Atunci ar trebui să știi mai multe despre aceste tehnologii pentru a crește vânzările ca apsell, krossel și daunsell.
Acest tip de tehnologie și cum să le aplice, veți învăța de la acest articol.
- vânzarea de produse mai scumpe în loc de ieftin (la un moment în care oamenii au cumparat deja, l-ai oferi un anunț similar, dar cu o calitate mai bună, și, prin urmare, mai scumpe).
- de vânzare mai mult decât clientul a dorit inițial. cantitatea unui produs sau serviciu (cumpara trei discuri, al patrulea - va primi un cadou).
O regulă importantă: apsell de lucru, în cazul în care achiziția mai mult, clientul cheltuiește mai puțin pe unitate de bunuri / servicii.
Ce trebuie să faci:
1. Se determină cât de multe unități de bunuri sau servicii poate aduce clientului cel mai mare beneficiu tocmai în situația lui?
2. Gândiți-vă cât de mult, în general, se pot cumpăra de fapt, clientul? Ce sumă va fi o linie fină între „poate fi și mai mult“ și „De ce am nevoie de atât de mult“ pentru el?
3. Înțelegeți cât de mult vă puteți deplasa în prețul unitar de bunuri / servicii pentru apsell a fost benefică atât pentru tine cât și pentru clientul dvs.?
- vânzarea de produse suplimentare (cumpărătorul achiziționat standardul Mercedes, și, în același timp, doprodali megakovriki, și răsuciți acustica).
- vânzarea de produse sau servicii conexe (deoarece acest produs, de asemenea, cumparat ...).
Și aici, din nou, asigurați-vă că pentru a porni de la faptul că oferă o valoare mai mare pentru client sau în orice fel facilita viața.
Ce trebuie să faci:
1. Gândiți-vă la faptul că a rezolva cele mai multe pe deplin problema clientului potențial.
2. Găsiți resursele care completează soluția, pentru care clientul a venit la tine.
3. Sugerează adăugiri la rezolvarea problemei de bază și să explice de ce crește beneficiul clientului.
Ca apsell și krossell și ar trebui să se facă atunci când clientul dvs. a decis deja să cumpere ceva unul, pentru care a venit la tine.
Ie el a avut pentru a obține bani, și dintr-o dată trebuie să-i ofere ceva mai mult, mult mai avantajoasă atât pentru tine cât și pentru el.
După ce a decis să cumpere mai mult decât vinde o persoană este mult mai ușor decât oferindu-l pe frunte, imediat.
DownSell (valoare scade)
- Acesta este oferit o versiune mai ieftină a produsului
- înlocuirea propusă a produsului
De exemplu, un client cumpără un cartuș, care este o fabrică, un cartuș real, de la producător și vânzătorul îi spune: „Știi, există un cartuș de înlocuire chinez este, de asemenea, un mare, absolut la fel. Acesta funcționează la fel, dar costă mai puțin. "
Această tehnică de vânzare este utilizat atunci când cumpărătorul care se îndoiește sau respinge achiziționarea de produse din cauza prețului ridicat pentru el, acesta este oferit o versiune mai ieftina sau marje de substituție menținând în același timp sau creșterea acestuia
Acum, pentru a consolida materialul va face următoarele
1. Asigurați-o diagramă cu coloane:
2. Pentru fiecare nume de a scrie în coloanele corespunzătoare sunt produse pe care le-ați selectat pentru fiecare dintre cele trei metode (bazate ia exemplul cartușului).
