Dacă nu ați viziona acest film - uite. El este împușcat foarte cool, a justificat cel mai mare rating, și prezintă o poveste interesantă a unei persoane reale Jordan Belfort - în jurul căreia a făcut un film.
Jordan Belfort unul dintre cele mai cunoscute agenții de vânzări pe Wall Street - vanzarea de actiuni ale companiilor zeci de milioane de dolari prin propriile metode de vânzări și credințe. Acest lucru l-au ajutat să câștige și pentru același motiv și-a petrecut în închisoare, din moment ce el a avut tranzacții frauduloase de mai mult de 100 de milioane de $.
Prin urmare, primul cu care a început seminarul de o zi - o cerere mare de a utiliza sistemul său exclusiv în scopuri etice.
Voi începe cu preistoria:
Filmul este mai întâi privit în ziua lansării sale în Statele Unite. Mai ales misto am jucat Leonardo DiCaprio, dar nu este punctul. Finalul filmului care a ieșit din închisoare - Jordan Belfort a început să efectueze vânzări de formare și cel mai faimos dintre jetoanele sale și fraza: „Vinde-mi stilou.“
În timpul instruirii, el examinează în detaliu modelul de vânzare pixuri și dacă ați înțeles acest model, este posibil să învețe să vândă ceva pentru orice număr.
Așa că am scris în jos lista sa goluri pentru a vizita atelierul său.
Care a fost instruirea și ceea ce este modelul de vânzare Wolf de pe Wall Street?
Programul principal care învață Iordania numit în linie dreaptă Persuassion «sistem de credințe Simplă„. De obicei, acest program se desfășoară în termen de 2-3 zile de imersie totală și de învățare și este proiectat pentru studiu detaliat și de formare în următoarele 60 de zile.
De obicei, chiar în cameră, aproximativ 30-40% din public se ridică și se duce imediat să plătească o parte.
Am fost surprins când, la sfârșitul unei zile de formare Jordan nu a vândut nimic. El a spus doar vă mulțumesc pentru participarea dumneavoastră, dacă sunteți interesat într-un studiu mai detaliat - cumpara online program.
În același timp, în timpul zilei, el cu siguranță nu a mers în prea multe detalii, care este împărțit în 2-3 formare de zi de zi cu zi, în același timp, pentru o zi a fost o mulțime de informații (80% practică), vreau să împărtășesc. Inițial, am decis să merg din nou prin sinopsis seminarului din motive personale, de a lucra din nou prin material și a crezut că ar fi o idee bună să pregătească un post separat, deoarece aceste informații vor fi utile pentru altcineva.
Scurt de formare sunt:
Jordan Belfort trenuri lucruri mai degrabă obișnuite pe care le cunoaștem deja bine. Singurul lucru pe care-l face ca unele lucruri să arate un pic mai profund. În sistemul său, nu există nici o magie și matematici superioare, este destul de simplu - principalul lucru pentru a înțelege esența.
Fie că doriți să studieze vânzări sau nu, și de a utiliza tehnologia l-au numit - este exclusiv al tău.
În acest caz, este ca vânzarea unui produs sau serviciu ca merge la vânzare, în scopul de a atinge obiectivele specifice în viață.
Primul lucru de făcut în modelul Jordan Belfort - învață să te vinzi. În practică, acest lucru cele mai multe au probleme.
Pentru vânzări de succes, este important să se ia în considerare 5 factori simpli:
- Focus pe propria viziune - în cazul în care și de către cine doriți să fie în 5 ani
- Managementul stării emoționale interne
- convingerile tale interioare
- Definirea standardelor interne (termostatul intern)
- Cel mai important factor - răspunsul la simplu întrebarea „De ce și de ce.“
În original, se pare că «Găsiți BIG DE CE». La nivel metafizic pentru a determina - ce faci ceea ce faci și de ce este important pentru tine. Ar trebui să fie la nivelul sentimentelor și senzații. Cu alte cuvinte, ar trebui să fie durerea interioară.
