Dacă priza este situat într-un magazin mare, un supermarket sau un mall, trebuie să existe un administrator. Sarcina administratorului este de a controla furnizori. Dacă nu sunteți sigur de propria lor integritate vânzătorului, cere să se uite după el. Forțele administratorului pentru a ține evidența a ceea ce merge timp și vine vânzător.
Ia-jurnale speciale în care vânzătorul ar trebui să scrie un raport cu privire la fiecare vândut bunurile lor și de a rezuma venituri pentru o zi sau de schimbare. Pentru a fi sigur, întrebați la o priză de vânzare cu amănuntul, în mijlocul zilei și verifica modul în care merg lucrurile. În cazul în care fluxul de numerar în magazin este destul de mare, după-amiaza este deja posibil să se ia o parte din veniturile.
Dacă sunteți de tranzacționare mici mărfuri, cel mai bine este de a cumpăra un casier cu un scaner și de a face etichetele de preț cu coduri de bare. Apoi, vânzătorul va fi mai puține oportunități de a vinde produsul sau umfla prețul. Pentru a fi sigur, a pus o etichetă de preț pe o ștampilă specială, care este stocată numai tu. Verificați aspectul tuturor etichetelor de preț dacă nici un sigiliu, așa că a re-stick.
Puteți utiliza metoda de „supraveghere sub acoperire“ și cere cineva de la prieteni să plătească o vizită la magazinul dvs. sub masca cumpărătorului. Adresați-vă pentru „cumpărător“ să acorde o atenție deosebită comportamentului vânzătorului, capacitatea de reacție și abilitatea de a vorbi cu competență despre produs etc. Apropo, dacă nu puteți trimite la prieteni magazin, puteți utiliza serviciile unei firme, care are propriile sale „cumpărători mister“.
Într-o mare varietate de profesionalism bunuri și mall-uri Vanzatorul vine în prim-plan. La urma urmei, ei sunt capabili să crească vânzările și de a atrage clienții dvs. magazin obisnuit. Personalul de vânzări au nevoie de stimulare constantă, precum și necesitatea unei abordări integrate.
- - circuit de stimulare materială;
- - training-uri;
- - introducerea culturii corporative.
Elaborarea unui sistem de stimulente materiale. În funcție de tipul de produs pe care le vinde, împărțit în două părți salariul. Primul - un salariu fix, care nu se schimbă și poate fi crescută numai cu anii. A doua parte ar trebui să fie progresivă: un anumit procent din vânzări sau suma direct proporțională cu punerea în aplicare a planului. În acest caz, este de dorit ca o parte progresivă a fost semnificativă și de fapt, stimulat la un loc de muncă mai bun. Introduceți un sistem de premii în bani pentru trimestru. Practica de a plăti așa-numitul „salariu al treisprezecelea“, înainte de Anul Nou. Aceste metode vor viza personalul de la rezultatele pe termen lung.
utilizează în mod activ metodele de stimulente non-financiare. Desigur, din partea ta, aceste metode necesită o investiție financiară, dar vânzătorii de ei înșiși le va percepe ca beneficii plăcute și semnificative ale muncii lor. Puteți organiza produsele care se vând produse alimentare. mai ales în cazul în care nu au nici un loc din apropiere să mănânce în timpul zilei. În funcție de nevoile personalului, puteți plăti pentru călătorie sau mobil, un abonament la clubul de biliard sau de fitness, de asigurare într-un bun centru medical. Aceste „bonusuri“ ar trebui să fie în afara domeniului de aplicare al pachetului social standard, și să fie perceput ca un privilegiu.
Se efectuează sistematic sesiuni de instruire a personalului, introduceți o formare suplimentară, care lucrează cu un psiholog. Între vânzători, ca regulă, câțiva profesioniști adevărați. formare la locul de muncă este un sentiment de emoție, ea ridică nivelul de entuziasm și permite personalului mai conștienți de importanța vânzătorilor lui delu.Podcherkivayte. La urma urmei, ele determină valoarea veniturilor și a numărului de clienți fideli.
aranja în mod regulat evenimente corporate, care promovează team building. O reuniune a Anului Nou, excursii, sărbătorirea zilelor de naștere angajați - astfel de evenimente ar trebui să nu fie prea mult, dar acestea trebuie să fie depozitate. Dă personal mici cadouri în timpul sărbătorilor ia timp pentru cuvinte frumoase la vanzatori tale.