Lista principalele motive pentru această schemă tradițională este acum nu mai funcționează în mod eficient.
2. Cumpărătorul ispitei și creșterea nevoilor sale individuale
La sfârșitul secolului trecut, cererile consumatorilor au crescut în mod semnificativ. Ei cer mai multă atenție. Pentru consumator, o pondere semnificativă în căutarea de informații au luat astfel de surse alternative ca informații independente pentru mass-media; vedere al partenerilor de afaceri, consiliere de rude și prieteni; opinii ale experților, precum și organizațiile de stat și publice, care controlează calitatea mărfurilor.
3. piață suprasaturată.
In prezent, mai mult de 1200 de grupe de produse sunt prezente pe piața de consum, iar numărul makrokonkurentov ajunge la sute. tehnologie de producție și vânzările au ajuns la un nivel care produsele concurente nu diferă unele de altele în proprietățile lor de consum.
În plus față de marketing direct sunt mijloace suplimentare importante de influență asupra publicului țintă. În primul rând, este un sistem de măsuri pentru relații publice și de promovare a vânzărilor. Recent, PR a devenit o parte integrantă a marketingului. În plus față de articolele tradiționale extrem de mijloace eficiente de PR sunt prezentări, evenimente speciale, organizarea muncii la expoziții, diseminarea de materiale informative despre companie si produsele sale, dezvoltarea unei identități personalizate corporative.
Recent, metoda IMC din ce în ce este utilizat de către companiile americane și occidentale. Printre companiile care aplică cu succes această metodă, companii bine-cunoscute, cum ar fi Microsoft, ProcterGamble, Gillet, un producător de țesături Hanna Andersson, companii auto General Motors și Saturn, precum și companii internaționale Bennetton Group SpA, Ecover și altele. Pe piața românească, metoda IMC face numai primii pași, dar avem de fiecare oportunitate de a începe imediat să aplice în mod eficient această metodă, în condițiile noastre, ținând cont de practica și experiența pozitivă a colegilor de Vest și specificul național.
Pentru companiile care încep să utilizeze metoda IMC, ridică în mod inevitabil problema organizării optime a serviciului de marketing. Schema cea mai eficientă și low-cost este de a atrage agenții de marketing sau companii de sprijinire a afacerilor în loc de angajarea propriilor angajați. Un astfel de sistem, iar pe termen lung este mai atractiv punct de vedere financiar, ca Executivul a activității companiei este plătită numai în măsura în care este cu adevărat necesar, și finalizarea executării lucrărilor contractului se efectuează automat. Acest lucru poate minimiza dramatic costurile fixe și, în același timp, în mod eficient și profesional rezolva problemele existente de marketing. Prin urmare, apariția unor noi servicii de marketing pe piața românească.