Aici Jordan spune că atunci când a fost în închisoare - singurul lucru pe care l-au facut a scrie o carte și să obțină motivația - copiii lui.
Când a coborât mâinile, copiii vor găsi un eșec și este foarte puternic aprins în interior. Acest lucru aprins durerea. Ceea ce nu se poate face.
Fiecare persoană are o înțelegere interioară și ca răspuns la întrebarea «DE CE». De îndată ce ați definit pentru ei înșiși - procesul de vânzare pentru tine să fie clar, pentru că tu o faci pentru a atinge obiectivul său intern de ardere.
Odată ce ați răspunsurile la întrebarea „De ce“, pasul următor este formarea viziunii tale. Este o viziune în cazul în care doriți să fie în 5 ani vei merge mai departe.
În acest context, - vânzarea este doar un instrument pentru a atinge obiectivul. Scopul vostru interior. Când literalmente deveniți „de neoprit“.
Principalele provocări și probleme cu care se confruntă majoritatea oamenilor și faptul că vă puteți aliena foarte mult ținta ta și ceea ce este mai „trage înapoi“
1. O overabundance de informații - din gama largă de informații, pur și simplu nu știu de unde să înceapă. Acest lucru se întâmplă de multe ori când încerci să învețe cât mai mult posibil, pentru a studia înainte de a acționa încercând să înțeleagă teoria pentru a face dreapta și asta atunci când doar de la excesul de informații nu știu de unde să încep
2. Un plan de rău deloc sau lipsa acestora - este o altă problemă pe care nu ai un plan. Se poate suna ciudat, dar, de fapt, 98% au nici un plan ce să facă în următorii 5 ani pentru a fi în cazul în care doriți.
3. dvs. BIG și de ce - la un nivel profund de valori pe care trebuie să înțeleagă și să simtă ceea ce doriți să obțineți și pentru ceea ce sunt de vânzare. Că acest lucru este motorul de bază în vânzări.
4. Închideți acordul sau capacitatea de a închide afacerea - cei mai mulți oameni nu protsto capabil să închidă tranzacția și nu aduce cazul a început înainte de sfârșitul anului, și ca o consecință nu vinde și nu-și atinge obiectivele.
Un exercițiu simplu care a fost în timpul formării:
Cum te vezi peste 5 ani: unde esti, ceea ce ai, ceea ce vă place și cel mai important, de ce este important pentru tine.
Aici definiți 5-7 lucruri cheie, evenimentele și oamenii care te înconjoară:
Acesta este obiectivul dvs. și faceți acest lucru se concentreze.
În acest stadiu, este important să se înțeleagă că vânzarea - este doar un instrument pentru a atinge obiectivele profunde.
modelul de vânzări, sau cum de a vinde un stilou în 4 secunde.
4 secunde este momentul în care trebuie să Carta contact uman.
Înainte de a începe de vânzare - trebuie să crezi în produs. Fără credință în nimic cu sufletul la gură.
La vânzare sunt 3 etape:
1. Pune o intrebare
2. Ascultați răspunsul
3. Faceți o ofertă de preț și apelați.
Imaginați-vă că vinde un stilou. 98% dintre oameni vor începe să vândă ceea ce spun ei, „Acest stilou este cea mai tare, ea scrie foarte bine ... și mai jos“ - este un nonsens și nu funcționează.
De aceea, aveți nevoie pentru a începe de vânzare:
- Ați pus întrebarea, „Care este problema ta si ce ai nevoie?“
- În mod activ a asculta - în această etapă, sunteți construirea încrederii și construirea raportului - încredere și relația confortabil atunci când sursa se poate crede, este pentru că ascultați, și el se simte in timpul actului sexual
- Ai face o ofertă și cel mai mare preț - acesta poate arăta astfel: Ei bine, am înțeles, și se bazează pe ceea ce ti-a spus pixul meu este perfect pentru situația dvs. și din două motive: unul, doi, trei
Ai da pur și simplu de voce pentru cauza și beneficiile pe care o persoană le primește.
