țesut endentsii T pe piața românească
În fiecare zi, în viața noastră vine mai multe facilități. În special, se dezvoltă în mod activ țesutul de piață. Termenul „țesut“ este derivat din limba engleză și țesut este o hârtie absorbantă subțire. Țesutul include un număr mare de produse: prosoape de hârtie, șervețele, hârtie igienică, batiste de hârtie, fețe de masă de unică folosință. Până în prezent, cea mai mare cerere este hârtie igienică Rumyniyan, dar devine treptat mai frecvente utilizarea de batiste de hârtie, șervețele. Modificări în cultura de țesut a consumului face piața foarte atractivă pentru producătorii și comercianții cu amănuntul.
Până în prezent, piața de consum pentru produsele de origine sunt o mare varietate de preturi, tipuri de produse. Nivelul consumului de hârtie și produse sanitare din România este de 2,8 kg pe persoană pe an, în timp ce în Europa de Est - 10 kg per persoană. Acest fapt subliniază potențialul considerabil al produselor de țesut de consum din România. Studiile arată că 80% din produsele de consum de țesut este un „acasă“ și doar 20% - „departe de casă“.
cota de bază cade pe hârtie igienică în structura consumului de țesut. Pe segmentul acestor produse reprezintă 74% din consumul total de țesut în gospodărie. Aproape la fel de șervețele de hârtie consumate Rumyniyanami și prosoape, reprezentând 11 și respectiv 10%.
În funcție de prețul de piață poate fi împărțită în trei segmente: produse premiumklassa, nivelul mediu al prețurilor bunurilor și care fac parte din segmentul de preț redus. Luați în considerare caracteristicile produselor în diferite segmente ale exemplului de hârtie igienică. Pentru clasa premium este importat bunuri scumpe. În cele mai multe cazuri, acesta este fabricat din materiale de înaltă calitate și diferite albeață și moliciune. De multe ori, produsele premium are un model în relief. Pe la mijlocul preț segment include hârtie igienică, produse la fabricile de celuloză și hârtie. La fabricație sale este folosit ca pastă de lemn și de fabricare a hârtiei reciclate. La aceleași produse au o concluzii și certificate de calitate-sanitare epidemiologice. Dacă vorbim despre segmentul de preț mic, este de multe ori astfel de produse sunt fabricate în mini-industrii. Aceasta folosește hârtie de imprimare pentru reciclare și a deșeurilor menajere.
Astfel de produse pot conține impurități de metale grele, agenți patogeni. În ceea ce privește investițiile în segmentul de preț mediu și înalt mai atractive, care sunt mai profitabile. Pe piață o proporție mare de produse low-end, reprezentând aproximativ 40% din total. Dar această tendință este mai puțin atras de producător, deoarece este mai puțin profitabilă în termeni monetari.
În același timp, suntem conștienți de faptul că, în fața deteriorării situației economice, ponderea bunurilor ieftine va rămâne aceeași sau crește pe măsură ce hârtia este o primă în principal importate, valoarea sa va crește în mod semnificativ din cauza variațiilor cursului de schimb valutar.
Într-o producătorii extrem de competitive au fost active în lupta pentru clienți, implicându-i într-o varietate de îmbunătățiri și inovații tehnice. Una dintre cele mai recente inovații - producția de manșon lavabil, dizolvat în apă. Studiile arată că peste 80% dintre consumatori sunt interesați de noutate. Practic gama este adesea extins prin schimbarea ambalajului. tendință populară este de a crea pachete de „familie“. Ponderea pachetelor mari pe piață crește, deoarece acest lucru vă permite să crească vânzările de produse și de a atrage mai mulți clienți cu ajutorul acțiunilor. De exemplu, sunt adesea deținute acțiuni de „4 + 2“ sau „6 + 2“. În același timp, pe piață sunt bine reprezentate și ambalaje mici, cu două role.
Caracteristicile speciale ale pieței de țesut se aplică o sezonalitate pronunțată. De exemplu, un foarte popular prosoape de hârtie de vară de utilizare, care sunt utilizate pentru a călători în țară, precum și la cererea tot mai mare pentru șervețele și fețe de masă vile. În primăvara și toamna, în perioada de răceli acute cresc vânzările de batiste de hârtie. sezonier pronunțat sugerează că utilizarea hârtiei și a produselor sanitare în acest moment nu este o parte integrantă a culturii de zi cu zi, dar, treptat, luând rădăcină în utilizarea de zi cu zi.
