Cartea este scrisă în mod special pentru proprietarii și managerii de magazine de vânzare cu amănuntul, și va fi util tuturor celor care intenționează doar să deschidă primul magazin.
Dmitri condamna Denis Podolsky
Magazin de vânzare cu amănuntul: Cum de a dubla dvs. de vânzări
Caracteristica principală a acestei cărți - toate tehnicile pentru a crește profitul, care sunt descrise în ea, verificate în afacerea noastră. Prin urmare, aici nu se practică numai!
Vom vorbi despre cum să crească profitul magazin de vânzare cu amănuntul.
Dupa ce a citit cartea pe care o va înțelege clar ce să facă și cum să crească vânzările în magazin. Chiar dacă încorporați doar o parte din metodele descrise, sunteți în măsură să crească în mod semnificativ de vânzări.
Poate că unele dintre tehnicile pe care deja le cunosc, iar unii te va surprinde. Dar toate acestea sunt destul de simplu pentru a le folosi in mod constant.
În cartea noastră cele mai eficiente metode de creștere a vânzărilor cu amănuntul, care pot aduce magazinul dvs. la un nou nivel.
Suntem absolut siguri că 90% dintre competitorii dvs. nu utilizează tehnicile descrise în această carte.
Cine suntem
În acest timp, am implementat un număr foarte mare de tehnici pentru a crește vânzările. Ceva ce nu a funcționat, ceva rezultate concrete. Vrem să împărtășim experiențele noastre de a construi un magazin de vânzare cu amănuntul profitabil.
În plus, avem mai mulți ani de a ajuta la fel ca și noi, antreprenorii creșterea vânzărilor în magazinele lor - să efectueze diverse training-uri și seminarii pe această temă.
Cine ar trebui să citească această carte
Cartea este scrisa pentru proprietarii de magazine de vânzare cu amănuntul, precum și directori și care reglementează astfel de magazine. Acesta va fi util pentru cei care sunt doar de planificare pentru a deschide primul magazin mic.
Vă dorim succes de vânzări!
Dmitri condamna Denis Podolsky
1 Cum de a construi un sistem de vânzare într-un magazin de vânzare cu amănuntul
Problema principală a magazinelor lideri
sunt plecat zilele în care ai putea deschide doar un magazin, atârnă un semn mare, umple țeavă cu tutun și stau „bambus fum“, vizionarea în fiecare zi devine din ce în ce mai mulți clienți - trebuie doar să vadă și să se bucure creșterea vânzărilor.
Zi și noapte proprietarul lucrărilor în afaceri. El și vânzător, și administrator, iar managerul ofertei. În cel mai rău caz, este, de asemenea, auto-contabil. O cantitate mare de timp consumă „de rutină.“
În acest caz, toate eforturile capului este cheltuită pentru a lucra în afaceri. El filare ca o veveriță într-o roată. El este un ostatic pentru afacerea lor.
Cu toate acestea, noi știm o mulțime de magazine de succes, care s-au dovedit că lucrurile pot merge foarte diferit. Ei nu se tem de concurenta, ei nu se tem de criză, în birouri de linie, și clienții vechi de-a lungul anilor cumpere numai de la ei.
Care este secretul lor? De ce sunt ei plin de clienți, atunci când alte magazine sunt camere goale?
În lume există un număr mare de persoane care pot face un burger are un gust mai bun decât McDonald (suficient), dar nimeni nu va fi capabil să atragă atât de mulți oameni și la fel de bine vinde aceste burgeri, dar pentru că este de vânzare și de a face bani!
Este foarte important pentru a decide exact ceea ce vrei să faci? Fii un vânzător în zona de vânzare? Deal cu probleme de personal, achiziții, contabilitate? Sau este de a dezvolta afacerea dvs.?
Un lider de succes trebuie să se angajeze în vânzări și marketing.
Pentru un proprietar de magazin nu există nici o abilitate mai importantă decât capacitatea de a atrage bani în afacerea ta! Toate celelalte abilități și funcții pot fi delegate angajaților salariați.
Dacă te vezi ca un proprietar de succes al unui magazin sau un lanț de vânzare cu amănuntul, este necesar să se revizuiască termenii funcțiilor lor.
