Cum de a organiza evenimentul? Planificarea corectă va permite, pentru a evita greșelile și de a organiza evenimentul cât mai eficient posibil.
Cum de a organiza un atelier de lucru?
- Cine este clientul dvs.? Înainte de a organiza un eveniment, trebuie să înțelegeți cui ai cheltui. Persoanele fizice sau juridice? Ce tendințe de afaceri? Cine pe un post?
Dacă ați înțeles în mod clar care publicul țintă va fi în măsură să se ocupe cu implicarea mai eficient.
- Subiect de selecție. Deci, v-ați decis asupra publicului. Și ce subiect este interesant? Ce cunoștințe esti dispus să împartă cu oameni că era adevărat? Un avocat, cu care am lucrat, de exemplu, a organizat seminarii în școli. El a spus profesorilor cu privire la modul de a evita răspunderea și ce să facă în cazul în care elevii lor comite o infracțiune. Selectarea temei real va permite să genereze interes și, în consecință, pentru a atrage oameni la eveniment.
- selectarea site-ului. În cazul în care va țineți evenimentul? Acesta va fi plătit un loc de joacă sau gratuit? Unde va fi? Este ușor pentru a ajunge la și parc-l? Toate aceste întrebări trebuie să fie rezolvate imediat înainte de începerea organizarea evenimentului.
- Echipa ta? Cine va ajuta să organizați un eveniment? Amintiți-vă că organizarea de evenimente - o afacere intensivă a forței de muncă.
- Bugetul dvs.? Rețineți că evenimentul poate fi efectuată atât pentru bani și gratuit. Doar în funcție de bugetul dvs. și va trebui să aleagă tactica și organizarea corespunzătoare a evenimentului.
Cum de a organiza un atelier de lucru? Cum de a atrage publicul?
Nu voi ascunde, dar partea cea mai grea a organizării evenimentului - este de a invita participanții. Să examinăm tactica de bază pe care le-am folosit pentru a atrage participanți la evenimente și activități ale partenerilor lor.
E-mail-mail. Emailing sunt o mare metodă de generare a participanților la eveniment. Mare, dacă aveți propria bază, pe care îl puteți trimite invitații. Dacă nu, ar trebui să utilizați baza de date a partenerilor, așa cum vorbim cu tine un pic mai târziu.
Împărtășiți-vă experiențele cu privire la utilizarea de e-mail buletine de a invita participanți.
Asigurați-vă de aterizare rece. clienții moderne sunt destul de răsfățat și obișnuiți cu tot felul de evenimente. Prin urmare, pentru a face oamenii doresc să vină să te asculte, este foarte important să se facă un excelent „pachet“ eveniment pentru a le. Acolo unde oamenii sunt menționează despre eveniment, totul trebuie să fie făcut într-un mod profesionist. În primul rând este vorba de pagini de destinație sau de destinație. Ce înseamnă a face o aterizare rece? proiectant În primul rând, ar trebui să fie vopsite și programator fost întocmit. Nici amatori. În al doilea rând, ar trebui să fie la fel de suculent Aterizare de umplere - fotografii mari, descrierea programului, recenzii ale clientilor, o descriere a tine, ca un expert.
Ce se întâmplă dacă Nici un comentariu? Ai nevoie pentru a face toate eforturile pentru a lua aceste comentarii. Uneori este necesar să dețină evenimentul la o pierdere, doar pentru a face acest lucru cel puțin cineva a venit. Îmi amintesc de un seminar la Bucuresti. A ajuns la un total de șase persoane (!), Trei dintre ei au dat comentarii lor. organizarea seminarului nu este plătit, dar feedback-ul primit ne-a permis să atragă mai ușor publicul în viitor.
Dă ofertă specială, de ce trebuie să vă conectați acum. Oamenii au nevoie de un răspuns clar la întrebarea de ce ar trebui să se înscrie la un seminar chiar acum. Nimeni nu vrea să ia o decizie, toți vor să aștepte un pic mai mult. Aici metoda oferă lucrări de bine. De exemplu, promisiunea celor care se înregistreze înainte de sfârșitul săptămânii, un cadou - consultanță juridică personalizată. Puteți da, de asemenea, discuri de informații, de exemplu, scris la o compilație a legislației pe tema seminarului, pot investi unele șabloane de documente.
Partenerii de bază. Partener de bază - o resursă foarte importantă pentru atragerea clienților la seminarii. Cine ar putea fi partenerii tăi? Noi în mod repetat în afaceri juridice a organizat seminarii cu audit, firme de contabilitate, asociații profesionale. Cel mai recent, am realizat împreună cu Asociația Constructorilor din România atelier de lucru pentru una dintre firmele de avocatura.