În prezent, pe piața hârtiei și a produselor de igienă din România sunt prezente toate companiile multinaționale cunoscute, mai multe mari companii românești independente, precum și un număr mare de jucători mici. Practic producția de produse din hârtie în România sa concentrat pe malurile râurilor, ca materie primă principală pentru prelucrarea - lemnului și hârtiei - este necesară într-o cantitate suficientă de apă. Industria celulozei și hârtiei în România este cel mai important sector al industriei forestiere, ceea ce contribuie la creșterea dinamică a producției interne de țesut.
Printre producătorii de materii prime pentru țesut din România sunt următoarele societăți:
Cu toate acestea, multe plante numai de aprovizionare materii prime pentru anumite produse, în principal pentru hârtie igienică. De exemplu, materii prime pentru producerea de șervețele produce Syassky PPM. În general, cele mai multe branduri de hârtie igienică în România se face în mod tradițional din deșeuri. Acest fapt explică ieftinătate sale. Tesut poate fi plasat pe mari fabricile de hârtie de materii prime improprii pentru fabricarea de produse mai scumpe, dar poate - în industriile mici, din deșeuri de hârtie. În acest caz, hârtia igienică din hârtie pentru reciclare nu este întotdeauna gri, dur și neatractiv: totul depinde de deșeurile de grad utilizate și echipamentele utilizate.
În plus față de linia de hârtie de uz casnic toți marii producători oferă hârtie igienică și pentru afaceri: hoteluri, birouri, restaurante, etc. Particularitatea acestei propuneri într-un pachet special economic, reduceri și, de regulă, în transport gratuit. Atunci când volume mari de achiziții ale societății cu titlu gratuit sau dispozitiv de alimentare cu preț redus pentru montarea și distribuirea de hârtie - dozatoare de toaletă.
De regulă, fiecare întreprindere are propriile sale dealeri, care lucrează cu ei în mod continuu. Companiile care lucrează cu mai multe sau toate producătorii sunt foarte puțini, aproape nici unul. Ca dealeri și distribuitori sunt companii independente specializate în vânzarea achiziționate de către aceștia de la producători. Marile companii occidentale preferă să lucreze cu un dealeri constant și dealeri doresc să lucreze cu un singur brand:
• «SCA Hygiene Products“ - cu "Clean House";
• Kimberly Clarc - acum Huggies Opt.
Pentru distribuitori mari includ, de asemenea:
• SanCity Company;
• „Academia de sănătate“;
• Compania "Yunitservis-DV";
• "Indart";
• Compania Aster Group.
În general, pe piața românească a produselor de igienă hârtie poate identifica o serie de tendințe, potrivit cărora piața se va dezvolta în viitorul apropiat. În primul rând, este de remarcat faptul că o mare influență asupra preferințelor Rumyniyan are o influență culturală a Occidentului. În procesul interacțiunii culturale sunt adoptate anumite reguli de conduită, inclusiv creșterea frecvenței utilizării produselor de unică folosință de igienă pentru utilizarea de zi cu zi: batiste de hârtie, șervețele.
În acest sens, piața va continua să se schimbe în conformitate cu tendința globală. Cu toate că, în viitorul apropiat este posibil o ușoară scădere a consumului ca urmare a deteriorării situației economice. Trebuie avut în vedere faptul că faza de creștere rapidă pe piață este de peste si va avea loc acum, în principal schimbări calitative, mai degrabă decât cantitativă. Preferințe se va schimba, dar nu este de așteptat o creștere semnificativă a consumului. Separat, este demn de remarcat faptul că unul dintre factorii determinanți pentru piața de țesut este extinderea regională a lanțurilor de magazine, în cazul în care, de regulă, este reprezentată pe scară largă gamă de produse sanitare, ceea ce contribuie la creșterea consumului de astfel de produse.
Anastasia Ptukha,
Președinte al Consiliului de Administrație al GK Step by Step,
Ekaterina Soboleva,
Marketing Manager de GK pas cu pas
GK Step by Step
109004, București, Nikoloyamskaya Lane. 3A,
2, etaj 4 p.
Tel. +7 (495) 760-50-73, +7 (903) 240-00-88
[email protected]
www.step-by-step.ru