Astăzi vom vorbi despre două metode de organizare și de creșterea vânzărilor în afaceri care au fost folosite cu succes de marketing occidentale deja foarte lungi
timp. În primul rând, să ne explice semnificația termenilor Frontend backend.
Ce este un front-end
Cel mai adesea pe front-end nu a câștiga. Maximă - marjă mică. De ce? Marile companii vând în principal, la o pierdere de front-end pentru a atrage
publicul consumator. Oh, ei cumva știu cum să obțineți un client care vine la ei în magazin în viitor. Să acorde o atenție să-l!
Nu uita scopul frontend este o atracție client, permițându-i să facă prima achiziție.
Aproape toată lumea are o barieră psihologică, care este mai complex pas la valoarea de achiziție de la 0 la 100 de ruble. peste 100 la 1000.
freca.
Aceasta este mult mai ușor de a vinde canapele clienții care au primit deja scaune decât noi clienti.
Sarcina ta - pentru a alege din intreaga gama a unui cuplu de poziții, și care va promova. Acest lucru poate fi un produs sau un serviciu (un serviciu gratuit,
diagnostic, consultare, și așa mai departe).
Ce este backend
Este vorba despre un produs de mare marjă, poziția pe care este cea mai avantajoasă de a vinde. Acesta poate fi un abonament anual la sala de fitness grătarului rutier
din metal sau aliaj specific și așa mai departe.
Secvența la capătul din față.
- clientul raspunde la frontend si vine la tine în vederea achiziției;
- reale (au) un client cumpără un capăt frontal;
- a oferit un anumit produs;
- propunerea ar trebui să fie văzut și de cumpărare.
- pasul următor va fi de a cumpăra backend (fie imediat, fie la un centru comercial 3-4).
În acest caz, puteți varia în funcție de condițiile. De exemplu, centre de fitness doar pentru a acoperi achiziționarea unui abonament anual (backend), ceea ce face propunerea mai mult
atractiv. De regulă, acesta este inclus mese gratuite, o saună și o altă valoare pentru client.
Dimpotrivă, în cazul în care există întreprinderi manageri pentru o afacere pe termen lung cu clientul pentru a vinde 9-12 TOUCH backend. Ești în noroc! Sunteți liberi să facă acest lucru
vă ca permite de a alege propria cale, în funcție de caracteristicile lor proprii de afaceri.
În cazul în care întregul segment de piață promovează scaune, atunci puteți merge alt mod: de a începe produce (cumpărare) și să vândă (revinde) cafea mici
tabele. Puteți oferi servicii de promovare, cum ar fi măsurarea spațiu liber. În cazul în care toate școlile oferă prima lecție gratuită puteti oferi
prima lecție la un preț redus. Deci, vă diferențieze de concurență.
În acest caz, este, de asemenea, cu privire la rezolvarea problemelor umane nishevanii ciudat, că este o problemă specifică, puteți decide mai bine, mai profitabile sau
doar diferite.
Pentru rapoartele de gandurile tale, va trebui să utilizeze metodele de copiwriting.
Pe copywriting nu va locui, așa cum este o știință, este nevoie de un studiu separat.
Aceste zile, nu căutați produse unice. Auto BMW nu este cu mult diferit de Mersedes. Acum, jocul de afaceri sunt principalele instrumente
cuvinte, modele de bunuri și modalități de vânzare lor.
În cazul în care imaginea este o emoție care vinde un produs sau însoțește achiziția acestuia.
Ați observat că băncile atârnă de multe ori imagini, povestiri care în nici un fel se referă la finanțele?
Reprezentarea produsului. Aceasta este o abordare mai directă și umană: să vă arate o persoană bună, astfel încât clientul ar putea vedea ce cumpără.
Ar trebui să construiască, de asemenea, de încredere. În fotografie vă puteți, semnătura sau o imagine de personalități celebre loc. Acest lucru va ajuta pe oameni să te văd, și tu -
pentru a transmite-le că sunteți responsabil pentru calitatea persoanei și sunt dispuși să vorbească public despre asta.