Strategia de creare a unui singur produs de calitate drept, la prețuri accesibile din St. Petersburg permite integrate pe verticală 1001dress în fiecare an de mai multe ori pentru a mări cifra de afaceri.
Economia mondială se îndepărtează de pe piața de masă la micromarkets laterale. Consumatorii nu mai doresc să cumpere bunuri de giganți din industria modei. Potrivit „Expert“, este acum cumpărătorii și producătorii se bazează pe personalitate și identitate - acești doi parametri sunt tendințele globale atât în România cât și în străinătate. Din acest motiv, este în creștere popularitatea de branduri și servicii de nișă. Unul dintre aceste mărci din România - 1001dress. Este singura companie din România, care produce doar o rochie, și având în vedere politica de prețuri a companiei, concurenții de pe piața internă, aceasta nu trebuie. Timp de opt ani, cifra de afaceri a companiei a crescut cu mai mult de 400 de ori.
- spune Dmitri Buzylev, co-proprietar al 1001dress.
Compania a devenit unul dintre primii pe piață, realizând strategia de producție monoassortimenta pentru un public îngust de cumpărători - numai rochii:
„Vanzarea monoassortiment devine interesant. De exemplu, știm că în Statele Unite ale Americii de magazine deschise doar să plătească două sau trei mii de metri pătrați
- spune fondatorul 1001dress. Principalele avantaje ale formatului monomagazina - un concept clar și un public țintă specific.
Pe parcursul celor opt ani de activitate pe piața internă, compania și-a schimbat complet conceptul de afaceri: sa mutat din vânzarea produselor finite către producția proprie, a deschis un magazin on-line și propria rețea de magazine de vânzare cu amănuntul, dezvoltarea rețelei de magazine în regim de franciză, efectuează livrare în mai mult de 180 de orașe din România, Belarus, Kazahstan și chiar trimite rochii din Australia și Noua Zeelandă.
De la furnizor la furnizor
De-a lungul timpului, antreprenorii au decis să dezvolte propria producție în București.
prima zonă și a găsit designerul a fost închiriat, șef de producție, designeri și croitorese. Compania a decis să coase rochii și numai rochii. Cererea pentru ei a fost întotdeauna ridicată, iar la acel moment a fost de vârf - de a purta o rochie a devenit foarte la modă.
Acum, compania are mai multe canale de vânzare: magazin on-line, și rețeaua sa de magazine francizate, precum și de lucru cu clienții en-gros din regiunile. În termeni monetari, 60% din vânzări provin din propriile sale de vânzare cu amănuntul (inclusiv lanțul de franciză de magazine), 40% - în OPT. Vectorul principal al 1001dress de dezvoltare - un parteneriat off-line în regiuni, astfel încât în următorii trei ani, compania intentioneaza sa deschida aproximativ 120 de magazine francizate.
Fast moda - fabricare rapidă
Principalul avantaj al producției proprii - capacitatea de a răspunde rapid la cererea în continuă schimbare: pentru a produce noi modele de rochie de moda in acele volume, care impune pe piață în acest moment.
„Pentru a produce interesant pentru noi este o modalitate de a da ceea ce vrea cumpărător. Putem răspunde rapid la cererea, în acest sens, suntem foarte flexibili. Avem elemente noi ies aproape în fiecare zi "
- spune Dmitri Buzylev.
Strategia de dezvoltare a companiei ca fiind una dintre prioritățile poate fi observat optimizarea proceselor de producție. Primul lucru pe care a făcut compania în această direcție - o mutare la un nou sediu, care, la prima vedere arata ca un spațiu mansardă imens, în cazul în care pe același etaj este o serie de spatii de birouri, apoi sala mare de producție și un depozit spațios, cu țesături și accesorii.
Localizarea tuturor structurilor din aceeași zonă, în conformitate cu Dmitri Buzyleva, vă permite să rezolve rapid problemele la fața locului și de a controla procesul de producție. Dar lucrul cel mai important - a accelera dezvoltarea de noi modele, Croitorie si livrarea lor.
La fabricarea echipamentelor moderne pentru țesături ușoare și medii - doar 85 de mașini.
