Una dintre regulile avute în vedere (argumentul persoanei) este ilustrată în povestea lui M. Zhvanetskogo: „Achiziținăm calea suprem al litigiului - un litigiu, fără a faptelor, litigiul în temperamentul. A litigiilor, care merge împotriva acuzațiilor privind partenerul individuale. Ce se poate spune despre identitatea șchiop Van Gogh? Dacă el are dreptate să spună că este șchiop, el recunoaște înfrângerea. Ce se poate argumenta o persoană care nu este comercializat pașaport? Care sunt punctele de vedere cu privire la arhitectura poate fi o persoană fără un permis de ședere? Și, în general, fie că suntem interesați în opinia omului chel cu un astfel de nas? „Cum să recunoască o astfel de manipulare și de a face cu ei?
1. Dreptul la libertatea de
Regula de libertate este formulată după cum urmează:
părțile aflate în litigiu nu ar trebui să interfereze unul cu celălalt pentru a susține punctul său de vedere și de critică la adresa adversarilor punctul de vedere. Nerespectarea acestei reguli are loc în următoarele cazuri.
1A. Wrangler poate impune o limită argumentele interlocutorului
Ca urmare a unor astfel de erori pot fi tolerate:
„Am de gând să cumpere o mașină pe credit. Putem discuta tot ce vrei: marca, motor, interior. Tot ce vrei ... Singurul lucru care nu este discutat, acest lucru este ceea ce am cumpăra mașina. Eu voi cumpara cu siguranta masina înainte de Anul Nou. "
„Impunerea tabu pe punctul de vedere“ - aceasta este o eroare care apare într-un litigiu atunci când inamicul este interzis să-și exprime punctul de vedere, pe motiv că recunosc tabuurile.
„Nu ar trebui să se spele rufe murdare în public. Despre părinții nu vorbesc de rău. "
1B. Wrangler poate impune o restricție privind libertatea de acțiune a interlocutorului
Acest lucru se poate face în două moduri. În primul rând, forța interlocutorul să renunțe la studiile lor sau critica punctul de vedere al adversarului punct de vedere. Cel mai radical în această situație - să nu permită adversarului dezbaterii, prin folosirea forței fizice. În plus, utilizează diferite amenințare consecințe neplăcute (în special, folosirea violenței), constrângerea sau intimidare.
Astfel de acțiuni se califică drept un bug într-un litigiu care rezultă din încălcarea regulilor de libertate. este numit
argument pentru un stick (argument de trestie de zahăr
apelul la forță). „Argument pentru stick-ul“ - un bug care apare atunci când un participant al litigiului amenință un adversar să-l împiedice în mod liber să-și apere punctul de vedere.
„Desigur, trebuie să decidă această întrebare, dar țineți cont de faptul că compania noastră a făcut cea mai mare investiție în acest proiect.“
Folosind argumentul pe stick-ul, trebuie amintit că, de îndată ce pericolul persistă, adversarul poate începe din nou să acționeze așa cum vrea.
Un alt mod de presiune pe de altă parte este
juca pe emoții, sau șantaj emoțional. Astfel de acțiuni se califică drept o eroare în litigiu. este numit
argument milă
(Misecordiam argumentum ad). „Argument milă“ - aceasta este o eroare care apare atunci când un participant al litigiului se referă la circumstanțele dificile, situație dificilă, etc. de a provoca milă și simpatie.
„După cum se poate aprecia bine cursul meu de lucru? Am lucrat la zi și noapte, neobosit! "
În al doilea rând, debaterul poate încălca dreptul la libertatea de a discredita adversarul în fața unui public. Aceasta este o greșeală foarte comună în litigiu. este numit
Argumentul omului
(Hominen argumentum ad). „Argumentul omului“ - aceasta este o eroare care apare atunci când un participant utilizează atacuri personale de soluționare a conflictelor asupra inamicului, în scopul de a distrage atenția de la conținutul ceea ce spune el, și îl prezintă persoanei ca un subiect de acuzații și critici.
