Modalități de influențare a controlului subiectului la obiect. interese comune, private și egoiste
În societatea modernă, managementul numai prin constrângere directă nu mai este posibil, și de a motiva unii angajați percepute ca o slăbiciune a capului. A devenit un fel de important nou pentru a controla expunerea subiectului la obiect cu dezvoltarea de teorii de management al comportamentului psihologic - manipulare.
Manipularea ca o realizare de auto-interes
procesul de manipulare poate fi privit din diferite perspective:
1) Poziția de manipulare de evaluare morală. În această poziție, există trei abordări principale la evaluarea de manipulare, în funcție de situația de interacțiune și consecințele pentru membrii săi.
, înseamnă evaluarea pozitivă ca fiind valabile a treia de protecție utilizate în următoarele două tipuri de situații: a) ca răspuns la o constrângere explicită și utilizarea forței; b) ca răspuns la utilizarea manipulării ca kontrmanipulyatsiya.
5) Poziția Research Analyst. Din această poziție se poate asambla elementele individuale, pe baza observațiilor și a datelor inerente cont cu pozițiile de mai sus, schema generală a recrea procesul de manipulare, inclusiv metodele utilizate pentru alocarea și formele tipice de manipulare.
Pentru fiecare manipulare se caracterizează printr-o anumită apropiere, iluzie, mecanism invizibil, un impact psihologic asupra minții, în scopul de a crea sau a celor de alte credințe sau preferințe.
Manipularea - este un fel de impact, abil al cărui execuție conduce la o emoție ascunsă de intențiile celuilalt nu coincid cu adevărata ei există o dorință.
Principalele caracteristici ale manipulării sunt:
1) natura ascunsă a impactului (ca și faptul impactului și direcția acesteia);
2) Manipulator referitoare la alta, ca un mijloc de a atinge propriile obiective;
3) dorința de a primi câștig unilaterală;
4) folosirea forței (mai ales psihologică), jocul este pe punctele slabe.
Există diferite tipuri de manipulare, izolate, în funcție de faptul dacă acestea sunt utilizate în orice domeniu de activitate: economic, politic, psihologic, ideologic, birocratic.
manipulare economică - este impactul economic, care vizează motivația implicită a unui alt să comită anumite acțiuni manipulatorului. De exemplu, vânzătorul se angajează să vândă mărfurile cumpărătorului, iar interesele lor nu coincid întotdeauna, dacă nu spun că costurile și au doar un singur punct în comun - vânzarea unui anumit produs. De multe ori, se ascunde informațiile necesare clientului, ca parte a modificărilor sale și, astfel, dificil de a obține informații adecvate cu privire la produs.
manipulare birocratica - o manipulare în organizație, care se realizează printr-o structură ierarhică (de la cap la slave). Folosind managementul regulilor de organizare depersonalizat, micromanagement si centralizarea creste indiferenta la toate nivelurile, deoarece luate la cele mai înalte decizii la nivel nu sunt discutate. Toate acestea consolidează puterea unui grup mic de oameni care sunt pe pozițiile lor de stare în partea de sus a ierarhiei administrative.
Mulți cercetători cred că birocrația „rău necesar“: este imposibil de a gestiona fără ea, dar este în mod semnificativ limitează capacitatea cetățenilor de a influența natura funcționării administrației publice, consolidarea ruptura politică în societate. Prin urmare, birocrația în conștiința de zi cu zi este asociată cu birocrația și ineficiența aparatului administrativ, dar, în teorie, acest termen este neutru, valoarea sa nu este asociat cu estimările și responsabilitățile specifice ale organizării structurale, rigiditatea procedurilor administrative și care decurg interesele corporatiste specifice ale funcționarilor.