8 trucuri pentru a crește fluxul de clienți pe spălătorie auto
Carwashing Professional Detailing® întrebat Ron Beverly, presedintele Vision Marketing, pentru a răspunde la întrebarea cititor anonim a propus despre cele mai bune idei de marketing pentru o creștere rapidă a spalatorie auto fluxurilor de clienti.
Î: Ce metode sunt cele mai utilizate pentru vizitatorii rapide atrag la o spalatorie auto?
Oamenii care pun această întrebare, în primul rând a subliniat că spalatoria auto ar trebui să fie amplasate în mod convenabil, curat și atractiv. Dețineți o spalatorie auto servicii complete sau self-service auto spălare - aspectul său ar trebui să fie prezentabil - un fel de plăcută structură, un peisaj atractiv în jurul valorii de, personal prietenos și calificat. Important în termeni de marketing și tehnici speciale factorul de stimulare este ușor de citit un semn sau marchiză. Dacă sunteți de acord cu amplasarea și aspectul chiuveta, restul - de marketing de afaceri. Aici sunt 8 de idei creative pentru creșterea rapidă a numărului de vizitatori și vânzări.
Scopul la sfârșitul săptămânii, dacă doriți să crească fluxul de clienți în week-end, sau în cazul în care sarcina principală de corespondență este biciuire până activitatea clientului în timpul weekend-ului.
Prin prognoze meteo pe termen lung, alegând să trimită zilele vremea perfectă.
Pricepere compilat textul de discuții cu un apel clar la acțiune va provoca un răspuns rapid din partea publicului-țintă.
O idee este posibil - două mașini oferă servicii pentru prețul unuia. În cazul în care clientul produce un prieten, coleg sau soțul, serviciul lor atât prețul unuia. Aceasta este o modalitate foarte bună de a atrage noi clienți în detrimentul celor existente.
Această metodă implică o competiție între angajații spălare auto, care se va cere să distribuie „suspendarea ușă“ lângă o spălătorie auto și în apropierea propriilor case.
Suspendarea poate fi emisă sub forma unei invitații personale de la angajat și conțin oferte speciale cu discount care îi motivează pe oameni pentru a vizita aceasta spalatorie auto special. Angajat, care a atras cel mai mare număr de vizitatori, câștigă un premiu.
În plus, între vizitatorii vor fi trase de principiul loterie de spălare auto liber, sau remunerația anuală sub forma a două spălări auto libere pe lună.
La expoziția de îngrijire auto proprietarul uneia dintre spălătorii auto full service remarcat faptul că acțiunile întreprinse de acestea cu umerase usa au raspuns 12tiprotsentny din partea publicului.
3. cupoane adezive
Ideea este identică cu acțiunea cu umerase usa. Fiecare dintre noi sunt familiarizați cu auto-adeziv „Post-l!“, Sau pur și simplu „Stickere“.
frunze autoadezive, emise sub formă de dolari, ar trebui să includă o ofertă specială, care reprezintă un beneficiu pentru public. Au angajați spălați-le lipiți mașini murdare în locuri de parcare, locuri de parcare in fata caselor. Atribuirea o recompensă a cărui „dolari“, compania va aduce cele mai mari venituri.
4. Promovarea încrucișată (combinat de promovare a vânzărilor, promovarea mărfurilor împreună cu produsele altor producători).
Pizzerii extrem de popular pe o noapte de vineri. Oferta de pizza în zilele de vineri pentru a dota cutia cu pizza fluturaș care conține oferte speciale de la ambele cele mai multe pizzeriile, precum și pe masina ta (pliante poate fi sub formă de bandă, încercuire caseta, sau sub forma unei etichete de rupere). Asigurați-vă că sâmbătă tot personalul la locul de muncă - sau pur și simplu nu rezista afluxul de vizitatori!
Unul dintre expozanti de îngrijire auto a vorbit despre colaborarea sa cu una dintre cele mai populare restaurante din comunitatea locala: ofera-un dolar discount de spalatorie auto la prezentarea conturilor din acest restaurant în aceeași zi.
