Ce este de dumping
În România, ca întotdeauna, acest fenomen funcționează într-o formă ușor diferită. Prima caracteristică - dumping nostru are loc în interiorul țării, fără a părăsi nivel mondial. În al doilea rând - este foarte dăunătoare pentru economie, reducerea numărului de taxe de intrare. În al treilea rând - până în prezent nu există nici o lege de lucru clar că pentru aceste acte pedepsite de concurență neloială. Este din punctul de vedere al teoriei.
Acum, eu spun, ceea ce se întâmplă în practică. În orice piață, orice decontare are mai multe firme într-o singură direcție. Și la un moment dat, una dintre firmele încep să bunuri comerciale la prețuri, care sunt un ordin de reducere a mărimii. Notă, nu cu discount cota de cheltuieli, ci pur și simplu bate prețul și tranzacționate, fără a se gândi concurenții lor.
Pentru aceasta companie este capabilă să producă bunuri sau din costurile reduse (mijloace și de calitate) prime sau ea apar momente de economii la alte site-uri. Și pentru o lungă perioadă de timp cumpărătorii sunt exact în această companie. Toți competitorii sau rămân fără clienți, sau obligați să prețuri mai mici, de asemenea, pierde profituri uriașe.
Sunt sigur că situația este familiar multora. Cel mai important dintre negativ în faptul că cumpărătorul nu crede că firma de dumping vinde contrafăcute lor de produse, de calitate inferioară, fără garanții. Dimpotrivă, el începe să dea vina compania cu bună credință în ceea ce ei sunt de vânzare bunuri la prețuri umflate în mod artificial, profitând de cumpărători. În consecință, toți actorii de pe piață încep să-și piardă nu numai venit, dar, de asemenea, o imagine pozitivă.
Acest lucru ridică întrebarea - ce să facă într-o astfel de situație? Cum să se ocupe de dumping modul de a urmări o companie care este angajată în dumping? Și dacă există modalități și metode de combatere a acestui fenomen? În memoria mea, există mai multe astfel de cazuri, dar lupta împotriva forței de dumping a legii conduce întotdeauna la rezultate dezastruoase.
Pentru a face acest lucru, trebuie să scrie o cerere la serviciul Antimonopol din zona dumneavoastră. Amintiți-vă că nu toate orașele mici și centrele raionale au servicii de reprezentare, acestea sunt localizate în principal în centrele regionale. Aceasta este prima dificultate - o distanță este dificil să funcționeze în căutarea dreptății.
Apoi va trebui să demonstreze că ceea ce se întâmplă - este într-adevăr de dumping, având ca rezultat taxe de stat deduse mai mici decât ar fi la jocul de piață echitabil. Veți avea nevoie pentru a justifica prețul actual de piață, pentru a aduce faptele acțiunii sale pe termen lung. Apoi, va fi necesar să se dovedească faptul că dumpingul se întâmplă pentru o lungă perioadă de timp și nu este acțiunea unui concurent fără scrupule. Și aici este a doua dificultate serioasă.
Concepte moderne nu sunt clar definite, așa cum trebuie să ia măsuri, care sunt condițiile de implementare a acestuia. Și aceasta este caracteristica principală prin care puteți nega o cerere în cazul în care Antimonopol Serviciul a recunoscut acțiunile de acțiune concurenților, nu va suporta nici o responsabilitate. El poate oferi, de asemenea, o justificare economică a unei astfel de acțiuni, și astfel să prezinte cifre care dumping vor recunoaște o singură acțiune, o singură dată.
Prin urmare, dacă doriți să dovedească în mod legal vina concurentului dvs., atunci ai nevoie să stoc la timp, energie, nervi, bani pentru serviciile unui avocat competent, care este specializat în probleme economice. Mulți antreprenori pur și simplu nu se leagă la un astfel de lucru, și să acționeze „pe un capriciu“. In anii '90 multe dintre aceste probleme au fost tratate prin metoda independentă forță, care este, de asemenea, nu este bun nu funcționează. Acum, din fericire, antreprenori și oameni de afaceri au dezvoltat mai multe tactici care vă permit să se ocupe de dumping. Este despre ei acum și vor fi discutate.