Aici este un script de vânzări eșantion care vă permite să-și vândă un stilou (sau ceea ce vindeți):
La momentul vânzării au Regula Treizeci
Lucrezi pe o scară de 1 la 10.
10 este atunci când clientul crede că produsul este bun și i se potrivește.
vânzare Perfect, atunci cand ajungi la 10 pentru fiecare dintre cele 3 puncte
- Persoana îi place produsul dvs. - 10
- Omul are încredere în tine - 10
- Omul are încredere în compania dumneavoastră - 10
Pentru clientul pe fiecare dintre aceste poziții au fost de 10 - trebuie să crezi în produsul dumneavoastră. Într-un alt mod.
Clientul va avea încredere în cazul în care văd în tine un expert. Experții cred că întotdeauna. Prin urmare, sarcina în timpul vânzării - pentru a te pozitiona ca un expert, deoarece cumpărarea de experți și cei care știu ce spun ei.
Acesta are un act de regulă ca și în cazul în care - funcționează ca în cazul în care (traducere literală).
Cu alte cuvinte - munca ta este de a acționa în modul în care acționează atunci când ai atins scopul. Știi cum la 100%
De fapt, vânzarea - este procesul de transferare a credinței despre produs - clienții dumneavoastră. Încrederea ta te arunca clienții.
Expresie excelente «Rădăcini și Fructe» - rădăcini și fructe.
Imaginați-vă un copac care își are rădăcinile în pământ și dă un fruct copt și delicioase.
Nu vezi rădăcinile acestui copac, dar judecând după roadele lor puteți înțelege că rădăcinile acestui arbore este puternic, deoarece oferă astfel de beneficii.
În mod similar, în viață. Acesta este jocul interior și comportament (Inner Game - Roots) și jocul exterior și comportament (outter joc - Fructe).
Clientul dvs. nu va cumpăra fructe putred, și tu însuți nu le-ar cumpăra.
După cum puteți transmite încrederea clienților în timpul vânzării:
- tonul vocii - aproximativ 45%. Se creează vot de încredere
- Limbajul corpului - aproximativ 45% din corpul tau va spune, și dacă crezi în produsul face arată corpul tau
- Cuvintele pe care le spui - aproximativ 10%, destul de ciudat, dar ceea ce spui este mai puțin important decât modul în care o spui.
Puteți săpa mai adânc, dar este punctele principale și metoda de vânzare Jordan Belfort.
Surprinzător, la finalul seminarului său, el nu vinde formarea sa avansată și de program și de multe ori a vorbit despre modul în care să folosească această tehnologie numai în ordinea etică.
Impresia de ansamblu și dacă să participe la formarea sa
Să ambele - este o chestiune de fiecare persoană. Dacă ați vizionat filmul - aveți deja o înțelegere. Puteți citi cartea (nu am avut încă timp pentru a citi).
Dacă nu ați viziona filmul - și, probabil, să vă bucurați.
În timpul discursului său, deși pentru un eveniment de o zi în detaliu, Jordan Belfort nu a elaborat, dar era evident că prezentatarea. Foarte adesea menționând latura etică a problemei.
Acest lucru poate fi obținut în timpul studiului:
- Structura, înțelegerea modelelor și psihologia vânzărilor personale
- Modelul și principiile pentru atingerea obiectivelor
- conduită, stabilirea și managementul afacerilor
Comunicarea cu mulți brokeri, finanțatori și comercianți care au trecut învățăturile sale - toate spun (într-adevăr așa!) Că tehnica sa de vânzări de lucrări. Da, nu este simplu, dar dă un rezultat și confirmă că este important să nu se abuzeze și să acționeze în scopuri etice.