Creatorul butonului „viata“ pentru semifinalist în vârstă și Forbes a concursului - tipologia investitorilor români și a altor start-up-jucători de pe piață
oameni de afaceri
Ați putea fi, de asemenea, interesat în
2. programatori, dintre care unii doresc să devină noua Zuckerberg si cauta ideea ca-minded sau idei existente, iar a doua, o parte mai puțin ambițios, vrea să se alăture echipei de interesant și de a ajuta-l pentru a atinge un succes fantastic.
3. Personalul de birou, care sunt în căutarea de noi oportunități de a avea distracție și, după ce a citit frumoase povești de succes, a trimis pe un primejdioase startup călătorie pe mare.
4. start-up intra - și cu creștere rapidă tendință de moda, se dezvolta cu succes în corporații de tip antreprenorial.
Surse de finanțare, am aranjat pentru ușurința de a obține bani de la ei.
1. Trei F - familie, prieteni proști. Tradus în limba română, acestea sunt transformate în trei „D“ - acasă, prieteni și proști.
3. Business Angels. Sunt persoane care sunt profesional sau amator (moda, aventurism, dorința de a câștiga experiență, să fie implicate în mare) a investit în start-up-uri. Investiția în start-up devine din ce în modă. Dar „îngeri“ profesioniști din România este mică. Cred că acestea pot fi numărate pe degetele de la două mâini.
Pe de o parte, apariția unui număr mare de îngeri amatori - este bani buni de pe piață este în creștere. Pe de altă parte - banii nu ca „inteligente“ ca profesioniști. Cu investitor-amant foarte greu: ca regulă, el nu are reguli clare, imunitate și toleranță la eșecuri.
„Angels“ sunt bune și rele. Motivația bună - pentru a ajuta la punerea în funcțiune (la fel ca ideea de echipa, vreau să distreze propriile ambiții), și, dacă este posibil, să se îmbogățească. Bune „îngeri“ nu sunt deosebit de mărimea principială din cota pe care o primesc. Prin urmare, ele pot fi de acord cu ușurință asupra condițiilor datoriei convertibile (nota convertibile). Ei nu vor împărți pielea de mamut nu a ucis. De la „îngerii“ răi la prima întâlnire, puteți auzi ceva de genul: „Eu nu sunt lacomi, și nu-mi pasă ce trebuie să împartă, în cazul în care numai pentru a proiecta împușcat. Dar specificul afacerii este că am rula riscul unui cache reale, și ai pus doar talentul și timpul. Pe scurt, să place acest lucru: am da 100.000 $ în schimbul de 51% și 25% din ipotecare - pentru propria motivație. Dacă ajunge la KPI, acestea vor fi returnate, dacă nu, atunci a lucrat prost. " Sfatul meu pentru tine este condus de astfel de investitori. Ce se va întâmpla după mai multe runde de investiții - Considerați că acest lucru este compania dumneavoastră? În cele din urmă managerul angajat poate obține o opțiune mai mult decât partea ta.
4. Concursurile nu aduce doar venituri financiare și de PR, dar, de asemenea, vă permite de a experimenta gustul victoriei, care crește motivația echipei în stadiul în care produsul este încă în dezvoltare și vânzări nu sunt încurajatoare. În plus, un mini-test idei și posibilitatea de a primi feedback de la experți și investitori.
5. Acceleratoare de afaceri - un amestec de concurență și fondul de risc. Câștigătorii vor primi finanțare de semințe și tot sprijinul (de birou, mentori, contacte, ieșiri de pe canalele de vânzări și parteneri), în schimbul unei părți, care este primit de fond / accelerator pentru a oferi finanțare.
fonduri de finanțare, mai târziu, în opinia mea, este mai aproape de fondurile de capital privat, cum era de așteptat de la start-up nu numai proiecte de cercetare-dezvoltare, alfa sau beta de produs, dar, de asemenea, în creștere în mod constant dinamicii vânzărilor.
Fondurile de capital de risc sunt acum creează nu numai lenivyy.Eto tendință foarte la modă. Prins reprezentanți ai fondurilor de capital de risc care nu au început încă să-și radă. Am întâlnit un reprezentant, care nici măcar nu știe ce o pauză chiar, - un tip inteligent care vine din „Big Four“, doar complet fără experiență în asocierea. Industria este tânără, în creștere rapidă, iar personalul nu au timp să se coacă.
7. Investitorii strategici - păsări de pe piața de capital de risc în România până la rare. ei vin atunci când start-up-uri nu sunt de fapt o pornire.
broker de investiții
Atragerea de investiții - este o parte importantă a activităților unui start-up, uneori, procesul durează mai mult timp și resurse decât pe dezvoltarea afacerii, și este imposibil să se dezvolte fără investiții de multe ori de afaceri. Ei bine, dacă aveți o echipă există o persoană care poate comunica cu investitorul în aceeași limbă. În caz contrar, va trebui să învețe din greșeli și bani va atrage slozhno.Chtoby accelera procesul, aveți de ales: fie aduce echipa persoană cu cunoștințe și experiență, care vrea să împartă cu cel puțin 10%, sau atragerea de investiții în proiectul de broker pentru care atracția bani în startup - ambarcațiuni. Și aici aveți o surpriză plăcută - pofta de mâncare Invest broker este mult mai mică decât cea a individului: o gamă corectă a remunerației lor - 3-5% din suma atrase.
