Dumpingul este vânzarea de bunuri la prețuri scăzute în mod artificial. Scopul dumping - consolidarea poziției pe piață
În lumea de astăzi, lupta pentru clienții - nu este o sarcină ușoară. În cursul sunt tot felul de mijloace, inclusiv de dumping. După cum se știe, de dumping este de a vinde bunuri la prețuri scăzute în mod artificial. Scopul dumping - poziția pe piață consolidarea, înlăturarea lui de concurenții de pe piață. Dumping compania stabilește prețul mai mic decât pe piață, și, uneori, chiar mai mici decât costul mărfurilor. Desigur, aceste prețuri sunt neprofitabile pentru compania și există un calcul pentru a compensa pierderile în viitor. Uneori, un subevalua semnificativ este, de asemenea, utilizat pentru o singură comercializare reziduuri și produse vechi, care nu sunt în cerere mare.
Dumpingul de multe ori presupune un război al prețurilor, care este o situație în care două sau mai multe societăți concurează unele cu altele pentru a reduce prețul de lupta pentru cota de piață. Războiul prețurilor au loc de obicei într-o situație în care produsele companiilor concurente sunt la același nivel, astfel încât factorul decisiv pentru cumpărător devine prețul mărfurilor. Experiența arată că scăderea prețurilor regulate afectează în mod negativ poziția ambelor părți, deoarece este imposibil de a reduce prețul la infinit, pierderea profiturilor. Dumpingul este de obicei un beneficiu de moment - pentru a crește rapid cota de piață, volumul vânzărilor. Cele mai multe dintre toate, să păstreze războiul prețurilor ca firmele care încearcă să copieze de brand existente altcuiva, nu de a dezvolta propria sa. Ei caută cât mai curând posibil, pentru a face un profit, iar apoi poate nu regretă să părăsească piață sau pentru a începe promovarea oricărui alt produs. Cel mai mic risc de războaie de preț sunt, de asemenea, companiile mari care doresc să scape de concurenți mai mici. Jucătorii mai slabi de pe piață nu își poate permite să scadă prețurile, iar acest lucru este de multe ori plină pentru ei din cauza falimentului unui putinei important client pentru jucători tăiate pe dedesubt. măsură de salvare devine dumping și pentru jucătorii care se retrag de pe piață, și cu nimic de pierdut. Prețurile mici utilizate și noi companii care doresc să intre cât mai curând posibil pe piață și pentru a obține un punct de sprijin pe ea.
Pentru cele mai multe companii războaie de preț sunt pline de mare pericol. Această scădere accentuată a profiturilor, precum și orientarea consumatorilor în prețuri mai mici, din cauza a ceea ce apoi din nou dificil de a crește prețurile. În cazul în care producția și comercializarea produselor necesită o investiție semnificativă, atragerea de specialiști calificați, perspectiva reducerii prețurilor duble nefavorabile. În plus, partenerii reacționează negativ la război al prețurilor între furnizori.
Având în vedere cele de mai sus, este clar că jucătorii de pe piață, în special, nu foarte mari, este important să rămână competitivă în detrimentul celorlalte metode nu implică manipularea prețurilor.
Modul cel mai de succes, în cazul în care nivelul de jucători este aproximativ aceeași - este da produsul său caracteristici distinctive, avantaje competitive, adică, cei care fac plata prețului cumpărătorului va fi mai justificată. La urma urmei, el va primi ceea ce nu au primit de la un produs concurent, chiar și în ciuda prețului său atractiv. Punctul important aici - pentru a specifica un cumpărător la bunuri de mare valoare, crește valoarea de client a produsului în ochii lui. Puteți oferi o perioadă de garanție mai lungă decât concurenții săi, de a vinde produsul oferit împreună cu alte produse similare, pentru a oferi servicii suplimentare. Toate acestea pot provoca o dorință în care clientul să cumpere bunuri doar la această companie, pentru a obține toate aceste beneficii, chiar dacă el trebuie să plătească pentru el câteva mai mult decât ar plăti în altă parte. O poziționare clară a produsului. Cumpărătorul trebuie să înțeleagă ce beneficii pe care le primește de la achiziționarea acestui produs. Aici sunt toate valoarea de marketing a nuanțelor, variind de la ambalaje și terminând cu servicii de calitate. bună asigurare este, de asemenea, încheiat cu principalii parteneri de contracte pe termen lung.
