Cum de a atrage clienții în imobiliare
Piața imobiliară este foarte mult diferit de cele mai multe tipuri de piețe. Dacă nu știi o abordare specifică a clienților și modul în care ar trebui să comunice cu ei, puteți arde în această afacere. Cred că înțelegeți că cumpararea unui apartament sau casă nu cumpără un televizor sau chiar o mașină, este mult mai gravă, mai important și cu siguranță mai scumpe. În acest sens, și pentru a atrage clienți pentru ei înșiși ar trebui să fie mai scrupulos și să acorde o atenție la cele mai mici detalii.
Reguli de comunicare cu clienții - trebuie să știi cum viitorul agent imobiliar
Regulile de bază ale unui agent imobiliar al viitorului:
- În primul rând, nu uita de politețe și curtoazie
Aceasta este arma principala. Încercați cel mai mult cu amabilitate și compasiune comunica cu clienții, să le spun adevărul, pentru că dacă te prind într-o minciună, ești aproape 100% din pierde lor. Sarcina ta principala - clienții au nevoie pentru a rămâne fericit cu achiziția dvs. și, ulterior, recomanda exact compania dvs. prietenilor lor, atunci când aceste nevoi vor aceleași.
Amintiți-vă, „cuvântul gura“ comerț cu motor!
Și acum cel mai important punct - nu îndoiți cu prețurile pentru majoritatea clienților acest moment este cel mai important atunci când cumpărarea sau închirierea unui apartament. Ar trebui să fie adecvate și să respecte tendințele pieței în orașul tău.
Este mai bine să achiziționeze de trei ori cu 15 la sută, mai degrabă decât să aștepte pentru că Navara doar 50 la suta de doi ani.
Deci, mergeți mai departe și vei atinge succesul în această afacere dificil, dar interesant.