Uneori, alegerea de probleme pot fi atât de complexe și de timp - atât de limitat, de distragere - o astfel de intruziune, excitare - stres mental atât de puternic - atât de mare încât nu suntem capabili de a acționa în mod deliberat. Suntem obligați să ne gândim stereotipie. Farmacie, împreună cu magazine - un exemplu viu de un astfel de comportament
Scump - calitativ
Ritmul intens al vieții moderne de multe ori nu ne permite să ia decizii în deplină cunoștință de cauză în multe aspecte importante pentru noi. Prin urmare, noi le ia sub influența emoțiilor, precum și sub influența semnalelor externe. Uneori, ele ne sunt trimise în mod intenționat, și noi, ca o farmacie clienții despre acest lucru și nu cred.
Tu - Eu, eu - tu
De multe ori deciziile de cumpărare pe care le facem direct la farmacie. Astfel de achiziții sunt numite impulsuri. Dacă puneți o persoană la ieșire, de ce a făcut achiziția, veți auzi o serie de răspunsuri: a vrut, recomanda, este doar un medicament foarte bun, etc. Dar impulsul reală, de regulă, nu este realizat. Să considerăm cazul în care farmacistul a făcut o prezentare pentru tine, disponibil a vorbit despre beneficiile anumitor medicamente, el a sugerat ceva de el însuși. Noi, la rândul său, să înțeleagă că este scump sau până când este nevoie. Îndoiala. Dar! Există un astfel de lucru ca regulă de schimb reciproc care decide pentru noi.
- Serghei, nu poți lua omoplat altcuiva este Vanina. (Serghei are încă, și Vania plânge);
- Serge, da Van o mașină în timp ce joacă lopata lui. (Serghei dă Vania calmeaza).
Ce se întâmplă dacă nu primesc!
Un alt mod de a aduce cumpărătorului de a cumpăra - pentru a crea o situație a cererii excesive, un deficit de mărfuri. Esența principiului este că deficitul - valoarea ceva în ochii noștri a crescut în mod semnificativ în cazul în care acesta devine indisponibil. amenințarea potențială de pierdere are o influență puternică asupra procesului decizional.
Este pentru că suntem atât de dureros să reacționeze la fraza:
- Nu a fost ultimul pachet;
- Numai de livrare a fost ieri, iar astăzi este ultima instanță;
- Nu știu când livrarea următoare.
Cu noi, în acest moment există un lucru interesant. Considerăm că ceva ar putea pierde dreptul de sub nas. Gânduri despre utilitatea mărfurilor merge de la marginea drumului. La primul gând care nu pot fi trecute cu vederea.
Cererea excesivă, de regulă, utilizată pe piețele sau în magazine. Farmacie nu este o excepție. Hype creat orice reduceri de acțiune. Următoarea sarcină este de a crea efectul mulțimii, sau zdrobi. Uneori apare in mod natural, și, uneori, în mod deliberat încetinit activitatea casieri. Iar la intrarea în farmacie vezi oameni care sunt în coada de așteptare și pachete ia ceva de la un preț scăzut. Actiunile tale?
Deci, pentru a rezuma. Conform statisticilor, aproximativ 40% din numărul total (în Farmmarket mai multe) face achiziții de impuls. Impulsul cumpararii se întâmplă sub influența sentimentelor și emoțiilor. Că ei lucrează în situații în care avem puține se concentreze pe această temă. Și care este uneori folosit de către profesioniști.
Am considerat in articol sunt doar câteva exemple de influență ascunsă. forță motrice semnificativă a achizițiilor de impuls este aspectul, mirosul și culoarea, varietatea de sortimente, de locație. Ceea ce este numit de merchandising.
Pharmedu.ru - o resursa de informare si educare pentru farmacisti, furnizorii de rețele și alți participanți ai comunității farmaceutice.
Obiectivul principal al portalului - permite profesioniștilor din industria farmaceutică pentru a îmbunătăți nivelul de cunoștințe de specialitate prin intermediul modulelor de informare și educație, articole de cercetare, studii clinice, materiale de conferințe științifice.
În acest moment, echipa portalului lucrează la obținerea stării unui site educațional portal licențiat, urmat de starea de atribuire pentru învățământul la distanță.