Dacă există o astfel de situație în care reducerea prețului este inevitabilă, întrebarea este cum se face corect. În cazul în care inițiatorul în acest caz este compania în sine și acțiunile sale nu sunt răspunsul la dumping pe de altă parte, atunci ea ar trebui să informeze concurenții că reducerea planificată a prețului și ceea ce implică. Acest lucru poate preveni declanșarea unui război al prețurilor.
În cazul în care informațiile primite cu privire la scăderea prețurilor concurenților și a existat o amenințare de un război al prețurilor, nu ar trebui să se grăbească să reacționeze. Există cazuri când războiul prețurilor a început ca urmare a unor erori de dezinformare și chiar aleatoare de suporturi de imprimare - compania a intrat în opoziție, nu clarifică situația. În primul rând, trebuie să specificați informațiile și de a afla dacă dumpingul a avut loc pe partea competitorilor, ce anume domeniul său de aplicare și modul în care este acest concurent. Acestea ar trebui să ia în considerare, de asemenea, volumul achizițiilor pentru ultima dată pentru a vedea dacă au căzut.
Dacă războiul prețurilor a început, trebuie să aibă grijă de menținerea poziției financiare la un nivel acceptabil, care nu este ușor în fața scădere rapidă a veniturilor. În acest caz, compania este adesea forțat să reducă temporar sau să suspende producția de bunuri pentru care este redus prețul, pentru a reduce costurile. De asemenea, este util pentru a comuta la producerea altor bunuri, că reducerea prețului nu este atins. Există, de asemenea, o tactică de „război de gherilă“, atunci când compania găsește o nișă care nu este ocupat sau ocupat de puțin. De exemplu, a început să scadă în prețurile pentru un anumit produs, iar cealaltă societate este că poziționarea ca ecologic și justifică astfel dreptul de a menține prețul la un nivel superior.
Un punct important: atunci când o companie reduce prețul, trebuie asigurat că clientul va fi informat cu privire la aceasta. Este necesar să se informeze cu privire la acțiunea consumatorului. Precum și pentru a preveni un război al prețurilor, este important pentru a justifica o reducere de preț (de exemplu, vânzarea de reziduuri vechi). În acest caz, cumpărătorii percep un preț scăzut ca o măsură temporară, iar apoi va fi posibil să se întoarcă prețul la nivelul anterior. În caz contrar, clienții vor obișnui cu costul redus, și a reveni la condițiile anterioare în ochii lor vor arata nerezonabile, din cauza a ceea ce vânzarea ar putea fi afectate.
Modul cel mai rezonabil de a realiza o mai mare stabilitate a societății în ansamblul său, să nu se teamă de posibile probleme din cauza dumping - aceasta va avea grijă de a consolida pozițiile lor în avans. Și anume, este posibil să se efectueze un studiu și de a afla care sunt factorii care obligă clienții să cumpere produsul dvs. este determinant. În cazul în care prețul nu este unul dintre ele, în primul rând, este un bun indicator. Din nou ne întoarcem la avantaje competitive. Acestea ar trebui să fie principalul stimulent pentru client să vină la magazinul dvs., utilizați serviciile, vă achiziționa produsele. Clientul trebuie să aprecieze nu numai produsul, care este scopul său final, dar, de asemenea, ceva ce el devine din cooperarea cu această companie special, prin care se diferentiaza de zeci de concurenți.
nu pot fi copiate fără a face referire la site-ul