În următoarele capitole, vom examina în detaliu cum și unde să caute clienții care le oferă, pentru a obține profit maxim, și ce să facă, așa că stau cu tine pentru viață și bucurie adus la tine de prietenii tăi. Vom arăta, de asemenea, câteva modalități de bază non-tradiționale și strategii pentru a crește profitabilitatea magazinului.
Este timpul să se implice activ și de a face totul de la început. Aceasta este o afacere - și concurenții nu vă lăsați loc pentru eroare.
Principalele componente ale creșterii profitului
Pentru a construi un sistem de vânzări și de a crește profiturile din magazinul dvs., trebuie să:
• taxa pentru fiecare element mai mulți bani;
• converti cât mai mulți clienți potențiali în timp real;
• vinde mai multe produse pentru fiecare client;
• face mai multe vânzări repeta;
• atrage mai mulți clienți noi.
Magazinul dvs. poate aduce mult mai mult profit daca lucrati cu aceste componente.
Activarea una sau două dintre ele, puteți crește în mod semnificativ veniturile magazin, dar dacă utilizați toate componentele dintr-o dată, profiturile pot fi crescut de mai multe ori.
În schimb, dacă nu funcționează pe acești indicatori, veți lucra mult și să câștige puțin.
Cum de a controla creșterea afacerii. măsurare
In afaceri, aveți nevoie pentru a lua o decizie numai pe baza faptelor și, în orice caz, nu intuiție, la fel ca majoritatea oamenilor de afaceri.
Dacă nu doriți să stea în loc și intenționează să meargă undeva și să obțină unele rezultate, trebuie mai întâi să înțeleagă în cazul în care vă aflați. Apoi, este necesar să se contureze obiectivul, în cazul în care doriți să vină, pentru a determina locația de pe hartă. De-a lungul traseului trebuie să luați în mod constant măsurători, uita-te la liniile directoare, pentru a înțelege dacă ați deviat de la cursul stabilit. Dacă nu face măsurători regulate, atunci te bat de curs și să nu vină în cazul în care a vrut inițial.
De fitness și orice alt sport pentru a îmbunătăți rezultatele folosind același instrument - măsurători.
Când ai venit mai întâi la sala de sport, antrenorul se uită la tine mai întâi. Ea determină cât de mult cântărește, ceea ce este cantitatea de grăsime în corpul dumneavoastră în timp ce lucrați cu sarcini. Asta este, ea determină poziția curentă.
Urmatoarea - discuta cu antrenorul, ce fel de rezultate sunteți în căutarea de a construi musculare sau de a pierde in greutate. Asta înseamnă că a stabilit un obiectiv.
După aceea, antrenorul este pentru programul individual de formare, exerciții speciale, un regim alimentar special. Pentru rezultate mai rapide de a efectua o formare și jurnalul de nutriție pentru a vedea că sunteți pe drumul cel bun, adică. E. Mananca suficient de proteine pentru cresterea masei musculare, creșterea de formare și de tone greutate. D.
După un timp antrenor efectuează măsurători din nou și ajustează planul.
Dovedit stiintific: daca sportivul se arată în mod constant rezultatele obținute de, progresul este mult mai rapid. În schimb, dacă nu vă măsurați rezultatele, performanțele sale ar putea sa scada.
Același lucru se întâmplă în afaceri. Marcați ținta! Cati clienti noi pe care doriți să atragă? Cât de mult doriți să obțineți în trei luni? Apoi măsurați în mod continuu rezultatele. Măsurătorile ne permit să vedem, vă apropiați de gol sau în afara ei.
Tot ceea ce nu măsoară, nu se poate controla.
În continuare, să vorbim despre ce indicatori ar trebui să fie măsurate în afaceri, pentru a crește profitul.
Locul de amplasare este, de fapt luat profituri
Majoritatea proprietarilor de magazine de vânzare cu amănuntul pentru a crește procesul de vânzare pare de neînțeles. Ce fac ei pentru a crește vânzările, și cât de mult profit se obține din aceste acțiuni, își imaginează la un anumit nivel intuitiv.
Cu toate acestea, ce se va întâmpla și cât de mult profit va aduce o acțiune - o idee clară în capul tău antreprenor, de regulă, nr.
Formula de vânzări ne permite să înțelegem ce procese de afaceri este de a lucra în primul rând. Pentru a înțelege mai bine această formulă, să-l obțină.
Cel mai important lucru este, desigur, de profit.