Este vorba de acest argument persoanei menționate la una dintre poveștile pline de umor M. Zhvanetskogo. „Achiziționăm metoda mult mai mare de litigiu - un litigiu fără a faptelor, litigiul în temperamentul. A litigiilor, care merge împotriva acuzațiilor privind partenerul individuale. Ce se poate spune despre identitatea șchiop Van Gogh? Dacă el are dreptate să spună că este șchiop, el recunoaște înfrângerea. Ce se poate argumenta o persoană care nu este comercializat pașaport? Care sunt punctele de vedere cu privire la arhitectura poate fi o persoană fără un permis de ședere? Prins în fierbinte, el admite înfrângerea. Și, în general, fie că suntem interesați în opinia omului chel cu un astfel de nas? "
Putem distinge diferite tipuri de argumente pentru om. Printre acestea:
- atac direct;
- atac indirect (otrăvire sursă);
- pe care tocmai ați
(Quoque Tu).
VEZI MAI MULT: Tehnici pentru a contracara presarea
„Atac direct“ - aceasta este o eroare care apare atunci când un participant al disputei atribuie dezavantaje inamic (reale sau percepute) să-l prezinte la ridicol, critica capacitatea mentală de a submina încrederea în raționamentul său.
„A fost atât de enervant și neplăcut pentru a asculta răspunsul la întrebarea mea, eu nici nu vreau să spun ceva despre insinuările lui. La om, nu toate acasă. Asta spune totul. "
„Atac indirect“ - aceasta este o eroare care apare atunci când participantul face disputa ipoteze proprii despre motivele personale ale inamicului, că el încearcă să prezinte argumente valide.
„Ea crede că oamenii sunt de vina pentru toate femeile probleme. Este ei - motivul pentru discriminarea lor în societate. Nu pot să mă gândesc că este foarte jignit de fostul ei soț, în mod neașteptat depunerea de divorț anul trecut. Acesta este motivul pentru care ea a pierdut capacitatea de a gândi ".
„Tu doar“ - aceasta este o eroare care apare atunci când un participant al litigiului subliniază în mod inutil contradicție în cuvintele și faptele inamicului (contradicția dintre declarațiile sale anterioare și curente sau între cuvinte și fapte). Schema acestei tehnici: „Te gândești doar sau se comportă irațional.“
„Tu spui că copilul meu nu are nevoie să fie vaccinate, deoarece acestea pot duce la complicații. Atunci de ce ai făcut, știind totul despre complicații, fiul său a făcut toate vaccinările? Poate pentru că nu vrei ca el să se îmbolnăvesc, cum ar fi difteria sau oreion?“.
Raționament „De asemenea,“ implică faptul că orice persoană care acționează în mod inconsecvent, nu poate fi corect. Cu toate că acest lucru nu înseamnă în mod automat că opinia că omul nu este corect. Pentru a instala, trebuie să evalueze mai întâi argumentele interlocutorului.
2. Regula sarcinii probei
sarcina probei a declarat, în general, după cum urmează:
partid dispută a prezentat un punct de vedere, acesta este obligat să protejeze.
Dacă încalcă această regulă, există astfel de greșeli:
- transferul sarcinii probei adversarului;
- eliminarea sarcinii probei.
„Transferul sarcinii probei a adversarului“ - un bug care apare atunci când un participant al litigiului în loc de a încerca să justifice propriul punct de vedere pentru a forța adversarului pentru a dovedi punctul de vedere opus. Circuitul acestui dispozitiv:
„În primul rând, vom dovedi că acest lucru nu este așa.“
„Cei care susțin această forță politică, cerând ca adversarii lor au dovedit că retragerea din program este ineficientă criză. Dar cei care oferă programul, și trebuie să justifice eficacitatea acestuia. Cealaltă parte nu trebuie să dovedească faptul că acțiunile întreprinse în cadrul acestui program poate avea consecințe nedorite. "
Putem distinge diferite tipuri de transfer al sarcinii probei, în funcție de tipul de litigiu:
- la
divergențe de opinie neamestecat în loc de a apăra propriul său punct de vedere, un susținător al forțarea adversarului să dovedească faptul că punctul de vedere al sustinatorul este greșită. - la
diferență mixtă de opinie debater, mai degrabă decât să-și apere propriul punct de vedere, forțează adversarul său să-și apere.
