Mulți vânzători au auzit această frază ca beneficiile limbajului. Ce este și de ce-l vorbesc în continuare.
Deci, ce este beneficiile de limbă?
Ar trebui să fie clar de ce tot ceea ce este creat, de a crea bunuri și servicii. Și a creat toate acestea pentru motivul că orice cerere potențială de consum. Pentru a face acest lucru, și a creat produse și servicii care au caracteristici.
caracteristici lingvistice
Caracteristicile o caracteristică fizică a unui produs. Culoare, dimensiune, proprietăți tehnice. De exemplu, există un calculator comprimat. Prin urmare, are propriul procesor, are o carcasă din metal sau din material plastic, are greutatea.
Faptul că tableta core, carcasa metalică și greutatea de 180 de grame mici de spus. Și chiar dacă clientul înțelege tehnologia, caracteristicile limbii va fi uscat.
Limba de beneficiile
Caracteristici permit să îndeplinească anumite cerințe, vă permit să creați beneficii.
Dacă în exemplul de mai sus cu PC-ul tabletă: un procesor dual-core va permite să lucreze cu aplicații solicitante, ceea ce face tableta o lucrare eficientă și stabilă, carcasa metalică face tableta mai durabile, iar greutatea de 180 de grame face ușor tableta și convenabil, permițându-vă să luați gadget cu tine oriunde nimic.
caracteristici lingvistice simple pot să nu fie clienții obișnuiți de înțeles. De exemplu, dacă spun clientului că clasa frigider „A ++“ este putin de spus, în cazul în care clientul nu este un expert în domeniul de electrocasnice. Și poate părea la client decât nejustificată pentru ceea ce trebuie să plătească.
Dar dacă vă spun clientului că clasa de eficiență energetică „A ++“ este cel mai economic și va economisi bani pe funcționare a dispozitivului, o astfel de caracteristică devine un avantaj.
creșteri de preț
Un răspuns simplu poate să nu fie clar către cumpărător. Și să plătească bani pentru ceva care nu este clar nimeni nu îi place. Dar, în cazul în care cumpărătorul vede beneficiul, care oferă un produs sau un serviciu, acesta poate fi cumpărat.