Diferența principală dintre gestionarea activă și pasivă este că o așteptați până când inițiativa va arăta cumpărătorului, în timp ce altele nu așteptați și să ajungă la un potențial cumpărător ei înșiși.
Distinctia vânzărilor active și pasive
1. pasive vânzări pe care le sunt complet dependente de apelurile primite. În cazul în care departamentul de marketing, un specialist în promovarea sau de altcineva, care conduce clienții în brațele tale, care rulează rău, nu vei vinde. Este dificil de a vinde unui om dacă el nu și-a chemat sau a mers la birou. Vânzările active din întreaga piață la picioare și vă specifică cât de multe contacte pe care le puteți face astăzi cu clienții.
2. vânzări pasive pe care nu se poate alege clientul. Ceea ce a venit cu și de muncă. În activă puteți filtra mai întâi clienții cele mai profitabile pentru tine, și apoi să le contactați.
3. Inițiativa de vânzare activă este tot în mâinile tale - puteți explora clientul înainte de clopot, ea poate aduce ajutor, puteți face câteva zeci de apeluri, dacă nu reușesc primul. În întreaga inițiativă pasivă este în mâinile clientului. El deschide directorul de companii, făcând 3-5 apeluri și alege ceea ce compania va comanda bunurile.
5. Premiul pentru aceeași valoare a vânzărilor semnificativ mai mare în vânzările active, pentru că vânzările pasive sunt gata să se ocupe de multe, și unitatea activă.
6. Concurența vânzărilor pasive mai mari. În ceea ce concurența pentru angajarea și concurența în cadrul companiei. În timpul unui apel primit manageri sunt gata să taie gâtul celuilalt, și de a ajunge la clienți noi în mod activ „Oh, nu.“
7. vânzări pasive dezvolta un stil de viață pasiv. Angajat așezat pe apelurile primite de un an sau doi va fi, probabil, sortită să aștepte pentru fericire în colibă rupt. El este complet dependentă de fluxul de intrare, starea de spirit a clientului, calitatea produselor, el nu are nici un control asupra timpului, programele lor de lucru și interese. El este complet dependentă de circumstanțe.
Este de vânzări active și pasive pentru a face atât de simplu? Există, probabil, un truc, ma gandesc la tine! Deci, o mulțime de avantaje în vânzări active atunci de ce toate timid atunci când rece cuvânt de asteptare. vânzările active? Secretul este simplu. Diferența în atragerea clienților să activ și pasiv, acesta este de 10 minute. Nu mai mult de 10 minute, iar personalul timp de 2-3 minute, atunci când aveți nevoie pentru a dezvălui sau format din client despre care nu știa nimic și a transformat-o de la „rece“ la „cald“, clientul care vrea să aibă de a cumpăra. Aceste 10 de minute reprezintă diferența dintre vânzările pasive și active. Este frica lor toți managerii noi. Și, de fapt, a trecut cu succes cele 10 minute de câteva zeci de ori, nu va înțelege cum poate fi frică de vânzări active și are cu siguranță, nu sta pe apelurile primite. Un bun primele 10 de minute cu un client I predau în curs de învățare la distanță „Cursul de vânzări.“ Ești pe experiența practică a învăța cum să fie capabil de a vinde orice produs.
Nu atârnă pe vânzări pasive - duce un mod activ și eficient al vieții.