Mici chestionar orientate profesional (21 de întrebări) de către complexul va ajuta în evaluarea personalului de vânzări. Acesta sa axat în principal pe Merchandiser. Puteți utiliza atât de selecție primară sau educație de bază, precum și în certificarea ulterioară a cunoștințelor și abilităților departamentului de comerț.
TEST „Ce merchandiser de creștere a vânzărilor“
1. Este la modă să vorbim despre loialitatea clienților, dar în cazul în care creșterea acestuia este una dintre Merchandiser goluri?
- Nu, este responsabilitatea doar marketing.
- Acesta este unicul scop de comercializare.
- Da, acesta este unul dintre scopurile merchandising.
2. Așa-numita bucla, impas printre rafturi - care.
- colț confortabil în cazul în care trebuie să aibă produse, în cazul în care clienții au nevoie de mai mult timp pentru a lua o decizie cu privire la achiziționarea lor.
- Centrul de labirint, în cazul în care aveți cele mai populare produse pe care, în căutarea unui cumpărător mers întregul magazin.
- „Blind Corner“, în cazul în care orice bunuri vândut cel mai rău, astfel încât să „link“ Produse cerere conștient, cum ar fi, de exemplu, copii sau mese dieta.
3. „Merchandising vă permite să influențeze sistemul percepției umane folosind stimuli externi pentru a determina reacția necesară și selectarea inconștientă a cel mai mare număr de achiziții, departamentul programat de promovare.“ Că această frază pare ciudat pentru tine?
- “. Afectează percepția unei persoane a sistemului. "
- În această frază nu este nimic de prisos.
- “. Inconștient de selecție cel mai mare număr de achiziții. "
4. „Merchandising funcționează. „Selectați o frază care poate fi mai inteligent pentru a termina acestei propoziții.
- . cinci simțuri umane.
- . atenția vizitatorilor.
- . combinații de produse, grupe de produse și elemente ale podelei de tranzacționare.
5. Noile rafturile magazinelor sunt aranjate. Unde am pus laptele și berea?
- Lapte - mai aproape de era la vedere, pentru că este o cerere constantă pentru bunuri și bere pentru a pune într-o adâncime magazin ca o marfă „pe ventilator.“
- Aceste produse sunt mai bine poziționate departe de intrare, pentru că aspectul lor nu este în mod special decorează sala.
- Lapte - în adâncimi de magazin, iar berea - nu departe de casa de bilete.
6. Care dintre aceste funcții de producție nu sunt incluse în Merchandiser de locuri de muncă?
- Verificați termenul de valabilitate al produselor și calitatea mărfurilor.
- Sectorul Analiza dezvoltării pieței.
- Participarea la dezvoltarea unui program strategic pentru a crește vânzările.
7. De fapt, activitățile Merchandiser - o.
- Distribuția mărfurilor prin intermediul psihologiei practice.
- Sales Management.
- Sales Management.
8. De ce supermarket merchandiser se străduiește să gestioneze comportamentul clientului?
- Pentru a le face mai rapid să părăsească magazinul cu achiziționarea.
- Pentru a face clar avantajele acestui grup de produse.
- Pentru a ține clientul în magazin, numesc o dorință de a achiziționa bunuri și de a crește valoarea de cumpărare.
9. Reprezentantul companiei necesită un ceai en-gros pus pe raft printre frumos ceai de ambalare ceai marca cu logo-ul său.
- Este necesar să-l refuze, referindu-se la distribuirea de bunuri strict în grupuri.
- Se lasă oricum.
- Se permite, în cazul în care nu încalcă conceptul general de proiectare a unei săli de tranzacționare și face un design mai atractiv.
11. „Hot“ și zone „reci“ pe ringul de tranzacționare - l.
- Locurile în care mărfurile sunt expuse la cele mai mari și cele mai mici preturi.
- Cele mai multe locuri și cel mai puțin vizitate de către cumpărători.
- Un loc în cazul în care cel mai bun și cel mai rău dintre toate pentru a efectua promoții.
12. Poate un merchandiser schimba locația zonelor „fierbinți“ și „rece“?
- Aceste zone sunt asociate cu configurația camerei și nu pot schimba.
- Nu numai că poate, dar trebuie să se întoarcă zona „la rece“, în locurile vizitate.
- Nu, se poate face numai managerul magazinului.
13. Punctul de vânzări în ceea ce privește merchandising - l.
- unitate comercială, în general.
- Locul unde clientul vede produsul.
- Casier, în cazul în care clientul face de fapt o achiziție.