VEZI MAI MULTE: abordări practice pentru îmbunătățirea proceselor de afaceri
„Eliminarea sarcinii probei“ - aceasta este o eroare care apare atunci când litigiul parte încearcă să formuleze un punct de vedere, astfel încât nu trebuie să argumenteze. Putem distinge diferite tipuri de eliminare a sarcinii probei.
- Reprezentarea în ceea ce privește acest lucru, care nu are nevoie de o dovadă. Pentru a face acest lucru, folosiți expresia: „Nu spune că ...“, „Nimeni în dreptul lor de vedere se poate nega faptul că ...“, „Este clar că ...“ și altele.
- Aducerea garanții personale în perspectivă corectă. Pentru a face acest lucru, folosiți expresia: „Eu vă asigur că ...“ „Nu am nici o îndoială că ...“, „Sunt absolut sigur că ...“, „Poți să-mi cred ...“ și altele.
- Formularea punctului de vedere, astfel încât s-ar putea nici să verifice și nici aprecia. Exemple de astfel de puncte de vedere pot fi expresia: „Politicienii - factorii“ „Oamenii sunt, în principal vânători“, „Femeile sunt prin natura posesiv“, „tineretul de azi sunt leneși“,
3. Regula punct de vedere justificare
În general justifică punctul de vedere a declarat, după cum urmează: punctul de vedere susținut de către părțile la un litigiu trebuie să rămână neschimbată pe tot parcursul litigiului.
o eroare care rezultă dintr-o încălcare a acestei reguli, care se numește
Ignoratio Elenchi. Această eroare se produce atunci când un participant al litigiului încearcă să schimbe punctul său de vedere, pentru a facilita studiul său. Putem distinge diferite tipuri de
Ignoratio Elenchi:
- „Pierderea unui punct de vedere“ - aceasta este o eroare care apare atunci când disputa de partid înlocuiește greșeală un singur punct de vedere al celuilalt;
- „Punctul de vedere Changeling“ - aceasta este o eroare care apare atunci când litigiul parte substituie în mod deliberat un singur punct de vedere al altuia, în scopul de a înșela adversarul.
Și în prima și a doua cazuri de punct, care ar fi trebuit justificate în cele din urmă, este neîntemeiată.
Omul începe să vorbească despre ceva emoțional nedrept în termeni de moralitate, dar în schimb susține că este nedrept din punct de vedere al legii.
„Punctul de vedere Submeniul“ este utilizat în următoarele cazuri.
Se examinează în detaliu acest sofism: „Cineva a decis să demonstreze că de 3 ori 2 nu 6, și 4. Pentru a face acest lucru este, el a luat un meci obișnuit și a cerut celor prezenți să urmărească îndeaproape raționamentul său. „Breaking meciul în jumătate - a spus el - avem o dată 2. Face același lucru cu unul dintre cele două jumătăți, va fi a doua oară 2. În cele din urmă, prin ceea ce face același lucru cu cealaltă jumătate, vom obține a treia oară 2. Astfel, luând 3 x 2, avem un 4 în loc de 6, așa cum cred ei. " Eroarea Raționamentul „punctul de vedere substituire“ a fost făcută matematica ciudat. În loc de a dovedi afirmația „3 x 2 = 4“, el a susținut că „în cazul în care întregul este împărțit în jumătate, apoi fiecare jumătate, la rândul său, împărțit în jumătate, rezultatul este un patru părți“.
- Substituirea punctul de vedere poate fi asociată cu răspunsul nu la întrebarea care a fost întrebat, sau nu dezvăluie tema propusă.
