Cani nu mai există
om spătos de înălțime medie omit papură la scena „“ Ucraina „, Palatul și primul lucru pe care a cerut să ridice mâinile lor, în primul rând, care este responsabil de vânzări, apoi - și apoi antreprenori - studenți. Aceasta este Jordan Belfort - un fost ștab de pe Wall Street, inspirația Leonardo Di Kaprio, iar acum - de renume mondial antrenor motivațional.
Belfort la Kiev a acceptat ca o stea adevărată - performanța a avut loc în capitală „Palatul“ Ucraina“, iar la Fairmont a fost dat apartamentul prezidențial. Toate acestea nu-l împiedica să intre în scenă Kiev, cu mai mult de o întârziere de două ore. Motivul oficial - bagajul său a fost pierdut undeva în Munchen, astfel încât „lupul“ a trebuit să meargă mai repede si sa cumpere haine noi în magazine Kiev.
Ceea ce este de așteptat al Iordaniei în Ucraina? În plus față de răspunsurile umoristice în stilul de „cum sa scape de dependenta de droguri,“ publicul în sală ( „“ Ucraina „Palatul a fost umplut cu aproximativ două treimi) au spus că a vrut să scape de cunoștințe specifice americane și metode de îmbunătățire a vânzărilor. Și într-adevăr au luat-le. Belfort nu este pur și simplu a spus cum să atragă clientul și să-l convingă să cumpere bunuri, dar, de asemenea, explică modul în care să se asigure că persoanele pe care le dau banii lor, și nu este ușor, dar cu un gând recunoscător că vă pasă de el.
„Ministerul de Finanțe“, de asemenea, a mers să audă „acest Wolf de pe Wall Street“ și a ales cel mai distractiv seminarului său de aproape șase ore.
Motivația 100 de milioane
Dar, pentru a începe cu - care, în general, este această Jordan Belfort și de ce ceasul sfatul său personal este în valoare de 70 de mii de dolari.?
Totul mergea bine până când pierderea de clienți nu sunt interesați de Stratton Oakmont SEC (Securities and Exchange Commission) și FBI. Ca urmare, Belfort a fost acuzat de fraudă în valoare de 110.4 milioane de dolari, care a afectat 1513 de oameni. El straluceste 20 de ani de închisoare, dar, datorită unui acord cu ancheta (Belfort a început pur și simplu să depună mărturie împotriva propriilor angajați), el a fost doar 4 ani, din care a petrecut 22 de luni.
În mare parte din cauza acestui film, numele lui Jordan Belfort a învățat în întreaga lume. Și acum, în ciuda 100 de milioane de dolari în datorii, turnee cu succes din lume, vorbind cu oamenii de afaceri din diferite țări, cum să devină de succes.
Un antreprenor născut
Decente târziu Iordania și nu cea mai bună lucrare a organizatorilor numărului redus de vizitatori entuziaști Kiev Seminar. Dar Belfort toate îngrijorat nu atât - el sa alăturat imediat în programul său obișnuit și a continuat să spună modul în care în 8 ani de ziare de vânzare, 10 - curățare de zăpadă de la vecinii pista de, iar în cele 16 - tranzactionate pe New York, crema de plajă cu gheață. El a fost născut literalmente antreprenor și foarte mândru de ea. Dar mai mult decât că a fost mulțumit de creatia lui principale - sistem de convingeri drepte.
„Am inventat un sistem care oamenii nivel de școală profesională într-o zi devin milionari. Pot lua orice persoană și să-l facă cel mai mare vânzător "
În sistemul său, cele două lumi ale vânzărilor care determină succesul în afaceri - interne și externe. Toate acestea sună destul de general, dar Belfort spune că, din cauza legăturii lor este corectă, se poate reuși în orice caz absolut. Lumea interioară a spiritului el atributele (sau de încredere), convingerile personale (vânzări - este bine sau rău), să se concentreze pe obiectivele și standardele de viață, determină motivele și motivația personală. În lumea din afara sunt de reguli cutumiare de importanță-cheie de afaceri, de marketing, capacitatea vânzătorului de a influența publicul și gestionarea fluxurilor financiare.
Ca un vorbitor excelent, Belfort a arătat în practică imediat ce „impactul asupra publicului.“ La un moment dat el a cerut întreaga audiență a crescut de la locurile lor și în mod repetat striga cuvântul «DA!». Tot în scopul de a prezenta încrederea dobândită în abilitățile lor.
«O! Doi! Trei! DA! ».
De fiecare dată când a rostit un cuvânt pe parcursul întregului discurs, sala este sigur să se repete după el. A fost o indicație Belfort. Participanții a efectuat aproape fără discuție.
Apoi, Jordan a început să vorbească despre încercările ei timpurii de a organiza o afacere. Poate că el a fost de așteptare pentru cariera dentistului, dar a renuntat la colegiu, după prima sesiune. Această profesie și-a pierdut orice semnificație pentru Belfort după cuvintele unuia dintre profesorii care epoca de aur a medicinei dentare a rămas în urmă, și o mulțime de bani nu câștigă.