Partenerii vă oferă baza lor de date. Pe aceasta vă puteți petrece buletinul informativ, pentru a efectua apeluri telefonice. Acest lucru vă permite să atragă în mod semnificativ mai mulți clienți. Un alt avantaj este acela că atunci când te duci la clienții în numele partenerilor, este mult mai ușor să se angajeze într-un dialog.
În cazul dumneavoastră, puteți obține de bază în schimbul serviciilor lor. De exemplu, a scrie un certificat pentru 10.000 de ruble, și a oferit pentru a face schimb de bază.
Există o nuanță foarte importantă. Dacă face cu o invitație de persoane necunoscute pentru tine, nu ar trebui să arate intruziv și perceput ca spam. Cel mai bun mod pentru a evita - curs de conversație prietenos, plus oferta cadou.
Bannere și articole de pe site-urile partenere. O tactică bună este invitat să organizeze partenerul informațional al evenimentului. Acestea pot fi mass-media pe care publicul țintă citește. Cum putem atrage INFOPARTNERS? În cazul în care evenimentul este plătit, desigur, da unele citat gratuit pe un loc în eveniment. În cazul în care evenimentul liber, oferă o acoperire partener principal al evenimentului.
Ce se întâmplă dacă INFOPARTNERS refuză să lucreze cu tine pe baza bezbyudzhetnoy? Încercați să cadă de acord asupra unui lucru pentru bani, dar la o reducere substanțială. Argumentele prin faptul că oferă un conținut interesant pentru cititori.
Cum de a organiza un atelier de lucru?
Dacă aveți un eveniment de plată, aceasta este o motivație suplimentară bună va fi o reducere la participanții la a doua și următoarele. Nu fi zgârcit, amintiți-vă că scopul principal al evenimentului nu este un câștig de moment și de a construi un brand personal.
SMS-uri, apeluri, vânzări personale. Metoda de vânzare cu caracter personal - una dintre cele mai comune. Care este esența ei? Noi punem baza de clienți potențiali și să înceapă să-i sune. O să-ți spun despre metoda un pic mai mult, pentru că, în opinia mea, este oarecum subevaluat.
Cel mai adesea, oamenii mă întreabă despre cine să sun sau în cazul în care să ia de bază. Clienții sunt de două tipuri: cald și rece. Warm - acei clienți care au deja vă sunt adresate, și aveți în continuare datele de contact. Cold - un client care le luați din surse publice, cum ar fi de la directoare online, cum ar fi 2gis.ru.
clienții cald pentru a apela mult mai ușor, te cunosc deja și răspund pozitiv la apelurile. Dacă vorbim despre client rece, există valoarea fondului comercial și valoarea evenimentului pentru client. dacă poartă adevăratul avantaj? Cât de important este să viziteze?
Foarte recomanda pentru a crea un scenariu de negocieri. Punctul-l la cine esti, de ce recomanda o persoană pentru a participa la eveniment, există oferte speciale.
Foarte adesea cere avocaților și care percep apel nominal de potențiali participanți. Cea mai simplă opțiune - este personalul dumneavoastră sau un call center angajat. Când este vorba de clienții existenți, atunci am foarte recomandăm să sune la propria lor, sau cu asistenții săi. În primul rând, ar fi frumos clienților. În al doilea rând, va crește probabilitatea ca oamenii vor veni la eveniment.
Cum de a organiza un atelier de lucru?
Prezentarea headlinerii la TV și radio. metodă interesantă și eficientă a evenimentului de iluminat este o invitație la tine, ca un expert în televiziune sau radio. Sincer, nici bani nu am fost capabili să organizeze o astfel de cooperare.
Dacă vorbim despre bugete, este pentru regiunile de acces la stația ne costă în 3000-6000 ruble, iar la TV - 10 000-23 000. Amintiți-vă de regula de bază: prețul pe care îl numește la început, nu ezitați să reseta la 50%. Argumentele prin faptul că evenimentul are o valoare socială importantă și nimeni nu mulți bani pe ea pentru a face planuri.
De ce este important să negocieze? Este simplu: chiar dacă nu, atunci vei pierde? Nu face nimic. Și dacă el va fi de acord, veți obține economii substanțiale în bugetul. Penny penny câștigat, așa cum se spune.
P.S. Nu știi cum să înceapă atragerea clienților în practica juridică? Inscrie-te gratuit e-hârtie „Cum de a atrage clienți pentru avocați și avocați?“. Faceți clic pe link-ul e-gazeta.jurmarketing.ru