Piața imobiliară în aceste condiții este caracterizată ca o „piață cumpărătorului“. Conform terminologiei de marketing domină și dictează condițiile cumpărătorului în această piață. În ceea ce privește sectorul imobiliar, aceasta înseamnă: o mulțime de apartamente de vânzare, și nu există nimeni care să cumpere, astfel încât agenții imobiliari încearcă să atragă potențialii cumpărători o varietate de bonusuri atractive.
Mai recent, imaginea a fost diferită: agenția a fost destul de „obține“ un apartament vânzător (inclusiv oferirea de cadouri pentru încheierea unui acord exclusiv), iar tranzacția de cumpărare și vânzare a fost practic garantată. piață cumpărătorului dictează condițiile.
Rezumând experiența dobândită de agențiile de Novosibirsk „vâneze clientul“, oferă potențialilor consumatori pot fi împărțite în patru grupe tematice:
1) garantează și o responsabilitate sporită pentru rezultatele tranzacției;
2) Preferințe (clienți foarte concesionale) unei agenții atunci când contactați bănci sau alte organizații, într-un fel sau altul legătură cu înregistrarea de bunuri imobiliare;
3) de servicii suplimentare;
4) bonusuri și reduceri.
Descrie în detaliu fiecare dintre aceste grupuri.
Garanții și angajamente
Garanțiile financiare sunt de obicei oferite de marile agentii imobiliare, care au o bază materială solidă, deoarece astfel de promisiuni pot duce la cheltuieli de numerar grave:
- Eliberarea certificatului de garanție. confirmând responsabilitatea financiară a societății;
- practicile de responsabilitate agent imobiliar de asigurare;
- Titlul de asigurări - un risc de asigurare de pierdere de proprietate asupra bunului;
- garanție cu tranzacție ipoteca în cazul în care condițiile programului de credit ipotecar includ prezența unui garant la momentul înregistrării unei ipoteci asupra apartamentului achiziționat, iar AH client nu poate oferi, rolul garantului este pregătit să ia agenției;
- emite o chitanță. având în vedere practica dominantă în majoritatea Academiei de Științe a tranzacțiilor informale, disponibilitatea lor de a emite documentul agențiilor stricte de raportare adesea poziționate ca ceva unic, demonstrând fiabilitatea organizației.
Agențiile cu posibilitatea de a organiza un anumit flux de clienți, de exemplu, atunci când se aplică pentru creditele ipotecare, beneficiază de tratament preferențial pentru clienții lor:
- Comisia a redus pentru emiterea de credit ipotecar;
- reducere la rata anuală a dobânzii;
- termene mai scurte de aplicare împrumut decât o bancă convențională oferă clienților.
Băncile du-te la o astfel de cooperare, ca un pachet de documente format agenție specialist care cunoaște toate cerințele și realizează o preliminare „screening“ debitori nesolicitate - în acest caz, un angajat al băncii durează mult mai puțin efort și timp pentru a lua în considerare o cerere de credit ipotecar și a efectua tranzacția.
Servicii gratuite de obicei, sunt într-un stadiu preliminar, pentru că totul este conectat direct cu procesul de cumpararea unui apartament, este un serviciu plătit. Elementele de astfel de servicii suplimentare pot include:
- O masina de transport maritim la site-ul de spectacol;
- transferul de afișare pe comoditatea cumpărătorului seara (sfârșit de săptămână, vacanțe).
- Consiliere gratuită pe ipoteci;
- prelungirea zilei de muncă în agenție la 20 de ore în timpul săptămânii, taxe la sfârșit de săptămână;
- organizarea de locuri de muncă pentru consilierii unei agenții în bănci și supermarket-uri;
Reduceri si cadouri - probabil cel mai comun mod de a câștiga de client.
Aceste propuneri pot fi asociate cu serviciile de plată ale agenției:
- cumpărător imobiliar este dat ca o parte prezentă a costului serviciilor achiziționate, o astfel de reducere va fi disponibilă data viitoare când contactați agenția;
- plata redusă a unei sume fixe de agent imobiliar de remunerare - în schimb adoptate pentru calcularea costului practicii serviciilor ca un anumit procent din prețul de vânzare;
- reduceri la agenții de servicii dedicate unora dintre aniversarea companiei sau doar pentru vacanța de calendar.
Bonusuri si reduceri, neplata serviciilor:
- reducere la costul pe metru pătrat sau o reducere de 100% de plată în numerar, - având în vedere, de obicei, pentru apartamente vândute în colaborare cu firme de construcții;
- Asigurarea bunurilor: agenția prevede poliță de asigurare gratuită pentru o anumită sumă;
- reduceri sau carduri cadou pentru nou-veniți:. achiziția de mobilier, accesorii, repararea, instalarea de ferestre din plastic, exploatația în vânzare pe Internet, etc;
- certificate (sau reduceri), care nu sunt asociate cu reparațiile ulterioare, al cărui scop - „trata“, a cumpărătorului: un abonament pentru a vizita un salon de înfrumusețare / solar, o invitație pentru a sărbători achiziționarea de bunuri imobiliare în restaurant, etc;.
- Transfer gratuit: plată agenție de servicii de Cîștigători un camion pentru transportul de mobilier;
- carduri de discount, care le conferă dreptul la o reducere la plata special al Academiei de Științe ca cel mai client și rudele și prietenii săi;
- carduri de discount „Golden Crown“, nu este legat de un anumit birou imobiliar.
- un mic cadou pentru achiziționarea garantată a unui apartament sau dreptul de a participa la tragerea la sorți. Premiile sub acest lucru poate fi foarte diferită în valoare de la televizor la noul apartament. Deci, una dintre siberieni agenții imobiliare sunt invitați să experimenteze soarta cumpărătorilor de apartamente, iar angajații înșiși agenția: clienții au participat la tragerea la bilete la Altai, iar angajatul destinat excursii în Grecia ...
- Ei bine, experiența străină absolut neobișnuită: „cumpăra un apartament și a obține un cadou tigru tatuaj“ (acțiunea a fost temporizat pentru a coincide cu începutul anului tigru).
Articole similare:
Cum de a determina fiabilitatea dezvoltator și de a face o predicție livrarea la timp de case de locuit? Începe cu o declarație de proiect
Valoarea maximă (limită) condițiile de construcție a caselor de apartamente din România
Legile pentru a proteja acționarii nu se aplică membrilor cooperativelor de locuințe
Portret de statistică-mijlocie clădiri din Novosibirsk: fraze standard de formulare stereotipă
Pentru a câștiga o proprietate de revânzare sau livrarea de apartamente de închiriat? Acești investitori sunt prea mult, rezultatele dorite nu pot aștepta
Cazarea este eliminată de pe piață numai în cazul în care devine cumpărătorul final. În caz contrar, mai devreme sau mai târziu va veni pe piață din nou, concurând cu alte apartamente - așa că a făcut piața imobiliară
Real Estate Articole
În timp ce închirierea impozite imobiliare pot fi plătite pe baza unui brevet
Ce mai profitabil să închirieze locuințe de închiriat sau de a vinde un apartament și a pus banii într-un depozit bancar - numărul de
Cazare la etajele extreme, cumpărătorii nu sunt prea mândru de - dacă stereotipul timpurile sovietice deține încă minți moderne? Experții spus cum să se schimbe în timp, preferințele consumatorilor
Novosibirsk pe Internet: NSK.net
Acordul cu privire la utilizarea site-ului