Organizațiile moderne sunt în sistemele politice de fapt. Prin urmare, pentru a înțelege dinamica comportamentului organizațional este necesar să se cunoască cele mai eficiente strategii și tactici ale puterii de cumpărare în organizație.
Alegerea strategiei si tactici de achiziție a puterii în organizație pot fi combinate în diferite moduri cu procedura formală în organizarea, standardele și principiile sale: să trăiască în pace cu ei, să fie cu ei în conflict sau să le înlocuiască efectiv. În orice caz, eficiența operațiunilor administratorului său trebuie să cunoască esența proceselor administrative, să știe cum să le înțeleagă și să reglementeze comportamentul său în consecință.
Liderii în calitățile lor personale ar trebui să fie în măsură să machiavelism, au o dorință de a conduce pe alții, de a influența comportamentul și să își asume responsabilitatea pentru ei, să fie „jucători, mai degrabă decât birocrati, adică, Valoarea risc mai mare decât garanția. " Acest lucru nu înseamnă permisibilitatea orice mijloace pentru a atinge obiectivele organizaționale. În activitățile sale, managerii ar trebui să se bazeze pe organizațiile recunoscute și normele comunitare și regulile de joc.
Una dintre cele mai complete și relevante enumeră strategiile pentru managerii de astăzi aparține du Brin, care a oferit următoarele strategii de achiziție guvernamentale în organizațiile moderne.
Menținerea cu oameni puternici alianțe. coaliții de formare (alianțe) este de o importanță deosebită pentru achiziționarea de putere în organizație. Natural va arata ca o coaliție cu membri ai altor departamente importante sau reprezentanți ai conducerii superioare. Nu este atât de evident, dar nu mai puțin important ar fi să creeze o alianță cu secretarul administratorului sau asistentul său personal, și anume cu cineva apropiat de persoana influentă.
Acoperire sau distrugere. În puterea de jocuri în organizațiile moderne pot fi folosite ca strategiile principale de Machiavelli. Ar trebui să fie utilizat în primul rând, atunci când sunt combinate organizații ca inevitabile intra-permutări. senior directori la nivel de management pierde puterea, trebuie sa fie traduce in calitate de consultant în loialitatea lor față de noua conducere, sau foc. În caz contrar, ele vor rezista și să se străduiască să-și recâștige puterea pierdută.
Divide și cucerește. Acest lucru bine-cunoscut strategie politică și militară poate fi aplicată și pentru cucerirea puterii în organizațiile moderne. Presupunerea de bază (nu întotdeauna bine fundamentată) este, în acest caz, că cei care sunt separate, nu se pot forma o coaliție.
Manipularea informațiilor structurate. Munca de cercetare a liderilor arată în mod clar importanța obținerii și difuzarea informațiilor. Pe plan politic membrii abili ai organizațiilor să monitorizeze îndeaproape informații, pentru a dobândi putere.
Demonstrarea cele mai bune laturile sale. Această strategie implică o demonstrație imediată a celor mai bune lor în orice proiect sau în legătură cu orice loc de muncă, în scopul de a atrage atenția publicului. Odată cucerit de atenția pozitivă, angajatul primește autoritatea de a efectua alte, în general, mai complexe și pe termen lung proiecte.
quid pro quo. Strategia prevede că autoritățile wooing trebuie să furnizeze servicii altora, dar astfel încât lucrătorii obține serviciile știu că și ei sunt obligați să facă ceva, atunci când este necesar. Utilizare foarte eficientă această strategie cucerirea puterii este arătată în celebrul roman „Nașul“ și filmul omonim.
Evaziunea angajamentelor decisive. Această strategie este lentă și necesită o mulțime de efort; acest lucru este mai evolutivă decât revoluționară, de a schimba abordarea. Fără a atrage prea multă atenție, vă puteți întări încet, dar sigur poziția sa și de a câștiga favoarea și încrederea celorlalți.
Avansarea pas cu pas. Această strategie presupune un progres treptat spre gol în loc de a încerca să împingă doar printr-un proiect sau să se reorganizeze. O mica schimbare poate deveni un suport pentru cel care aspiră la putere, în scopul de a atinge obiectivele mai mari.
Temporizatoare criză (îmbunătățirea trebuie să fie precedată de o deteriorare). Această strategie reflectă zicala că „nici o veste - este o veste bună“; este o veste proastă sunt, de obicei în centrul atenției.
Consilierea atentă. Această strategie politică este probabil din cauza faptului ca pentru a menține puterea și nu cum să-l cucerească. Spre deosebire de rețetele tradiționale de conducere participativ și oferind angajaților autoritatea de a acestei strategii este faptul că unii lideri nu permit angajaților să ia decizii. Strategia Ideea este că șeful subordonaților permis să participe la procesul de luare a deciziilor și de așteptare forțată, când a fost cerut sfatul, poate slăbi puterea.
Atunci când puterea de cumpărare în organizarea, conducerea utilizează o varietate de tactici pentru a influența angajații. Una dintre tacticile de clasificare recunoscute aparține G. Yuklu și JB Tracy, care a contribuit cu nouă dintre speciile lor, percepute în termeni de obiecte. Impactul Astfel de tactici asupra angajaților sunt prezentate în tabelul. 1.
Tabelul 1. Tipuri de influență tactici asupra angajaților