Vânzarea de cumpărare contra - o versiune mai sofisticată a lucrării. Pe de o parte, este mult mai fiabile în ceea ce privește opțiunea de agent, gradul de control este destul de mare - pentru client, în acest caz, este dificil (și de multe ori imposibil) să ia orice acțiune independentă. Cu toate acestea, astfel de tranzacții au rupt destul de des.
Într-o astfel de cauză comună de eșec - organizare slabă a muncii cu vânzătorul. Nu am putut ridica „din sens opus“ - astfel încât nu știu ce să caute, sau caută ceva în mod evident inexistentă. Imaginea colectivă a unui apartament frumos, care este în prezent un client nu poate corespunde niciunui obiect real. agent de țintă, în acest caz - dreptul de a consilia clientul, se orientează către opțiunile reale. Incapacitatea de a alege rapid orice versiune contra spune că clientul nu este gata pentru selecție și cunoaște importanța îndeplinirii termenelor, sau din nou pe reprezentarea nemodelate a obiectului. Cerințe vânzătorii pentru a contracara opțiunile pot fi modificate numai în cazul în care acestea sunt prost explicate lucrările de tehnologie, sau nu, la toate contract de exclusivitate semnat.
Tranzacția cumpărător și vânzător este întotdeauna reprezentat de - în mod diferit, așa că lucrează cu un client care este atât cumpărătorul, cât și vânzătorul, are caracteristici serioase. Principala dificultate este tocmai de a depăși această contradicție. Unii clienți simt că acestea sunt, în primul rând, cumpărătorii - primul apel lasă oferte, și numai apoi se dovedește că achiziționarea condiției este vânzarea unui obiect existent. Și el însuși, această vânzare este o chestiune de o extrem de simplu și nu are prea mare importanță.
Alți clienți ei înșiși, în primul rând, vânzătorii prezintă - și ei sunt dispuși să discute în detaliu toate subtilitățile vânzarea apartamentului său, dar pe viitoarea achiziție a conversației le face dificultăți evidente. Totul depinde de cat de departe o persoană care planifică viața lui, cât de ușor se pare spre viitor, așa cum este clar de propria lui dorință.
Dar, indiferent de client cu care lucrați, sarcina ta principală să-l -pomoch să prezinte acordul în întregime. Acest lucru ajută într-adevăr contractul de exclusivitate, în timpul procesului de semnare, care pot fi ușor și în mod natural pentru a discuta întregul lanț de proces și caracteristicile specifice ale fiecărei etape de lucru.
Lipsit de experiență în domeniul imobiliar. foarte greu de înțeles modul în care opțiunile clienților depind de condițiile de cumpărare. cumpărător direct, având banii în mână și nelimitată de timp, în - În primul rând, ia în considerare vânzarea cu achiziții contra, și, - în al doilea rând, se poate pur și simplu să aștepte pentru versiunea lor, lăsând mai mult timp pentru căutare. (Desigur, acest lucru este, de asemenea, în mare parte o iluzie.) Dar vânzătorul nostru nu are astfel de capabilități, aceasta nu este deschisă toată plinătatea pieței. În cazul în care contorul de cumpărare opțiuni sunt întotdeauna limitate în timp, trebuie să alegem, nu de la ceea ce este cazul în general, ci din faptul că există în acest moment.
Agentul trebuie să spună în mod clar condițiile de achiziție, pentru a explica ceea ce sunt legate, și de a ajuta clientul sa se uite la lucrurile în mod realist. Acesta este cel mai bine sa dovedit a fi formularea cea mai exactă a întrebării: „Pentru că nu se poate baza pe faptul că cumpărătorul va fi gata să încheie un contract pentru mai mult de șase săptămâni, și avem nevoie în acest timp și de a găsi o versiune de contor, și să se pregătească documentele pentru apartament (inclusiv“ Consiliul de District eliminare „), alegerea vom avea un pic de timp. Săptămâna ar trebui să fie lăsat în rezervă - de urgență. Două săptămâni va pregăti ordinea autorității tutelare. La momentul depunerii pentru această comandă, ar trebui să avem deja toate documentele pentru un apartament selectat. Să presupunem că ei vor fi pregătiți pentru încă o săptămână. Astfel, nu rămâne mai mult de două săptămâni pentru a alege un apartament cu noi.
Dacă pierdem cumpărător, data viitoare vom fi în continuare aceleași două săptămâni. Așa că ne-a lăsat acum în timp ce situația de pe piață este favorabilă pentru noi să ia în considerare modul în care vom alege apartamentul potrivit pentru două săptămâni. " Apoi va fi posibil să se utilizeze orice lucrare tehnica cu cumpărătorul. Principalul lucru - pentru a pre-configura clientul pentru a schimba modul lor de funcționare în așteptare. La început, atunci când a vânzătorului, sarcina lui - să aștepte cu răbdare, având încredere în întregul agent. Apoi, când a fost cumpărător, sarcina lui - să lucreze în mod activ la un plan predefinit (din nou, cu toate acestea, pe tot agentul de încredere). După cum puteți vedea, construirea de cooperare constructivă, bazată pe încrederea clientului în profesionalismul dumneavoastră - acesta este obiectivul principal atunci când se lucrează cu achiziționarea contra.