Metoda de calcul ca% din vânzări
dezavantaje:
Ordinea de intrare în piață
- Definiți problema vânzărilor pentru anul
- Pe baza MI pentru a determina rata medie, cât și probabilitatea de achiziții repetate, și pe această bază pentru a determina numărul de cumpărători necesare pentru a finaliza sarcina
Sa constatat că:
-
- 50% dintre consumatorii cumpara produsele noastre nu mai mult de 1 ori
- 50% - se poate face o achiziție repeta, în medie, aproximativ de 3 ori pe an
Se pare că pentru a rezolva problema, este necesar să se prevadă 2000000. Cumpărători
A avut suficient kontaktov- înseamnă că informațiile primite, are sens și este stocat în memorie
-
- 5 publicații - să fie văzut cel puțin o dată
- 5 x 4 = 20 Post - pentru a vedea mai mult de 4 ori, și a trecut în public informat categorie.
Astfel, cele necesare 20 de publicații în 3 reviste.
Metoda Expert NFA / 5V
De fapt, această metodă de evaluările experților.
Demnitate. simplitate, costuri reduse.
Neajuns. inexactitate.
Astăzi, cel mai bine cunoscut modificarea 2 a metodei:
- metodă independentă medie prognoză - metoda de NFA
- cinci probleme Metoda - o metodă de „5B“
Dar, în literatura de specialitate de multe ori folosește un singur acronim / NUP 5V (eng. IAF / 5Q).
- Selectați 5 = 10 experți care construiesc în mod independent predicții.
5-6 persoane au nevoie de precizie prognoza
în cazul în care mai mult de 10 de experți, precizia nu este crescut.
Discutați unii cu alții nimic nu este imposibil.
- Experți - manageri obișnuiți, reprezentanți ai diferitelor departamente ale companiei, precum și orice persoane familiare cu produsul și piața.
Cu cât este mai eterogen juriul va fi, mai bine greșelile vor fi eliminate reciproc și mai precisă prognoza.
- Experții s-au dat o listă de factori majori care afectează vânzările.
Lista trebuie să fie scurtă. Numerele exacte și detaliile nu au nevoie pentru a da - nu vor fi utilizate. De exemplu:
Care va fi egală cu aceste costuri?
Estimările necesare sunt obținute prin metoda AEN.
Curba poate avea o formă diferită (în picioare pe verticală S, fără nici o curbură când sa stabilit timbru etc.).
Apoi - setați dimensiunea bugetului pe baza obiectivelor de marketing.
- Bun pentru mărci, lungi și ferm de muncă în regiune.
- Este dificil pentru întreaga țară să bată concurența la jumătate, și de a face acest lucru pe o serie de regiuni individuale este foarte ușor.
Dezavantaje. într-o metodă de a utiliza regiune este periculoasă - dintr-o dată concurent prevalează încă, atunci vor exista consecințe foarte grave.
Metodologie: Matricea următoare este utilizată pentru a calcula bugetul:
Principalul concurent pe piata
strategie defensivă:
Boost cheltuielile pentru a se potrivi costurile concurentului principal
avantaje:
Dacă efectua un experiment corect (de exemplu, bugetele de testare sunt distribuite aleator), atunci obținem rezultate calitative.
dezavantaje:
- Bine doar pentru branduri bine stabilite pe piață. Într-un relativ branduri noi pur și simplu nu au istorie de a compara.
- Bine doar pe piețele stabile. Atunci când o, piață instabilă în continuă schimbare, în cazul în care metoda de brand nou ofera o mai mare precizie dispar în mod constant și reapar.
- Este nevoie de o bună cunoaștere a statisticilor.
Nu puteți utiliza una dintre aceste metode. Acestea ar trebui să sprijine celelalte arce. Cel mai bun este de a utiliza 2 metode.
- Cheltuieli administrative (5-20%).
Productia de spoturi TV și radio, publicații tipărite și tipărite produse etc.