUA sunt dispuși să cumpere produse de la etichete private în loc de corporații mari, iar această cifră continuă să crească, potrivit unor sondaje, a atins deja 80%.
Și apoi a fost destul de așteptat: opoziția dintre branduri magazin și mărci importante mutat de la alimente la o gamă mai largă de bunuri de larg consum. Ea a pătruns aproape toate nișe de piață și, desigur, a ajuns la Amazon.
Cum de a câștiga pe Amazon folosind Private Label?
Conform aceluiași studiu:
- 50% dintre vânzătorii de pe Amazon sunt deja de lucru pe schema Private Label (în urmă cu câțiva ani, aceeasi cercetare Feedvisor, această cifră a fost mai puțin de jumătate).
- 73% dintre vânzători care lucrează la schema Private Label, au o cifră de afaceri de până la 250.000 $ pe an. Printre cei care lucrează în cadrul altor scheme, cifra este de 65%.
- 9% dintre vânzători cu propriile lor mărci au depășit deja ștacheta în ceea ce privește cifra de afaceri de 1 milion. $ Pe an, iar 1% au luat marca de 10 milioane. $ Pe an.
La prima vedere, rezultatul nu este impresionant în comparație cu programul de vecinătate, în cazul în care deja 15% dintre milionari. Dar pentru interpretarea corectă a rezultatelor ar trebui să ia în considerare câteva fapte:
- Vânzătorii de lucru privind schema Private Label - este, de regulă, companiile mici și start-up-uri, cu o echipa de 10-20 de persoane sau chiar persoane fizice.
- Baza tuturor celorlalte vânzători (restul de 50%) sunt mari comercianți cu amănuntul, care Amazon canal de vânzări suplimentare, în plus față de magazine fizice împrăștiate în întreaga Statele Unite și / sau de cumpărături pe Internet. Aceasta include, de asemenea, companiile care produc propriile lor produse (pentru Amazon sunt, de asemenea, vanzatori terțe partu), precum și cei care lucrează pe schema dropshipping sau vânzători privați no-name produse, comert cu garaj propriu (rar folosind FBA).
- Și cel mai interesant: venitul marginal de la vânzătorii la Private Label de peste $ 1 Cifra de afaceri decât dropshipperov sau lanțuri de vânzare cu amănuntul. Ie 100 000 $ circulație vânzător cu Private Label va primi aproximativ $ 35.000 de - $ 45.000 profit net, in timp ce comercianții cu amănuntul sau dropshippery pe acest indicator nu poate ține chiar și pe la 25 $ 000. Concursul pentru venitul marginal pentru vânzătorii de mărci proprii reprezintă doar producătorii direcți bunuri sau vânzători cu amănuntul cu drepturi exclusive de a vinde produsele unui anumit brand.
De ce a vânzărilor de scheme de Private Label captura treptat Amazon?
Pentru aceasta este la fel de mult ca 2 seturi de motive, dar mai întâi un mic eșantion de confruntare Private Label și de brand internațional pe Amazon.
Aici paddle pentru prăjirea de la Tefal (SUA este marca T-FAL), care este vândut (sau încearcă să vândă) pe Amazon:
- În acest produs 0 comentarii, și este foarte rău pentru vânzări;
- Pret $ 18.82 + transport gratuit (doar memoreze numărul și condițiile de vânzare);
- Acest produs reprezintă 7 furnizori care concurează unele cu altele pe preț și / sau termenii de livrare.
Dacă faceți clic pe link-ul de sub №3, vom vedea toți cei care în competiția acerbă încearcă să vândă marca eminent lama în Amazon:
Și acum un exemplu similar în caracteristicile lor și identitatea lamelor destinate prajire, dar de la Private Label:
- Un brand puțin cunoscut Tenta de bucătărie. Britanicii, care a creat, nici măcar nu are încă site-ul propriu;
- Site-ul nu, dar există deja 26 de comentarii și marea majoritate a acestora pozitive;
- Prețul este mai mic, dar marca nu a fost încă crescut. Dar, rețineți - de asemenea, transport gratuit. Ie cumpărătorul are încă nimic de pierdut, cu excepția unui nume celebru pe mâner;
- Aceasta lopata pe Amazon este singurul vânzător. Nu dropshipper nu va împiedica vânzătorul Private Label pentru a stabili un preț confortabil și obține toate profiturile lor.
Acum, ca și pentru profit. Calculați dimensiunea exactă, noi, din păcate, nu poate nici în prima, nici în al doilea caz. Dar, având în vedere că aceste lame sunt vândute pe Alibaba pentru mai puțin de 1 $ pe actiune, chiar și ținând cont de branding, ambalare, de transport maritim în SUA și taxele pentru utilizarea serviciului Amazon FBA, vânzătorul, care a creat Tenta de bucătărie va fi la vânzare o lamă mai mare decât care încearcă să vândă T-FAL pentru $ 18.82.