- Cum vă simțiți despre asigurare medicală?
- Societatea noastră nu este încă gata.
- De unde ai luat costumul?
- Acolo el este plecat.
Aceste exemple sunt tipice ale vieții noastre. Noi nici măcar nu observă că greșelile. Cu toate acestea, în timpul lipsa de concentrare a litigiilor pentru acest lucru poate duce la confuzie sau un conflict învinge disputa.
- Substituirea punctul de vedere poate fi, de asemenea, cazul în care
persoană care în mod deliberat nu vrea să răspundă la întrebare.
Efectuarea ofițerii de vize ambasada departamentul de vize cetățean român doriți să vă asigurați că el are un bilet de întoarcere în România. Omul deține în pașaportul său la ambasadă. El a întrebat: „Ai un bilet de întoarcere“ Pretinzând că el nu înțelege motivele pentru întrebare, omul pune o altă întrebare: „Ce, în acest moment orarul trenurilor sa schimbat“
Dezbaterea poate fi substituție completă sau parțială a perspectivei.
punct de vedere complet de substituție. de obicei, mascată de anumite circumstanțe, legate de situația specifică. Acest lucru vă permite să distrage atenția adversarului la încălcarea uneia dintre principalele reguli de argumente raționale.
Cunoscut caz de filozoful grec Diogene, care, conform legendei, o dată chiar și bătut pentru punctul de substituție de vedere. Adversarii săi susțin că într-o lume care există în mintea noastră, mișcarea este imposibilă. Diogene nu sunt de acord. Pentru a susține punctul de vedere, sa ridicat și a început să meargă în fața difuzorului. Substituirea a fost un punct de vedere evident. Ideea era că lumea nemișcată mintea umană. Diogene, de asemenea, a încercat să justifice mișcările lor destul de diferite: există o mișcare în lumea simțurilor. Dar nu a fost contestată.
substituirea parțială a punctului de vedere este atunci când a redus în timpul litigiului. În acest caz, justifica „prea puțin“, și ca urmare a foarte punctul de vedere este nefondat.
Dacă ne-am dorit să demonstreze că N. este respectabil, iar acest lucru a început să se insiste asupra faptului că nu se cunoaște nimic rău, ne-ar face o greșeală, „sa dovedit prea puțin.“
Puteți vizualiza, de asemenea
extinde. În acest caz, există riscul de a justifica „prea mult“. Cu toate acestea, apare pericolul de plumb astfel de argumente pentru care pot fi obținute ca rezultat, și poziția inacceptabilă.
„Cine dovedește mult, că nu dovedește nimic“ - o expresie latină surprinde exact eroarea în comunicare.
VEZI MAI MULT: Service Strategy, și să promoveze formarea de relatii pe termen lung cu clienții
Dacă observați că argumentul permit punctul substituire de vedere, în primul rând, încercați pentru a determina dacă a făcut-o altă persoană în mod intenționat sau nu. Deci, o persoană nu poate da un răspuns la întrebarea el a pus, fără nici o intenție, din ignoranță, și, uneori, pur și simplu pentru că ei nu înțeleg întrebarea. Acest lucru este adesea într-o situație stresantă. Dacă vedeți că partenerul tău încearcă să schimbe viziunea invizibilă pentru alți membri ai comunicării și să justifice ca atare, care a fost prezentată la început, atunci ar trebui să arate imediat să-l eroarea.
Noul sistem de cunoaștere va face lumea din jurul tău este clar, și abilități practice vă va ajuta să găsească noi oportunități de creștere profesională și personală. Pentru a face acest lucru pe un program de formare individuală, puteți include în curriculum-ul lor, oricare dintre zecile de cursuri din catalogul nostru. de la „logica practică și raționament“ la „a conflictului.“ Puteți studia, de asemenea, la propriul ritm, în timp ce continuă activitățile lor profesionale, precum și pentru a începe de formare în ziua depunerii.