așteptările consumatorilor lor satisfacție capacitățile vânzător :) În cazul în care acesta din urmă se află în linia de vedere al consumatorului nu este numai o instanță, situația este în continuă schimbare în sens contrar, acesta devine un vânzător de arta de a ghici și de a pune toate posibilitățile de a satisface așteptările consumatorului. Esența acestei arte - să fie în măsură să transmită consumatorului ideea de cele mai bune caracteristici ale produsului este în conformitate cu așteptările consumatorului, în timp ce cele mai multe supraviețui fără a da prea mult ajutor consumatorului că a supraviețui mâine ați cumpărat, și pentru a supraviețui în domeniul de vedere al unui alt furnizor. vânzători înțelepți care suferă de lene, de modul în care ultimul paragraf, căci știi că, dacă stai o lene te va ucide, și nu va fi nimeni să fure ideea de vânzări și copie produse.
Edward. și ceea ce este esența concurenței? :)))
Vanzare - o stare de spirit. Acestea sunt bazate pe inspirație. Ei, fie du-te „cu un bang“, sau tu ești chinuit la locul de muncă.
O altă vânzare - este o luptă. Acest tip de activitate, din când în când dă fiorul și sentimentul de victorie. Nu a fost un succes accidentale, și anume victoria, care a venit ca urmare a luptei persistente. Apropo, principiul meu de viață: Norocul vine si pleaca, dar noi trebuie să luptăm mereu.
Un alt dealer - este o profesie. La fel ca în orice alt domeniu, tu - un profesionist în vânzări sau nu. Citat pe tema: „Ceea ce distinge profesionistului de amatori? Amator face ce vrei, și un profesionist - tot ce este nevoie ". În ceea ce privește vânzările este 100% adevărat.
În cele din urmă, vânzarea - un mijloc de auto-îmbunătățire, iar posibilitățile sunt nelimitate. Tu în fiecare zi cel puțin un centimetru, dar cresc ca un profesionist, chiar dacă nu este în mod special să caute. Deoarece oceanul este numit „arta de a vinde“ - este fără margini și fără fund.
Dmitry Demidov scrie: Dar, de fapt, întreaga psihologie umană se bazează pe vânzări. Noi vindem produsele pe care le vindem fiecare alte idei, motiva. Aceasta este arta de a vânzărilor - un set de obiective și un cumpărător consideră un produs cu proprietati care ajuta la atingerea acestui obiectiv. Dar de vânzare este, de asemenea, un schimb, pentru că dacă motiva clientul insolvabil nu înseamnă vânzarea în sine, IMHO. Deci, să adăugați în arta de concentrare pe piață sub „cost minim (efort) este rezultatele maxime“ (Mă refer la audtoriyu țintă). după cum spune konsyumerist normale - există familii în care o mulțime de bani, și dacă ați cumpărat o cravată pentru $ 1000 (nu este în valoare de bani, cacealma, care este) - poate că nu ești un agent de vânzări la toate, și tu biți vparili de materie si design de valoare reală 100 pentru întreaga $ 1000 $. Poate că cineva a creat o cultură în care bețe manager și zi și noapte, pentru a se asigura că un atribut în care el poate simți un audtorii prestigios și mai interesant, mai degrabă decât într-o întâlni mare varietate de nevoi de el însuși, familia și plăcerile sale. Acesta poate fi unul dintre noi doar un sclav al unei astfel de culturi. ), Întrebarea este - nu-i influențează avizul sau opinia mass-media, cultura, și alți factori afectează tine - și ce vânzătorul după asta?
Vanzare. hmm. Vanzare - un joc de lume minunata. Bluff Mondială și curaj. Doar un adevărat agent de vânzări este capabil să integreze atitudinea lui față de modul său de gândire cumpărătorului. Doar un adevărat agent de vânzări știe cum să fie o continuare a lui emoțională. Doar un vânzător real se poate înțelege ce înseamnă ușor ridicat client spranceana stanga. Și numai un adevărat agent de vânzări este capabil să captiva și farmec, ca un animal sălbatic în timpul vanatorii, ca si cum ar fi pe picior de egalitate cu victima, dându-i o cucerire indulgentă-te în timp ce blîndețe in portofoliu un contract semnat. ....
Vânzări ....
