Investițiile în deschiderea unui mic magazin va necesita relativ puțin, și ei vor plăti rapid. Doar nu trebuie să uităm că aproape pot fi aceleași magazine - concurenți direcți. Deschideți lângă ei un alt punct nu are sens. Atrage o gamă mai largă de cumpărători? Dar mulți clienți vor merge la un magazin de familiar în cazul în care vânzătorul le cunoaște în față. preturi mai mici - dar nu este profitabil: venitul scăzut. Dar, în orice oraș există clădiri, cartiere întregi, și cel mai important deschis acolo „magazin“, în fața concurenței și a obține cele mai bune locuri. Să luăm în considerare unele aspecte ale acestui tip de magazin.
sortiment
-
Produsele care pot fi prezentate într-un mic magazin pot fi împărțite în mai multe grupe:
- articole de uz casnic - scări, mese de călcat, lacăte, muluri, covoare, produse din material plastic;
- Produse scopuri de grădinărit - unelte de gradina, combaterea insectelor, piese decorative;
- Materiale și unelte pentru construcții - adezivi, spuma, Amestecuri uscate de constructii, topoare, ciocane, ferăstraie, cuie și multe altele;
- produse chimice de uz casnic și alte secțiuni.
Selectarea particulară a grupurilor determină în mare măsură locația locația magazinului. Dacă este într-o zonă rezidențială și este înconjurat de clădiri înalte, pentru produsele din grădină poți să nu-l păstrați. În cazul în care următoarele produse chimice - cel mai mare magazin de uz casnic elimina în siguranță grupa de produse în cauză, din moment ce nici pe intervalul sau la prețuri pe care concurează cu ei nu pot. Dacă magazinul dvs. este înconjurat de clădiri noi, este necesar să se prezinte pe larg mărfurile pentru reparații și construcții.
Puteți exprima dorința ca gama de un mic magazin a constat în principal de necesitatile de zi cu zi bunuri ieftine. Astfel de produse pot fi stabilite marje mari, bunuri mici înseamnă mai multe opțiuni. În cazul în care magazinul are o suprafata de vanzare de 100 de metri pătrați, intervalul recomandat de sprijin la nivelul de mii de posturi. Și cel puțin jumătate din aceste produse ar trebui să fie stabilite pe display și pe rafturile magazinelor. În cazul în care noul antreprenor se va teme că 100 de metri pătrați - acest lucru este prea mult, este de remarcat faptul că comerțul cu bunuri de uz casnic și de curățare de uz casnic păstrează în principal la cifra de afaceri mare de mărfuri. Cele mai diferite produse vor fi prezentate, cu atât mai mare probabilitatea ca vizitatorii vor găsi exact ceea ce au vrut. Prin urmare, zona de magazin hoztovarny deschis mai mic este inadecvat.
Se pune la magazin
Alegeți locul în care va fi amplasat magazinul viitor, ar trebui să fie deosebit de atent. Desigur, cel mai bun loc pentru a fi re-construit o zonă de dormit de clădiri înalte, în cazul în care densitatea populației este cea mai mare. Dar foarte puțini găsesc o astfel de zonă, este important de a alege momentul potrivit pentru a deschide: în cazul în care apartamentul este vândut numai, și nu toate decontate, permeabilitatea este scăzută. Dar, de îndată ce casa va fi locuit, acest tip de magazine vor începe să apară imediat. Și este important de a surprinde momentul și clienții dorit au devenit foarte mult, iar concurenții nu au apărut încă. Aproape de magazin supermarket mare este mai bine să nu facă - astfel de centre comerciale sunt adesea hoztovarnye departamente proprii - produse chimice de uz casnic, produse pentru casa, există o raza mai mare, prețuri mai mici - acestea pot fi chiar la nivelul prețurilor de achiziție de la angrosiști. Aproape de prizele de alimentare este, de asemenea, mai bine să nu se stabilească. Cu toate acestea, de la care apare după deschiderea concurenților noi si mai puternice asigura imposibilă. Va trebui fie să se extindă gama sa - pentru că nu toată lumea în meserii rivale din lume, sau chiar mute.