Și ce despre o astfel de idee neobișnuită: un alt expozant foloseste de co-branding și promovarea încrucișată cu un dealer auto locale. Esența acestei metode de stimulare este de aproximativ după cum urmează: atunci când agenția vinde o mașină nouă, cumpărătorul primește 26 de cupoane pentru o spalatorie auto gratuit. Această ofertă anuală include o curățare gratuit la fiecare două săptămâni.
5. Cumpara unul, pentru a primi unul
Adere la orice promoții și ofertă tentantă la ușa ta bat imediat noi clienti. Oferta vizitatorilor „să plătească astăzi o curățare completă și obține o spălare gratuită auto exterior la urmatoarea vizita.“
În cazul în care clientul se întoarce pentru spălare sale auto gratuit, lăsați angajații dumneavoastră vor fi dispuși să-i ofere servicii suplimentare, precum și pentru a încerca să-l vândă o cartelă preplătită, dacă operați un astfel de program.
6. Câștigă o serie de spălătorii auto gratuite pentru un an
Răsplătiți fiecare masina 25, vizita chiuveta, permis special, care conține de aprovizionare un an de spălări gratuite. Lăsați această trecere include 12 vouchere pentru un drum liber cupoane de spalatorie auto, fiecare dintre acestea pot fi utilizate o dată pe lună.
Să angajații spele costum aclame fiecare masina 25 care intră spalatoria auto, pentru a atrage atenția trecătorilor și a altor clienți.
durată suficientă de acțiune - 1-2 săptămâni. La capătul său ar fi frumos să invite o acoperire populară de radio local pentru acest eveniment.
7. strangere de fonduri pentru organizațiile comunitare
Organizațiile non-profit sunt mereu în căutarea unor modalități rapide de a face bani. Colaborarea cu o organizație non-profit locale (școală, biserică, echipa de sport), iar pentru fiecare masina, pe care le va trimite la tine, să plătească un anumit procent din veniturile din banii ei de îngrijire.
un plan strategic activitățile organizației, pentru a vă ghida clienților, astfel încât maximul activității sale în acest domeniu a reprezentat pentru zilele speciale ale săptămânii - în special în zilele cu prezență auto lent, sau dacă lucrați cu biserica - de luni și marți.
8. Programul preplătit
Dacă încă nu acționează acest program, ar trebui să ia în considerare în mod serios posibilitatea de a rula ea. Făcând acest lucru, nu poate crește decât valoarea veniturilor, dar, de asemenea, pentru a-și asigura loialitatea clienților să se spele masina ta.
Oferă clienților săi un program de plătit anticipat de fiecare dată când suna la spălare dumneavoastră. Astfel de programe pot atrage rapid clienții să se spele masina dumneavoastră dacă lucrați cu un grupuri de strângere de fonduri (a se vedea alin. 7), sau în cazul în care angajații dumneavoastră folosesc campanie individuală sau de lucru pe un „business to business“.
Există mai multe modalități de a pune în aplicare un astfel de program cu minim de start-up-l: folosind cupoanele-smulgere, cartele perforate sau cărți cupon.
Și, în plus:
Unul dintre principiile marketingului, ajutând la menținerea dorinței client să revină la la tine din nou și din nou - acesta este principiul „și chiar și în afacere.“
Dacă acest principiu este înrădăcinată în mintea personalului, iar dacă ei vor întotdeauna o urmeze neabătut, atunci multe concurente spălătorii auto pe aceeași stradă ca șoferii vor alege întotdeauna a ta.
Acest principiu este simplu: orice ai face un lucrătorilor de spălare auto, acestea trebuie să facă toate eforturile. și un pic mai mult în afacere. Ei trebuie să lucreze din greu. și chiar dincolo de aceasta. Ei se spală mașinile cu bună-credință. în timp ce își exercită un efort mai mic în afacere. Curăță tocurile ușilor. și altceva în plus. Anvelope și jenți imaculat și strălucind în soare. și mai mult în afară!
În cazul în care munca ta este de a depăși așteptările clienților, ei vor mulțimea nu numai la masina ta, dar, de asemenea, prietenii și rudele lor sfatui-o sa. Fidelizarea - acesta este titlul și obiectivul principal al acestui joc.
Utilizați aceste instrumente de comunicare de marketing pentru atragerea de vizitatori rapid. Utilizați principiul „și chiar în afacere“ pentru a le păstra.