Este un mod de viață. Această dimensiune a creierului. În cele din urmă, aceasta este mentalitatea de învingător .... Mentalitatea luptător incontestabil puternic, care nu se teme să fie învins ...
tu Bozhesh a mea. Am atât de multe articole pe teme de vânzări în scris că un singur cuvânt de spus.
Deși încerc.
Vânzări = logistică de distribuție + de stabilire a prețurilor, produs și CA (care este de marketing) + planificare, motivare, implementare și control (adică managementul) + de stabilire a prețurilor, politica de creditare, bugetarea și planificarea vânzărilor (adică Finanțe) + relația cu clientul, negociere, eticheta și legitimitate (care este de a lucra cu clientii) + completarea corecta a documentelor primare (contabile) + executarea corectă a contractelor (drept)
O coordonare simplă a activităților unităților de afaceri cu scopul de a satisface nevoile clienților specifice.
Nikolay Kuvshinov a scris: Nikolai, ei bine, veți obține aproape totul, exclude producția în sine. Dar acestea sunt factorii care definesc cadrul pentru unele vânzări. Tot ceea ce este descris - sunt proprietăți care prodazhnik docuri cu vederi ale clientului. Ba mai mult, scrambles să le influența lui :) Pentru proprietățile personalizate ale produsului la client, dar este de mare importanță, dar este o poziție slabă a unui vânzător de succes (nu un om de afaceri, și este vorba de vânzător).
Stanislav Shelepin a scris: Nikolai, ei bine, veți obține aproape totul, exclude producția în sine. Dar acestea sunt factorii care definesc cadrul pentru unele vânzări. Tot ceea ce este descris - sunt proprietăți care prodazhnik docuri cu vederi ale clientului. Ba mai mult, scrambles să le influența lui Pentru proprietățile personalizate ale produsului la client, dar este de mare importanță, dar este o poziție slabă a unui vânzător de succes (nu un om de afaceri, și este vorba de vânzător). Acest vânzător. Se clatină pe marginea prăpastiei. și această față - între client și propria lor organizație. scopul său în ceea ce privește produsul este de a descoperi noi parte, necunoscut al produsului la client. aceasta se numește în formă. Acest cadru, și în imaginația sălbatică a activității creatoare. și coordonarea organizației cu acțiunile clientului. Întocmește de acțiune în ordine diferită obține rezultate diferite. este legi aktiologii. Și fiecare acțiune costă bani - legile logistică și finanțe.
Vânzări (vânzări) - numai tranzacții zaklyuchengie birouri din față.
Restul -
1) Marketing (condiții PREGĂTIREA)
2) logistică și alte back office (executarea tranzacțiilor)
mai multe vânzări diferite - tot acest proces cel mai cumpărături (la momentul cumpărării) - cumpărător, dar cu TZ - Vânzător.
Leonid Nikiforov a scris: vânzări (vânzări) - numai tranzacții zaklyuchengie birouri din față. După cum vă înșelați, Leonid. În cazul în care ambele. în cazul în care doriți. Vei fi responsabil pentru client pentru companie și compania pentru client. Și merge doar la încheierea tranzacțiilor? Cum înțelegeți conceptul de sistem de vânzări? Leonid nu arată, deși este semnificația.
Stanislav Shelepin, și mai mult timp petrecut, mai mulți bani sunt cheltuiți. Și în cuvintele lui Ostap Bender: A face bani pe loc.
Nikolay Kuvshinov a scris: mai mult timp petrecut, mai mulți bani sunt cheltuiți. Ei bine, asta nu e clar, în opinia mea, este doar logic. Dar, în cazul în care se ocupă de restul aspectelor care nu sunt funcții de vânzări kasatyutsya? este doar toate proprietățile și Leonid Nikiforov, a descris-o corect. Nikolai, declarația dvs. de sunete care literalmente face seylez decizii privind logistica, etc. Această proprietate a bunurilor / serviciilor legate de produs. Seylez poate transfera unele precedente persoanei responsabile de introducere pe piață, pentru modernizarea a produsului sau a serviciului, dar vânzările pur și simplu nu sunt afectate.
Stanislav Shelepin a scris: Nikolai, ei bine, veți obține aproape totul, exclude producția în sine. Și asupra producției afectează alte diviziuni. nu vin și spun tehnologia face acest lucru, nu este așa. toate dlzhno să fie de acord cu marketing și așa mai departe.