Recent, am fost din nou confruntat cu opinia că nu este necesar să se cumpere produse cosmetice profesionale. atunci când există atât de multe sticle de lux ieftine strălucitoare și mass-market, în care exact aceeași cremă eficientă.
În conversație cu mine, ea a susținut că examinează cu atenție compoziția oricărui produs cosmetic și să cumpere în magazin doar crema care nu conține substanțe chimice și nu funcționează pe pielea ei. Convinge cineva să-și schimbe părerea despre un produs sau produse cosmetice care aleg, în general, nu voi. Lăsați-o să se angajeze în marketing profesioniști care plătit pentru asta.
Tocmai am împărtășesc punctul meu de vedere și de informații privilegiate ca participant direct pe piața de cosmetice. Astăzi am decis să împartă bătălia de produse cosmetice profesionale, branduri de lux și de piață în masă în luptele și a vedea cine va pleca cu un inel de imaginar primul.
Runda 1. Cost
Când am auzit expresia: „De ce atât de scump? Pe compoziția crema nu este foarte diferit de mei 1500 mii de ruble. Ceea ce are sens pentru mine să plătească mai mult?“, Aș dori să ia brațul acestui om, să meargă cu el la aeroport, cumpara un bilet, de exemplu, în Elveția și să-i arate laboratorul științific real sau ca marca de produse cosmetice profesionale.
De ce laborator? Pentru că asta e ceea ce este dezvoltat cele mai intime, semnele distinctive ale oricărui produs cosmetic. Formula eficientă. Aceasta este baza, fără ca, în nici un fel. „Ce laboratorul?“ - întreabă-mă din nou, omul care crede cu tărie în produsele cosmetice de lux și de piață în masă.
Deși! Pe piața mondială a acestor produse este companii foarte mici, care au un laborator propriu. Multe dintre ele nu produc propriile lor machiaj, și să cumpere formule gata făcute de la companii terțe specializate în acest sens. De multe ori procesul creativ al producătorului cremă este limitată numai prin decizia ce culoare este aceasta crema, pe care el va mirosi și unele borcan sub costumul lui.
Apoi, totul este achiziționat de la diferite companii, și a adăugat la îmbuteliate. Firește, costul unui astfel de produs ar fi mai mic decât cu o formulă cremă cu un complex unic patentat de ingrediente active. Dar nu va lasati pacaliti. Costul de smântână sau de piață de masă de lux nu depinde întotdeauna de costul formulei.
Același producător nu costa nimic pentru a cumpara produsul dvs. ambalaj mai atractiv, papion de catifea, a pus crema lingura de sticlă și vinde-l la tine de cinci ori mai scump. Acesta este motivul pentru care producătorii de produse cosmetice profesionale, care cumpără produse cosmetice pentru clienții lor rareori să acorde o atenție la ambalare, concentrându-se toată atenția asupra rezultatului utilizării produsului.