Ne trăim viața printre oameni. Cu cineva pe care îl obține cu ușurință găsi un limbaj comun cu cineva - nr. Există astfel de situații, atunci când avem nevoie să-și apere punctul lor de vedere, acest lucru nu este întotdeauna posibil, în cazul în care abilitățile de raționament lasă mult de dorit.
În plus, capacitatea de a convinge interlocutorul în anumite ocupații este o cerință necesară pentru angajat. Dar dacă toate argumentele noastre, indiferent de cât de mult nu au fost acolo, nu duc la rezultatul dorit?
Ce trebuie să faci? Să vedem:
Deci, în primul rând, ar trebui să nu se bazeze prea mult pe noroc. Dacă ați avut întotdeauna ghinion în negocieri, probabilitatea ca toate de la sine va începe pentru a obține mici. În cazul în care situația nu a apărut dintr-o dată, ai timp să se pregătească pentru conversație viitoare.
Încercați să-l folosească la maximum și să ia în considerare argumentele, precum și un contor pentru posibilele obiecții. Ia un notebook și să răspundă la aceste întrebări simple:
- Vreau să ajung, ca rezultat al negocierilor.
- El vrea să obțină de cealaltă parte.
- Sunt dispus să-l ofere.
- Argumentul în favoarea deciziei mele.
- Aceasta poate răspunde la argumentul tau sursa.
- Repetați pașii 4-5 pentru a ajunge la un acord.
Se poate cita un scurt exemplu de formare:
Din păcate, aceasta este prima fază, mulți oameni au tendința de a subestima. Dar o astfel de formare este uneori crește încrederea dumneavoastră și ca urmare ajută la menținerea capului, la un flux contra-obiecții. Un alt lucru, dacă nu aveți timp și trebuie să acționăm acum.
În al doilea rând, vă spun pur și simplu și clar. Evitați concepte prea complicate și greu de înțeles, dacă este cazul dumneavoastră este de a convinge, de a nu confunda interlocutor.
În al treilea rând, să fie plăcută. Acest sfat poate părea lipsit de importanță pentru mulți. Dar dacă te uiți la situația în mod obiectiv, asigurați-vă că pentru a observa că este abilitatea de a evita explozia de emoții negative și atitudine prietenoasă ajută să transmită punctul de vedere al adversarului. Nu forțați o persoană să fie de acord cu tine, și anume, să-l convingă să o facă pe cont propriu.
În al patrulea rând, încearcă să găsească argumente care să indice orice beneficii interlocutorului. Acest lucru nu este întotdeauna ușor, dar dacă faci - șansele de a convinge adversarii vor crește de mai multe ori. Pentru a afla cum să folosească astfel de argumente, trebuie să încercați pe rolul adversarului său. Când vă puteți pune în locul altuia, va fi capabil să înțeleagă ceea ce este cu adevărat și de ce vrea.
În al cincilea rând, pentru a asculta adversarul tău. În timpul conversației, cele mai multe ori trebuie să o spun. Astfel, vei sti exact ce vrea cealaltă parte. Apoi, va fi capabil să ofere o soluție care satisface amândoi.
A șasea, pune întrebări. negociator abil poate duce interlocutorul la soluția corectă pentru doar prin problemele. Aceasta este „acrobatie“, care este cel mai simplu mod de a trece de formare la negocieri.
Al șaptelea, să fie bine pregătite pentru a contracara influența asupra ta. Există o mulțime de trucuri pe care nu ar putea chiar realiza, dar ele afectează decizia ta. De exemplu, în restaurant, împreună cu un cec sau o guma de mestecat aduce digestiv, și deja inconfortabil să nu dea chelnerul un sfat, chiar dacă nu într-adevăr ca serviciul. Mai multe detalii despre discuțiile puteți găsi pe site-ul meu la acest link.
antrenor de afaceri Alexander Karpov