Și aici ne apropiem de răspunsul la întrebarea: de ce mai mulți distribuitori începe să vândă pe Amazon este schema de Private Label. Există grupuri întregi de 2 motive - unul vnutriamazonovskaya, al doilea exterior.
Ce avantaj de a lucra cu Private Label la Amazon:
- Controlați prețul mărfurilor. Tu ești singurul vânzător de pe Amazon pentru dvs. Private Label, și puteți pune aceste prețuri, care sunt convenabile pentru tine. nu distruge Dropshippery marjele de profit mai mare.
- Bypass Amazon anumite limite. De exemplu, în Amazon recent am început să ia sistem de coduri de bare mai stricte pentru produse. Dacă mai devreme a fost posibil să cumpere un $ de 5 generic UPC-coduri de bare și să-l utilizați pentru a plasa mărfurile lor pe site-ul, dar acum tot mai multe sunete cerința de a utiliza codurile înregistrate în GS-1, care este problematică pentru particulari. Pe înregistrat pe Amazon Private Label această regulă nu se aplică, puteți utiliza platforma de codificare internă.
- control mai mare asupra prezentării mărfurilor pe site. De exemplu, pentru mărcile înregistrate de haine, listare (Acasă) produs poate fi decorat într-o mai ușor de utilizat pentru formularul de client.
- Posibilitatea de a reconstrui de concurenții săi, de a identifica produsele lor, să construiască propriul public a brand-ului, ceea ce face mai ușor pentru a promova pe Amazon noile sale produse sub același brand.
Dar, mai important decât al doilea grup de factori, prin care se execută mai multe etichete private. Crearea lor proprii Private Label vă creați activul, punând baza unei afaceri completă. care se pot dezvolta și la scară:
Nu kleite doar nouă comandă rapidă pe bunuri din China - aveți opțiunea de a crea o nouă valoare pe piață. Toate acestea are atributele de afaceri necesită spiritul antreprenorial, o abordare diferită și, dacă doriți, mentalitate decât o simplă schemă de „buy-vinde“.
Cum de a rula o afacere pe Amazon pentru schema de Private Label cu o investiție de $ 1.700 de
Conducerea a începe un astfel de afaceri nu arata prea complicat etape și toate, de la prima idee la profit poate fi luată literalmente timp de 3-4 luni. Pas cu pas este după cum urmează:
Dar, la fel ca în orice afacere, în crearea și lansarea Private Label are propriile sale nuanțe. Când lansați mai întâi un produs pe Amazon, cel mai bine este să țină seama de următoarele recomandări:
- In nisa pe care o alegeți să lucreze, nu ar trebui să fie brand național sau internațional dominant. Cu alte cuvinte: nu încercați să lanseze ca primul aparat de fotografiat SLR produs, încercarea de a elimina Canon sau Nikon.
- Prețul de vânzare cu amănuntul al mărfurilor pe Amazon nu ar trebui să fie mai mică de 15 $. Nivelul de preț superior este limitată numai de capacitățile financiare, dar pentru a face bani pe produse mai ieftine decât 15 $ este aproape imposibil.
- Primele trei produse ale unui concurent care oferă Amazon interogarea de căutare care conține numele produsului, nu ar trebui să aibă mai mult de 400 de referințe client, iar restul bunurilor din prima pagină a rezultatelor căutării trebuie să fie mai mică de 100 de comentarii.
Revenind la lamele noastre pentru prăjit, la cerere «spatulă strungar» (1) Amazon dă următorul rezultat:
În plus, faptul că prețul produsului nu trece criteriul de mai sus $ 15, iar numărul de observații în primul produs (2) este destul de mare. Toate acestea înseamnă că timpul pentru a lansa un produs similar pentru modelul Private Label a fost deja pierdut. Dar acest lucru nu înseamnă că este imposibil de a câștiga. De exemplu, dacă aveți o etichetă privată pentru articole de bucătărie și afișa pe o cifră de afaceri decent, nu va fi nici o problemă și să completeze gama de produse sub marca proprie spatulă. Mai multe venituri va aduce, dar venitul pasiv de câteva mii de dolari pe lună este destul de posibil să se aștepte.
- Nu vedeți o oportunitate de a îmbunătăți produsul. Când citiți recenzii despre un produs concurent, nu au apărut idei despre cum să adăugați o nouă valoare pentru acest produs - nu ar trebui să schimbe doar eticheta de pe produsul la lansarea sa. Altcineva ar putea fi mai inteligent, să găsească o modalitate de a îmbunătăți produsul și este destul de pradă lansezi Private Label.
- Acest produs trebuie să fie ușor de utilizat, nu are nevoie de un manual cu mai multe pagini și ar trebui să fie posibilă repetarea comenzilor. Posibil și va valorifica propria sa linie de televizoare cu plasmă, dar acest lucru nu este în mod clar cel mai bun produs pentru a începe construirea propriul brand, chiar dacă aveți buget suficient pentru acest lucru.