- spune Dmitri Buzylev. Până la sfârșitul anului, compania intenționează să ajungă la volumul de producție de două sute de mii de unități pe an.
Îmbrăcăminte pentru romanticii
Fondatorii 1001dress alege rochii pentru propria monomanufacture cele mai multe impulsuri romantice.
„Vrem să facem lumea un loc mai bun. Acum vedem că femeile sunt obosit să fie puternic și doresc să devină din nou, ia mai feminin cu privire la responsabilitățile femeilor, pentru a crea un confort în casă, așa că rochiile noastre reflecta maxim feminitatea si moliciunea "
- spune Maria Buzyleva.
Compania vinde trei scheme de fluxul principal de producție. În primul rând: (bază) intervalul normal - cusute în edițiile mari, materialul trebuie să fie comandate în avans de volume mari. Al doilea Noul model - cusute în loturi mici, dar în cantități mari. În aceste țesături comandate special, printuri, sunt dezvoltate modele. În al treilea rând: părți suplimentare - cu o cerere mare pentru anumite elemente noi, atunci când rezervele de țesuturi și resurse de producție pot coase volume suplimentare. Toate produsele noi sunt lansate în cantități limitate. Modelul de bază este cel mai popular printre cumpărători rochii în culori diferite. În același timp, în diferite canale ale structurii de vânzări sortiment este diferit: magazinul online poate fi o cerere mare de a utiliza lucrurile de bază, și în magazine - elemente noi.
Compania cumpără fabrica de tesatura importate în România, doar o mică parte cade pe țesătura din producția internă. Principalele țări producătoare - Turcia, China, Italia. Atunci când alegeți o companie de tesatura este axat pe compoziția și textura consistența materialului în aprovizionare.
Punctul principal de referință pentru antreprenori în dezvoltarea unor noi modele - preferința clienților:
„Ne concentrăm pe client, nu coase haine pentru ei înșiși. Avem propria noastră viziune, dar cheia pentru noi este doar opinia clienților "
- spune Maria Buzyleva.
Coase o rochie pentru o gamă largă de consumatori - acest lucru face versatil pentru plantarea de diferite tipuri de forme și de creștere:
„Rochie trebuie să stea perfect. Mai ales tesatura rochie, în loc de tricotului. În cazul în care societatea face rochii are know-how - modele „ideale“, succesul de piață cu condiția ca acesta, dacă nu, atunci trebuie să experimenteze și să își asume riscuri în căutarea de noi forme de "
- a declarat Natalia Chinenova, expert șef al Fashion Consulting Group pentru tehnologia de afaceri în comerțul cu amănuntul. Prin acest mod, și a intrat în 1001dress: compania a dezvoltat în mod independent, modele pentru propriile modele de rochii, dar pentru fiecare model de modele individuale sunt ajustate în funcție de materialul și tăiat. În ultima etapă a coaserea unui model de rochie este încercat zece femei cu diferite tipuri de forme.
Ideologia design bord - dovedit feminitatea, combinand mod smart casual în aceeași rochie.
„Clientul nostru are - o prințesă modernă, fermecător și de dorit, ea vrea în orice situație să fie atractivă, feminină și sublinia individualitatea lor“
- explică Dmitri Buzylev.
„Valoarea ofertei noastre în plăcerea și emoțiile pozitive cu experiență de fete în rochii de zi perfect, a crea o imagine unică, potrivite pentru toate ocaziile - și pe covorul roșu, iar la data și la birou, și în viața de zi cu zi“
- spune Dmitry. politica de prețuri reflectă dorința fondatorilor de a fi bucurat de o gamă foarte largă de clienți: costul mediu al unei rochii - 2900-3900 ruble. Pentru comparație, costul mediu de rochii Zara - 2700-4000 ruble, la romani Libellulas rochii de brand - 10 de mii de ruble (fără reduceri) ..
„Politica de stabilire a prețurilor selectată permite fiecare fată românească de cumpărare rochii destul de des, în funcție de starea de spirit, ocazie sau eveniment care garantează cererea pentru acest produs pe piață“
- spune Natalya Chinenova.
Publicarea în FaceBook anunțuri de articole selectate de redactorii Business Donbass expirat