Expresia „a vorbi limba de beneficii“ este foarte comună în domeniul vânzărilor. Această expresie este vorbită nou-veniți care s-au sosit recent într-un domeniu, explicând tehnica lor de vânzări. Cu toate acestea, mulți nu înțeleg pe deplin ce înseamnă în realitate și ceea ce este necesar pentru a descrie beneficiile cumpărătorului.
Înainte de a continua să ia în considerare tehnica „limbaj beneficiu,“ să ne amintim ce greșeli se poate tolera în timpul prezentării mărfurilor:
Scanty, prezentare succintă, care nu poate interesa clientului. Aceasta este o problemă pentru acei vanzatori care au puține cunoștințe de bunuri, sau neloial pentru el. Într-adevăr, dacă nu știți bunurile sau nu cred în proprietățile sale, este imposibil de a descrie beneficiile achiziționării sale.
Excesiv lungi de prezentare, care abundă în fapte despre produs. Această eroare este caracteristică a vânzătorilor, care cunosc multe despre produs, dar ei nu știu ce să spun despre asta. Astfel de prezentări sunt clienții prea obosiți și distrage atenția și complică selecția.
Prin urmare, prezentarea corectă a „limbii de beneficii“ - o prezentare de lungime moderata, care descrie proprietățile mărfurilor, care sunt cele mai importante pentru un cumpărător. Asta este, noi nu descriu totul caracteristică a unui produs, ci numai acelea care au o valoare pentru cumpărător.
Pentru a înțelege ce calități sunt fundamentale pentru client, trebuie mai întâi să-l pune o întrebare, care este, de a identifica nevoile lor. Dându-și seama ce se așteaptă de la produs, am explicat de ce modelul propus să-l cel mai bun mod se potrivește.
Prezentarea în acest stil este mai convingătoare pentru cumpărător, el înțelege imediat de ce va oferi un anumit produs. Prin urmare, el are o întrebări suplimentare mai mici sau obiecții, timpul de comunicare este redus și eficiență este crescută.
În plus față de „beneficiile de limbaj“, există și alte tehnici care vă va permite să prezinte produsul în mod clar și eficient. Citiți-le, vă rugăm dați clic aici.