Consultanți / experți / mentori
La început, atunci când expertiza internă a echipei este limitat, consultanți, experți și mentori sunt foarte utile. Ele pot fi găsite în incubatoare de afaceri, start-to-get-togethers, concursuri. start-up Deseori, aceste persoane sunt ajută să supraviețuiască. În acest caz, ajutorul lor este de obicei gratuit. Dar dacă vedeți că influența unui expert asupra proiectului în mod semnificativ, potențialul său nu a fost epuizată, vreau o implicare mai profundă, putem cădea de acord asupra unei taxe de succes sau chiar o parte în proiect.
medie Taxa de succes pe piață pentru a atrage finanțări - până la 5% din suma atrase. În cazul în care ajutorul de specialitate cu dezvoltarea de canale de vânzare, este necesar să se pună de acord asupra acelor contracte de compensare, pe care el a adus personal proiectul. De regulă, aceasta este considerată ca procent din venituri.
În opinia mea, pentru a negocia un procent direct al veniturilor este periculos. La urma urmei, ține cont de faptul că, în funcție de volumul tranzacțiilor ale marjelor de produse vor varia (reduceri de volum). Dacă va vinde o cantitate mare, cu o marjă de, să zicem, 5%, atunci recompensa „ajutor“ în 10% din tranzacția va avea ca rezultat o pierdere. Este mai bine să facă o remunerație experților, pe baza de matrice pe produs sau marja de preț.
Ei bine, în cazul în care expertul dvs. rece și contribuția sa este atât de mare încât nu poate fi atribuită nici fluxului de numerar, este necesar să se dea o parte. Totul depinde de resursele de experți. Știu că experții care aduc comunicații și canalele de vânzări bine dezvoltate, ajunge la un sfert din companie.
incubatoare de afaceri
Incubatorul de afaceri oferă spațiu de birouri pentru companii startup și servicii esențiale, consultanță, servicii de contabilitate, și așa mai departe. E. titlu gratuit sau în condiții avantajoase. Un element important este existența unui incubator într-un mediu de felul lor, cu probleme și preocupări comune și, schimbul de date și idei și, în cele din urmă, un spirit competitiv.
Nubar Afeyan, un respectat capitalist de risc din Statele Unite ale Americii, profesorul și MIT Sloan Business School „Skolkovo“, a spus odată că incubatoare - aceasta este pentru copii slabe (Incubatoarele sunt pentru copii bolnavi), ținând cont de faptul că un puternic start-up și el va supraviețui. Dar mi se pare, incubatoare sunt foarte utile pentru orice start-up-nou-născuți. În cazul în care pornire este puternic și se poate supraviețui, apoi cu incubator, impusca chiar mai rapid și mai puternic.
Acum, există o mulțime de incubatoare de afaceri. Am incubator special frumos InCube. Ea a devenit cele mai avansate și active, grație unui proiect Greenfield echipa. Acestea sunt unul dintre elementele de bază pe părțile start-up - de fapt, organizatorul acestuia.
hangouturi de pornire
Start-up partide - acest eveniment în diferite formate, scopul este schimbul de idei, căuta ca-minded membri ai echipelor etc. Există trei formate de bază astfel de întâlniri: ..
Formatul week-end - oamenii se reunesc pentru a face schimb de idei, de a echipa și peste week-end pentru a lucra modelul de afaceri și de a face un prototip. Acest format este la nivel de proiect Greenfield, este numit de recoltă. De „Glavstart“, a numit Startup Weekend, în acest format de lucrări și mișcarea „Start“.
Format prezentari pas - atunci când este mai matur proiecte de a face teren de experți, și să le dea feedback și recomandări. Proiectul Greenfield desfășoară astfel de activități sub numele Feedback.
Formatul de seara pentru a se întâlni și discuta probleme de interes. Ai venit cu o idee nebună și vrei să știi opiniile altora și pentru a testa reacția potențialilor utilizatori? Apoi, sunteți pe poSEEDelki din Greenfieldproject.
În piața românească general, de risc, în opinia mea, poate fi caracterizată prin principiul „o mulțime, dar nu suficient“:
o mulțime de bani, dar puține fonduri reale; multe idei, dar puține inteligente start-up-uri; mulți oameni inteligenți și talentați, dar puține echipe.
Investitorii se plâng de lipsa de idei bine dezvoltate și echipe echilibrate. Se spune că ideile sunt lipsite de valoare, și cel mai important - echipa: o echipă bună, chiar și de la o idee rea pentru a face un proiect bun și o echipă rea va strica totul. Și startup-urile se plâng că investitorii sunt pe cale de disparitie pământ rusesc. Ca, avem o idee super, și nu ne-am născut ieri, iar investitorii au un motiv sau altul nu în grabă pentru a da bani - necesită un studiu mai aprofundat, prototipuri, primele vânzări. Și această investiție doar și necesară. E un cerc vicios.