„Am fost de 21 de ani. Și dacă am fost întrebat ce aș dori să fiu, aș fi spus: „bogat!“
Atentie pe Wall Street a atras Belfort după ce a eșuat să facă transportul cărnii congelate. Compania sa, după o creștere destul de bruscă a mers repede faliment. Jordan dă vina doar pe sine, spun ei, am făcut greșeli tuturor tinerilor întreprinzători - cheltuit prea mulți bani, din cauza cărei capital a fost întotdeauna suficient, nu a declanșat oamenii potriviți la momentul potrivit, luând împrumuturi nebun.
La bursă a fost un pic diferit, deși, și Belfort nu pot vedea absolut nici o diferență între mărfurile care urmează să fie vândute. Principiul este același pentru toate - o vânzare de succes nu este suficient ca persoana a placut produsul, el trebuie să se simtă încrezători cu vânzătorul, și încredere în el ca un expert.
„Atunci când vorbești cu cineva, ai 4 secunde pentru a asigura percepția lui de trei lucruri: esti inteligent, esti un pasionat de afaceri, ești un expert în domeniu. Odată ce o persoană își dă seama că el se ocupă cu o astfel de persoană, el pierde controlul negocierilor "
credințe Teoria Belfort
O atenție deosebită este acordată intonația Belfort DiCaprio și construcții verbale specifice, pe care a folosit. El a condus pas cu pas algoritm, cum să vorbească în mod corespunzător la un potențial client. Toate aceste măsuri 10. Este teoria persuasiunii drepte Jordan Belfort.
1. Introducere. Cei mai mult de 4-5 secunde, atunci când aveți nevoie pentru a arăta clientului că ești un expert inteligent și animat, un om, a cărui opinie poate și ar trebui să fie ascultat.
2.Doveritelnost. Demonstrați că vă deranjez o persoană pentru a rezolva problema lui, avea grijă de ea, iar banii sunteți interesat numai în al doilea turn. Și toate pentru că sunt exact aceleași persoane cu aceleași nevoi ca și cumpărător.
3.Sbor informații. Cele mai multe întrebări - cu atât mai mult o persoană simte că sunteți cu adevărat preocupat de problema lui. Este imposibil de a vinde ceva, dacă nu știi exact ce are nevoie de o persoană de fapt.
Oferta 4.Perehod. problemă a clientului a devenit clar. Acum îl putem oferi soluția sa sub forma produsului.
„Am înțeles că vă preocupă, și aici am o trupa de ajutor pe rana. Personal, „pentru tine.
5. Prezentarea mărfurilor. Încă nu oferă nimic, doar arată că aveți. Explică de ce acest produs este bun, de ce am nevoie de ea acest client. Apoi, pe scurt despre cine ești - vânzătorul și compania, și de ce oferă acel produs.
Oferta 6.Pervoe. Pentru a vinde un produs, acesta trebuie să ofere persoanei de 4-5 ori. Prima propunere - o fundație de vânzare viitoare. Funcția sa principală - persoanelor interesate de produs și a spus, „cred.“ Nimeni nu sugerează că el va fi de acord să cumpere prima dată. Aceasta este o greșeală.
7.Zatsiklivanie. O persoană trebuie să ia în considerare sau se consulte cu cineva? Ok, știi. Dar, în același timp, să vă pun o întrebare mică „, dar ce despre bunurile, dacă ignorăm banii? Va place chiar? Cum vă place ideea în sine?“. Și a trebuit să admită că îi place cu adevărat bunurile. Dacă nu, atunci la unele dintre pașii anteriori ai ceva a mers prost.
8.Uverennost. Ne întoarcem la primul punct, și fixat în încrederea unei persoane care într-adevăr el are de a face cu un expert și entuziast de afaceri. Mai multe detalii despre produs.
acțiune 9.Porog. Acesta trebuie să fie redusă. Acest lucru înseamnă că, dintre cele două scenarii de achiziție - pozitive (? Care beneficiază de cumpărare) și negative (? Decât am risca) la a doua persoană ar petrece cât mai puțin timp posibil.
loc 10.Bolnoe. Este necesar să se exercite o presiune, astfel încât persoana rănit nu este mult, dar pentru o lungă perioadă de timp. Că el a dat seama că fără produsul nu face acest lucru. Și că nu ești un fel de agent de vânzări enervant și unul care a aparut la orizont este foarte, foarte mult timp.
„Oamenii sunt acum nu atât de ușor pentru a surprinde. Pentru a impresiona un om, trebuie să-l cunosc mai mult, pentru a afla îngrijorarea, problemele sale și nuzhdy.Lopuhov nu mai există. Prin abordarea simplu oamenii au devenit obișnuiți. "
Toate acestea urmărește un alt scop, mai mult la nivel mondial, - de a părăsi clientul cu restul vieții sale. Transformarea dintr-o singură dată cumpărători în clienți repeta. Și apoi - într-un ventilator, prieten și avocat.
Și restul, Belfort-vă că abate asupra persoanelor cu propunerile sale de a cumpăra ceva lipsit de etică. El nu-i place acest lucru. După vânzare - nu este nici un rău, așa cum a crezut în mod obișnuit, ci dimpotrivă - „un lucru minunat“ este „Adevărata artă“ care poate aduce o mulțime de bani. Și vânzătorul - nu este un alchimist, un miner care nu creează un client, dar este în căutarea pentru ei.