Rețeaua de afaceri se bazează pe activitatea coordonată a lanțurilor umane, care tind spre un anumit scop, și să lucreze împreună. Pentru o bună funcționare pentru a preda echipa pentru a atinge anumite obiective, pe o anumită perioadă de timp. Pentru lanțul de câștigat, liderul trebuie să motiveze jucătorii săi să lucreze. Motivația în activitatea de rețea - este conceput pentru măsuri menite să îmbunătățească dorința echipei de a merge mai departe și pentru a atinge obiectivele lor. Să examinăm mai în detaliu ceea ce este motivația și modul în care aceasta vă poate ajuta să gestionați o echipă de oameni.
Care este secretul succesului?
Motivația în marketing - acesta este un proces al cărui obiectiv principal - de a crea un factor motivant pentru mine si echipa. În teoria modernă a comportamentului uman, în orice echipă bazată pe două drivere:
- nevoile umane.
- Rasplateste.
Nevoile în elementul de lanț poate fi setat. Dă-le o definiție clară este dificilă, la fel ca în psihologie, există mai mult de cincizeci de clasificări diferite ale acestui fenomen. Toate o persoană are nevoie împărțită convențional în primar și secundar. Nevoile primare sunt fiziologice: dorința de a satisface foamea, somnul, respira. nevoi secundare sunt legate de psihologia umană, de exemplu, toată lumea vrea să fie respectat, iubit și apreciat. Bogăție și putere, de asemenea, fac parte din nevoile secundare, dar ele au devenit un factor motivant major care încurajează oamenii să avanseze.
Satisface umane au nevoie de ajutor înțelegerea valorilor sau cauze ale acțiunilor sale. Aceasta este, cu atât mai mult un membru al motivelor colective care motivează la acțiune, mai mult succes va fi de afaceri de rețea.
Recompensă - un om obtinerea ceva valoros. Mai mult decât atât, poate fi considerat valoros nu numai lucru, dar, de asemenea, emoțiile și sentimentele. Recompense condiționat împărțite în interne și externe. remunerația internă o persoană care primește, în cursul lucru lor preferat: conștientizarea importanței prieteniei cu alți membri ai lanțului.
recompense externe - asta e ceea ce un membru al echipei primește de la angajator: promovarea scărilor, atribuirea unui nou statut. De exemplu, o companie de bine cunoscut „Amway“ atribuie participanților un anumit statut. Cu cât vă aflați în lanțul și mai nou intrate au colectat, cu atât mai mult statutul de prestigiu pe care o atribuiți: regizor genial, director de aur. Pentru o societate normală, aceste stări nu contează, dar în lanț, acestea sunt considerate foarte prestigios.
Cum de a infecta echipa?
Fiecare administrator de rețea de afaceri este de a motiva participanții la lanțul, și să facă acest lucru într-un mod simplu, discret. Nu este suficient pentru a fi un comerciant cu experiență, trebuie să cunoască și să înțeleagă elementele de bază ale psihologiei umane. Pentru a face acest lucru, liderii a avut loc cursuri speciale în psihologie și de marketing, care organizează și plătește pentru companie.
Visul primului stimul
Motivația în afaceri MLM începe cu un vis, care este de a prinde fiecare membru al lanțului. În acest scop, fiecare participant a prezentat în detaliu perspectivele de dezvoltare a afacerilor de rețea cu un pas clar cu pas plan. Nu uita despre nevoile și remunerația. Membru trebuie să înțeleagă că pentru care lucrează, ce beneficii sunt în așteptare pentru familia sa în viitor.
În acest scop, training-uri individuale sunt liderii de prima linie, iar restul echipei devine motivat în cadrul adunărilor generale, diverse sărbători și seminarii. Fiecare întâlnire se termină cu un lider de afaceri de foc de rețea monolog, care este capabil să se unească și să îndemne participanților să avanseze spre gol. Liderul de exemplu, explică participanți, care pot fi atinse, dacă vom muta de-a lungul unui plan prestabilit în cadrul companiei.
Liderii ar trebui să învețe restul prima și a doua linie să acorde o atenție la motivația individuală. Doar o conversație cu caracter personal, puteți afla o anumită persoană care are nevoie de ceva, el a vrut să scape de muncă. Capul fiecărui lanț trebuie să explice subordonații lor ce măsuri vor ajuta să obțineți ceea ce doriți mai rapid și care vor da fiecare pas luate în rețea de marketing o petrecere specială.
Capul fiecărui lanț trebuie să explice subordonații lor ce măsuri vor ajuta să obțineți ceea ce doriți mai rapid și care vor da fiecare pas luate în rețea de marketing o petrecere specială.
Toată viața - joc
Al doilea factor, care ajută la întărirea motivației - este un joc. În cazul în care o persoană care ia parte la rețea de marketing ca un fel de joc, crește eficiența și scade oboseala. Compania ca un joc mulțumit promoții, oferă premii pentru calificări, volumul de realizări de vânzări finalizate.
Dar managerul competent de afaceri de rețea în sine ar trebui să aibă grijă de motivațiile și aranja jocuri în echipă. De exemplu, concurența relevantă între diferite ramuri sau de fond individual premiul pentru cel mai mare număr de atragerea de noi membri în ultima lună. Nu este necesar să se întindă de joc pentru o perioadă îndelungată. Astfel, 80% dintre participanți vor pierde în cele din urmă interesul și motivația dispare.
Cea mai lungă perioadă de joc - o lună. La sfârșitul fiecărui joc va de o vacanță generală, care vor fi acordate câștigătorilor și a anunțat un nou factor de motivare. În acest caz, premii și cadouri sunt incluse în bugetul companiei de rețea, prin urmare, este necesar să se prevadă ei în buget. Planul elaborat de jocuri multiplayer, înaintea perioadei de raportare. Deci, printre „Oriflame“ membrii companiei prima linie se execută un concurs lunar. Al cui lanț de profituri mari, la sfârșitul lunii, el câștigă o excursie la una din țările străine.
Stabilitatea - cheia succesului
Stabilitatea de afaceri de rețea este, de asemenea, considerat un factor important în motivație. Un exemplu de lider permanent, promovarea produsului unei companii, plăți constante și extinderea - unul dintre primele semne de stabilitate. Numai o înțelegere clară a ceea ce se află în perspectivă, responsabilitatea și obligația liderilor de rețea de marketing pentru a atrage un număr mare de jucători în echipă. Nimeni nu va crede în succesul lucrării, în cazul în care vederea nu este exemplu clar.
Motivația în rețea de marketing - o combinație de factori de motivare care determina o persoană să se alăture echipei și pentru a atinge un anumit scop. Satisfacerea nevoilor fiecărui participant și oferind periodic compensații sub forma unui anumit joc, puteți obține venituri mai mari și pentru a face afaceri profitabile de rețea.