Partea 1 - Ținta 13.
Compania EPS Co, Ltd. (ER8 W), fondat in 1969 iz¬vestna in Marea Britanie ca un producător solid de electricitate. Motto-ul companiei: „Garantăm o aprovizionare neîntreruptă de elektroener¬gii. Rezerva noastră de putere este excelent!“. clienți ai firmei: aeroporturi, spitale, întreprinderile din domeniul telecomunicațiilor, brutării. Geografia clienților: Regatul Unit, Orientul Mijlociu, China.
Calculatoarele și alte echipamente sensibile necesită o aprovizionare stabilă și neîntreruptă a energiei. Specialiștii companiei în urmă cu douăzeci de ani a descoperit că cea mai mică vibrație și frecvența napryazhe¬niya duce la funcționarea defectuoasă a calculatoarelor, denatura informațiile transmise, să împiedice operațiunile de calculator. Echipamente la dispoziția firmei, asigură în mod complet de protecție de la o oscilație de curent alternativ.
Volumul de vânzări al companiei este în creștere, la un nivel destul de ridicat al cererii, dar crește amenințarea concurenței. Managing Director, inginer electric Educație, după ce a trecut un curs de formare la centrul de formare la Institutul de Marketing, pentru a realiza că, în ciuda poziției aparent puternică a companiei, trebuie să reorienta activitățile sale pe conceptul de marketing. El crede că. este timpul pentru a dezvolta un sistem de planificare de marketing, dar fără a practicilor de marketing de lucru slab imagina ce trebuie să ia în special. Filosofia carierei sale, el a formulat după cum urmează: „Cea mai înaltă calitate a produselor, plus o inginerie excelentă și expertiza tehnică.“
Întrebări și sarcini:
Managerul 1.Pomogite marketin¬govye formulează obiectivele de bază ale companiei.
Obiectivele companiei cheie 2. Evidențiați.
3. Ce tipuri de activități de marketing necesare pentru dvs.
aviz, să efectueze pentru a atinge aceste obiective?
4. Ce avantaje principale pot fi obținute ca urmare a trecerii la conceptul de marketing al companiei?
Partea a 3 - Obiectivul 2.
Care sunt factorii care formează baza pentru segmentarea pieței de guma de mestecat? Cât de multe segmente prezentate în tabel?
Grupuri de utilizatori Procentul populației Procentul de vânzări
nu se bucură
bucurați-vă:
activ
40 puncte slabe
Care sunt acțiunile firmelor mari și mici să dețin o pondere mai mare a pieței?
Partea 3 - Sarcina 7.
Examinați datele privind segmentarea pieței de kompyuetorv personale (PC) enumerate în tabel.
Factori importanți pentru consumatori Segmente PC modele de PC-uri de consum, „Apple“
Case,
În familie
şcoala
În liceu
În biroul de acasă
mici afaceri în
Corporation "Lisa" "McIntosh"
Specificatii * * *** ** ** ** ** ***
Pret *** *** ** *** *** ** 0 **
Fiabilitate ** * * * ** ** 0 **
Confort ** ** * * ** *** 0 ***
Compatibilitatea 0 0 0 0 0 0 0 ***
Echipament periferic 0 0 0 0 0 0 0 ***
Software-ul de întreținere * * ** ** ** *** ** *
calități speciale * * ** * * * ** *
Legendă: *** - factor foarte important ** - un important factor de * - factor lipsit de importanță, 0 - factor minor
Întrebări și sarcini:
1. Prin ce criterii a făcut segmentarea pieței de calculatoare personale?
2. În ce segment pe care s-au identificat ca un utilizator de PC? Care sunt factorii importanți în acest caz, trebuie să completați tabelul?
3. Ce segmente considerați cele mai extinse pe piața internă modernă, iar unele - cele mai exigente, și de ce?
răspundă:
1) Această segmentare calculatoarele produse prin metoda și locul de utilizare a produsului, ca pe nevoile și preferințele consumatorilor acestui tip de produs - utilizatorii de PC.
2) Eu mă consider un utilizator utilizează în principal PC-ul la domiciliu. Puteți adăuga o tabel de date: suport de interfață. Deoarece folosind un computer la domiciliu, acești factori nu sunt lipsite de importanță.
3) pentru segmentul de piață de astăzi este utilizarea cea mai extinsă de PC-uri la domiciliu. Aproape fiecare familie are un computer, laptop sau PDA. Și cel mai exigent este utilizarea unui PC într-o mică afacere și corporații. În prezent, computerele sunt de obicei stocate toate baza de informații cu privire la întreprindere, toate calculele și datele statistice privind tranzacțiile și contractele de date. Pierderea de date poate duce chiar la falimentul întreprinderii.
profile EXEMPLUL.
Care sunt caracteristicile de ceasuri credeți că sunt necesare și de dorit, și de ce v-ar refuza să facă? (Opus fiecare caracteristică set evaluarea ta: „necesară“ -2 „preferabil“ -1 „diferit“ -0)
- dispozitiv anti-șoc
- desen
- mărimea și forma corpului
- pylevodonipronitsaemost
- Auto-lichidare
- greutate
Vă mulțumim pentru cooperare!
Astfel, având această formă, printre prietenii și colegii lui, puteți trage următoarele concluzii:
1. 48 de persoane au fost intervievați, printre acest număr au fost 28 de femei și 20 de bărbați.
Răspunsurile 2. Femeile sunt în esență aceleași, ei preferă necesară „designul si forma corpului“ - 89% - 25 de persoane, celelalte 11% - pentru „dispozitiv de proiectare și anti-șoc.“
3. Opiniile au fost împărțite în rândul bărbaților ușor (acest lucru poate fi explicat prin diferența de interesele lor). Cei care duc o viață de sport activ, în primul rând a pus „dispozitiv anti-șoc, pylevodonipronitsaemost și greutatea“ - 90% - 18 persoane, restul avizului, „mărimea și forma corpului și greutatea“ - 10% - 2 persoane.
Partea 4 - Sarcina 19.
Care este numele de marcă și semn de epocă pe care ar putea oferi pentru a intra pe piață cu următorul produs nou:
a) detergent de rufe
b) pantofi pentru bărbați
c) un frigider
răspundă:
Pentru pulberea de spălare poate fi de marcă fulg de nea semn, și un nume de marcă sau un Snow White sau fulg de zăpadă.
În ceea ce privește pantofi pentru bărbați, știi că poți face figura Charli Chaplina trestia, și HH numele care reprezintă inițialele noastre „semn de epocă.“
Pentru a face semnul frigiderului poate fi limba engleză Q litere, precum și numele, respectiv de calitate.
Partea 5 Sarcina 5.
Compania intră pe piață cu un nou model de frigider ko¬toraya va concura cu modelul existent, se vinde pentru 20 tys.r. Este cunoscut faptul că atunci când aleg un frigider cumpărători ia în considerare importante următorii parametri (în ordinea importanței): capacitate, fiabilitate, durabilitate și capacitate de congelator, greutate, ușurința de utilizare, di¬zayn. Scor parametrii din tabelul predstavle¬na modele noi și existente.
setări Scor
Parametrii Modelului vechi model nou
Capacitate 8 iulie
Fiabilitate 05 iunie
Durabilitate 5 aprilie
Capacitate de congelare 07 iunie
Greutate 08 august
Ușor de utilizat 09 mai
Proiectare 03 mai
Întrebări și sarcini:
Stabilește prețul unei noi modele de frigider parametric.