7 moduri de a lupta concurenți fără scrupule
1 modalitate - de a începe să negocieze
Cel mai eficient mod de a face cu dumping - pentru a crea propria comunitate profesională, care va include toți concurenții dumneavoastră. Invitați-i la o întâlnire pentru a vorbi. Înțelegeți ce competitorii tăi sunt doar frică să nu fie afectate de dumping. Prin urmare, ele sunt sigur de a veni la întâlnire. Sugerează să se unească într-o uniune care ar rezolva problemele comune. Dacă doriți, puteți crea o organizație publică, care va avea numele, starea și documentele sale de imprimare, precum și în calitate de președinte, cel mai probabil, în fața ta, pentru că ați inițiat această lucrare.
Apoi, începe să discute prețul, stabilit prețul mediu din comun, o promovare, minim și reduceri maxime. După aceea, este necesar să se stabilească un maxim „furculiță de preț.“ De exemplu, un concurent spune marfa de elită și cealaltă clasă economie. Prețul mediu al produsului - 5 ruble, maxim - 7 ruble, minim - 4,5 ruble. Și toți membrii uniunii dumneavoastră trebuie să adere la aceste cifre.
Dar ține cont de faptul că un astfel de acord să încalce oricare dintre partidul său este foarte ușor, pentru că nu acceptă nici o obligație legală, dar etică. Prin urmare, totul va depinde de puterea de convingere, din motivul că ar trebui să aducă conversația. Mai târziu, trebuie să consolideze în mod constant acordurile reuniuni periodice, rezolvarea altor probleme. Odată ce toți membrii organizației se vor simți beneficiile participării la ea, atunci va deveni puternic și decizia va fi executat în mod necondiționat.
2 mod - pentru a masca prețurile
Să presupunem că dumpingul încă concurent a apărut, și voi toți în comunitate cel mai bun sau cel mai rău caz, tu singur, trebuie să răspundă la acțiunea sa, ajustarea prețului în cadrul propunerii sale. Ieșirea poate fi după cum urmează: a stabilit prețul mediu pentru bunurile pe care le sunt confortabile. La mărfurile de calitate inferioară efectuate de prețuri mici pe unele dintre pozițiile sale este chiar mai mică decât cea a unui concurent. Iar pentru înaltă calitate bunuri de lux taxa sus prețul. Și restul bunurilor sunt oferite la un preț mediu al unui standard.
3 modalitate - de a crea oferte de pachete
4 Metoda - preț de timp
5 Metoda - dumping concurent
Se spune că cure cum ar fi cum ar fi. Acesta este modul în care putem continua cu un concurent. Aflați ce produsul acesta aduce cel mai mare profit. Și arunca prețul acestui produs este mai mic decât ea. Pe alte mărfuri menține prețurile la același nivel. În cazul în care un concurent a aruncat de pe prețul de doar câteva tipuri de produse, atunci această metodă nu este adecvată. Deși, puteți consulta cu un economist și de a face calculul pentru creșterea cifrei de afaceri mărfuri, deoarece clienții de la un concurent du-te imediat la tine.
6 modalitate - de a promova valoarea produsului
Reducerea prețului în acest caz, este încă necesară, dar acest lucru va fi un fenomen temporar. Dar trebuie să aducă în atenția cumpărătorilor că achiziționarea de bunuri de la tine, ei pot dracu 'mult mai multe beneficii. Tu pachet mai bine, ai de înaltă calitate, acceptați restituirea în cazul căsătoriei, aveți un schimb liber, aveți o livrare la apartament, expertul de servicii pentru a asambla pe elementul are un certificat de calitate, și este ecologic, și mai mult !
Desigur, este necesar ca ați oferit anterior pentru bani, pentru ceva timp pentru a oferi în mod gratuit, dar se va întoarce clienții lor, atragerea de noi. Acești clienți vor fi o capacitate mult mai mare de a plăti, mai degrabă decât de dumping concurent.
7 moduri - merge mai departe!
Nu te opri cu privire la măsurile care sunt descrise în modul de a șasea. Asigurați-două preț lista și a afișa cumpărătorii sunt ambele necesare. În primul - exact același preț ca și cel al unui concurent. Încercați să le repete exact. În al doilea lista de prețuri, prețurile lor specifica, dar Priplyusuet un număr mare de beneficii și bonusuri. cumpărător insolvabil va cumpăra la prețuri mici, dar din nou va avea o marfă mai scumpă. Și oamenii cu putere de cumpărare normală necesară pentru a alege al doilea preț, și chiar râde la început, și peste concurent.
Fiecare mic antreprenor după ce ați citit recomandările și sugestiile vor fi de a combate dempiguyuschimi concurenți. Principalul lucru în ea - nu încalcă litera legii. Toate celelalte metode - bine, să-i nici măcar să fie întotdeauna extrem de morală și etică.