Cerințe speciale, în plus față de suprafața necesară, la camera, nu puteți aduce. Este cel mai bine la starea lui a fost bună, după renovare. Ei bine, în cazul în care există o zonă separată în cazul în care puteți aranja un depozit. Cu toate acestea, în cazul în care problema cu depozit, de inventar poate fi poziționat peste vitrinele sau rafturi.
de asemenea, trebuie să fie definite în prealabil cu formatul de comerț. Cel mai profitabil - self-service, în cazul în care afișarea de bunuri este disponibil pentru cumpărătorii care se alege ceea ce doresc, și să poarte numerar. Experiența arată că, cu un astfel de circuit de vânzări de servicii poate fi mai mare cu 50%, comparativ cu un format care prevede comerț din spatele tejghelei. Cu toate acestea, costurile vor fi mai mult - un magazin de echipament special necesar, angajații de stat ar trebui să fie extins. Va avea nevoie de consultanți de vânzări, unul sau doi, care lucrează în schimburi, și casier. Uneori, vânzătorii vor fi în măsură să înlocuiți-te, ceea ce va salva, de asemenea, un pic, și cererea de a înțelege, gama corectă. Controlul asupra angajaților vor deveni, de asemenea, mult mai convenabil.
De obicei, vânzătorii set salarii, format din două părți: un salariu mic fix și o parte motivațională ca un procent din vânzări finalizate. În cazul în care comerțul este de succes, antreprenorii uneori instalați vânzători salariale complet fixe. Dar încercarea de a economisi bani prin eliminarea interesului va duce la dispariția motivației vânzătorilor și o reducere semnificativă a vânzărilor.
O altă parte a ecranului deschis mărfurilor - este furat, probabilitatea de care este foarte mare. Prin urmare, pentru a asigura protecția împotriva unor astfel de pierderi trebuie să aranjeze de securitate și control speciale, ceea ce implică costuri. Puteți, totuși, să ia sistemul de comercializare a combinat, stabilind principalele produse în centrul sălii deschis, și un fleac plasarea în cazuri de sticlă închise. Vânzătorul în acest caz, poate fi un consultant de lucru cu clienții și ajutându-i să găsească drumul în selectarea mărfurilor, iar casierul a lua bani pentru bunurile.
Dar orice opțiune de comerț presupune existența unui echipament comercial special. Acest lucru poate fi centrale dulapuri insulare, rafturi de perete, diferite ferestre termopan. Magazinul mai mare în cazul în care auto-organizat, va necesita achiziționarea de POS-uri, dulapuri pentru saci, cărucioare, coșuri, mese de ambalare. Pentru a achiziționa echipamente poate nu neapărat noi - puteți găsi folosit ieftine. În cazul în care o companie mare actualizată a echipamentului, vechi fiind vândute la prețuri foarte mici. Este necesar doar să acorde o atenție la aspectul de tot ceea ce cumperi. Chiar și ieftine pentru a cumpăra rafturi decapate nu este în valoare de ea, în ciuda economiei. Pur și simplu comandați componentele și asambla mobilier în casă.
Achiziționarea de bunuri
Achiziția de bunuri se face cel mai bine în companiile locale en-gros. Dacă stabili o relație bună cu ei și să lucreze pentru o lungă perioadă de timp, putem rezolva problema livrării de bunuri cu plata amânată pentru câteva săptămâni. În acest caz, nu va investi în produse finanțe proprii, iar bunurile vor fi în măsură să plătească profit. Mai ales, furnizori en-gros de multe ori să ia cu privire la costurile de livrare a comenzii, astfel încât să va salva, de asemenea, pe logistica.
Creșterea vânzărilor, încercați să crească gama și introducerea de noi grupuri de produse în ea. Sunt jucării și consumabile destul de populare, decorațiuni interioare și suveniruri. În conformitate cu noul an poate fi setat Produse temă festivă.
Economia a magazinului
Pentru a deschide magazin hoztovarny o zonă de mărime medie de 100 de metri pătrați. metri (inclusiv 50 de metri patrati de spatii comerciale si spatii de birouri), chirie, în cazul în care acestea vor lucra doi vanzatori au nevoie de 20 de do22 de mii de dolari. Veniturile pentru luna intr-un magazin poate fi de până la 8-8,5 mii de dolari, iar profitul net - mai mult de o mie de dolari. Acest lucru va permite timp de un an și jumătate pentru a plăti înapoi toate investițiile.
Comerțul cu bunuri economice nu depinde de sezon, deoarece gama este destul de largă. Dacă iarna produse mai puțin populare sunt echipamentele echipa de construcții și grădinărit, alte grupuri, pe de altă parte, sunt vândute mai bine - de exemplu, în intervalul de iarnă de Anul Nou populare de produse - jucării, ghirlande, decoratiuni pentru casa, suveniruri.