14. Produsele pot fi plasate pe raftul de jos, fără a aduce atingere vânzărilor:
- Cu o scurtă perioadă de punere în aplicare, deoarece temperatura este mai jos.
- non-branduri prestigioase din pachete urât.
- Conștiente de cerere constantă.
15. Taie inutile dintr-o listă a principalilor parametri ai afișajului produsului de pe rafturi.
- Țara de origine a mărfurilor.
- Disponibilitatea și prezentarea generală a rack pentru vizitatorii sălii de cumpărături.
- Luminozitatea și atractivitatea ambalajului.
16. Pentru comoditatea activității sale, Merchandiser este.
- Produse aspect Planogram.
- diagrame de vânzări.
- Schițe.
17. aprobă dacă aranjament de merchandising clasic cu produse sau mărci pentru diferite scopuri?
- Da, puteți amesteca orice produse pentru a atrage atenția cumpărătorilor.
- Nu, aceasta este o încălcare a principiilor de merchandising.
- Acest lucru este posibil, respectând în același timp regulile, de exemplu, pentru vânzările de sezon și de vacanță.
18. partener a adus noutate promisiuni scumpe și prestigioase interes fără precedent pentru punerea sa în aplicare timpurie. Ar trebui evitată orice loc nefavorabil pentru locația sa?
- Aproape de populare „lider de vânzări“.
- Dintre mărfurile la cele mai mici preturi.
- Pe raftul de sus, în cazul în care acesta este slab marcat.
19. În cazul în care mărfurile se află într-un pachet mic, atunci.
- Locația este necesar să se aloce un pic pentru el.
- El ar trebui să aloce de două ori mai mult spațiu decât elementele mari.
- Este necesar să-l pună pe loc, dimensiunea nu mai mică decât cea a mărfurilor într-un container mare.
20. Distribuția de fluturași pentru reduceri este considerat unul dintre cele mai eficiente instrumente de merchandising.
Vânzări 21. Produsul A a fost catastrofal în declin, iar stocul a rămas rezervele sale mari. Ce poate un merchandiser pentru salvarea magazinului?
- Mutare elemente pentru a „ciocni“ un loc în centrul atenției consumatorului.
- Ridicați mărfurile pe raft la nivelul ochilor sau spetsstend de lângă casa de marcat.
- Furnizarea de iluminare suplimentară.
- Pentru a oferi elemente de design suplimentare raft, postere.
- Organizarea mai multe puncte de vânzare în întreaga magazin.
- Planificați și se aplică tuturor acestor soluții.
- În cazul în care vânzările sunt în jos, atunci cauza trebuie să ia de marketing si merchandising nu va ajuta.
Verificați răspunsurile corecte
Pentru fiecare răspuns corect - un singur punct. Prin numărarea numărului de puncte, veți afla cât de bine angajat cunoaște profesia lui.
21-16 indică răspunsul corect la excelenta cunoaștere a teoriei (plus o intuiție bună, care ajută, de asemenea, să găsească soluția corectă în merchandising). O astfel de persoană este cu adevărat înțelege modul de promovare a produselor. Poate că are o educație bună de marketing sau o vastă experiență de muncă de succes în comerț.
De la 15 la 10 răspunsuri corecte.
În unele erori poate fi observat la această persoană în ansamblul său o adevărată înțelegere a noțiunilor de bază pentru merchandising și anumite abilități pentru profesie. Ai nevoie pentru a verifica ce anume cunoștințele îi lipsesc. Citirea (și studiu), cărți de merchandising și experiența acumulată în acest proces, pentru a îmbunătăți situația.
9-6 răspuns corect.
În cazul în care angajatul a răspuns greșit la jumătate din întrebări, este o șansă o privire mai atentă la candidatura. În cazul în care este nou la tranzacționare și nu au primit educație de bază în merchandising, acesta trebuie să treacă prin pregătire specială, iar dacă el are o experiență de mai mult de doi ani, atunci poate că nu înțeleg în totalitate corect modul de promovare a produselor.
Mai puțin de 5 răspunsuri corecte.
Acest test a fost destul de simplu, și executați-l pe „troica“ ar putea chiar Merchandiser lipsit de experiență. În cazul în care testul a dat un număr record de răspunsuri greșite, face gândesc serios la biroul său de conformitate.
Ca 2
Natalia, să ia și brațul! Desigur, trebuie să consolidăm nu numai armata, dar, de asemenea, domeniul luptători comerciale;!)
Dmitri, vă mulțumesc pentru materialul. Este foarte util în munca)) Ia în funcțiune în selectarea merchandiseri))
Vrei să participe la discuție? Vă rugăm să vă înregistrați.
Vrei mai multe materiale de pe acest subiect?