De fapt, o serie de recomandări pot fi mult mai lungă. De exemplu, ar trebui să acorde o atenție la produsele alimentare pe care le pot îmbunătăți ambalajul, care poate fi folosit ca un cadou, este de dorit să se evite articole de sezon (măști consacrând și brazi artificiali de Crăciun), etc. Ne-am dat doar de bază, orice altceva vă spun savvy antreprenorial.
Protecția Private Label
Întotdeauna atunci când vine vorba de a crea propriul brand, se pune întrebarea: „Este necesar să se înregistreze?“. Întrebarea este destul de logic, din moment ce orice idee poate fi copiat.
Brevete și Mărci Marci de Oficiul SUA (USPTO) împarte toate produsele și serviciile din clasele 45. Taxele de stat de înregistrare a mărcii într-una din clasele variază de la $ 275 de. Dar dacă doriți să vă înregistrați etichete private în mai multe clase, de exemplu, în cazul în care aveți de gând să producă sub un ustensile de bucătărie de brand (clasa 21) și șorțuri pentru gătit (clasa 25), atunci aveți deja să plătească $ la 550. Acest lucru este ceva care este plătit direct la USPTO.
Procedura de înregistrare este Private Label la Amazon nu este foarte complicat și durează doar câteva zile, dar trebuie să se pregătească pentru ea. Înainte de înregistrare a mărcii pe Amazon veți avea nevoie de:
Cu toate acestea în mână, puteți solicita înregistrarea prin completarea unui formular simplu:
După câteva zile, vei primi o cerere solicitând pachetul de imagine și de produs cu logo-ul dvs. și observa câteva zile de Private Label la Amazon de înregistrare de succes.
Experiența ucraineană de a construi o afacere pe Amazon bazat pe privat
etichetă
Din mai mult de un milion de comercianți în Amazon, folosind schema de Private Label, ucrainenii au câteva mii, acesta nu este încă la fel de mult ca și aceiași germani, britanici și români. Și nu e ca pentru a rula o afacere pe Amazon aici dificil. Deloc. Own Private Label in SUA la fel de ușor de a alerga afară de Odessa și Chernihiv, atât din Sydney si Munchen, ar fi doar pe Internet și un calculator. Toată problema în mentalitatea. Până în prezent, de afaceri on-line caută cei mai mulți ucraineni ca ceva extraterestru și de neînțeles.
Noi, totuși se pare că modelul de mai intuitiv de importuri normale (de afaceri cu China): cumpara ceva în China și vinde aici, în Ucraina, pe piață cu o putere de cumpărare scăzută, organizarea de depozitare, livrare, cumpărături on-line, ceea ce face un profit în UAH, cumpărare de dolari și încet spălarea moneda țării. Se pare într-un fel mai tentant decât să facă același lucru, dar pe piața americană. Nu numai Statele Unite - este cea mai mare piață de consum din lume, și Amazon în sine dispus să facă jumătate din munca pentru tine: depozite, livrare, așezări cu cumpărători.
Dar situația se schimbă treptat, iar în Ucraina există mai mulți antreprenori cu gândire modernă la nivel mondial!
SalesHub - aceasta este prima comunitate de antreprenori și practicienii care lucrează în Amazon
Acum SalesHub deschide al patrulea flux, și aici sunt rezultatele celor care conduc cu SalesHub la sfarsitul anului trecut si este acum gata pentru a ajuta alți membri ai comunității cu sfaturi și experiența lor. Unii dintre ei au început afaceri cu bunuri de fabricație ucraineană: în practică, a fost destul de posibil, dar mai dificil decât de lucru cu China.
„Pentru Mene TSE Locație de vіdchuvayu îmi imaginez în casa“: vrazhennya ekspatіv od pereїzdu în sus Ucraina
Îmi place freelancing, dar subminează sănătatea: povestea unui jurnalist
Google a introdus un algoritm care elimină filigrane. Într-o săptămână Shutterstock «rupt» lui
«Google Ucraina“ lansează o serie de webinarii gratuite cu sfaturi despre AdWords
Google a lansat oficial Android 8.0. Sistemul numit Oreo
Primul ICO ucrainean la 11,5 milioane $: a marketpleys joc DMarket tranzacții finalizate
acum discuta
nu este greu de cineva este interesat să compare o țară cu un alt mizerabil
Ciudat te. Dacă aș fi venit din Statele Unite - ar compara cu Statele Unite ale Americii. Veneam din Polonia - pentru a compara cu Polonia. Am venit de la Minsk - comparați cu Minsk. În mod logic, nu?
de ce, apoi comparați Minsk. ar mai fi luat exemplul Moldovei = / compari un obișnuit, țările bine dezvoltate. compara, de exemplu, modul în care populația medie și tinerii din Ucraina, de exemplu, astăzi pentru a cumpăra un apartament de la Kiev? un credit ipotecar? 20% pe an. compara de exemplu, credite pentru locuințe cu cel puțin Polonia. compara satisfacție ..