.
.
.
Cabinetele de importanți comercianți cu amănuntul, cum ar fi Metro sau Auchan si Crossroads Dixie situat întotdeauna în centrul unui mare furios al furnizorilor. Togrovy rețele au de 100000 de furnizori. Sute de mii de cumpărători care încearcă să deschidă ușa, în speranța de a câștiga un loc pe rafturile supermarketurilor lor.
Dar un proces de instalare complexă a produsului în lanțul de aprovizionare a lanțurilor de magazine necesită dovezi financiare pe care le poate produce un număr foarte mare de unități pe care le vin la un preț și este ideal să se ocupe de logistica de aprovizionare in multe supermarket-uri lanțuri de vânzare cu amănuntul.
Da, un acord cu Auchan, Metro, sau X5 este un fel de aproape instantanee în milioane de ruble de venituri, dar este, de asemenea, o durere de cap imens. Dacă sunteți un furnizor mic și a avut încă un record mare pista, va trebui să găsească drumul lor în Dixie, magnet sau bandă adezivă pentru a încheia un contract de livrare a mărfurilor.
Să începem cu un sfat: Probabil ar trebui să înceapă mici.
Acest lucru poate părea neatrăgătoare, dar furnizorii mici se pot găsi într-un mic lanțuri de vânzare cu amănuntul. În scopul de a câștiga oferte mari și ajunge pe rafturile de mari comercianți cu amănuntul, producătorii trebuie să fie dovezi de vânzări puternice și urmări record de succes. Dar istoricul de succes este greu de imaginat, fără punerea în aplicare a unei aprovizionări reale în rețele mici.
Sperăm că nu vei găsi drumul lor spre Auchan sau Dixie cu produse noi, netestate, dar mici, comercianții cu amănuntul independenți ar putea fi în căutarea pentru ceva nou, și ar putea face afaceri cu, cum ar fi a ta, o mică afacere.
Să fie pregătit să prezinte materiale de marketing - mostre de produse, broșuri, poate chiar un plan de afaceri - de a fi ascultat. Intelege: Acesta este un bine - de a fi audiat de către cumpărători în rețeaua de comerț. Când ajungi o audiență în rețeaua de birou, puteți afla mai multe despre ceea ce clienții lor într-adevăr nevoie. Chiar și eșec poate conține sfaturi valoroase pe care ar putea fi dispuși să cumpere - sau vinde - produsul și poate schimba ceva în produsul dvs. în scopuri de marketing pentru a satisface nevoile clienților.
Succesul va depinde de mediul concurențial pentru produsul dumneavoastră. Unele tipuri de produse - bere de casă, brânzeturi gourmet, arte și meserii, jocuri ciudate - vândute numai în magazine specializate. Dar, dacă sunteți încercarea de a concura cu producătorii de detergenți sau adidași - veschyami ca oamenii să cumpere numai de la comercianții cu amănuntul majore - atunci se va ajunge, probabil, în necazuri.
Cele mai multe dintre magazine pentru a cumpăra produse de la en-gros și de a le revinde la prețuri de vânzare cu amănuntul. Dar pentru un produs foarte nou, unele magazine mici trebuie să ofere spre vânzare un condiții transport - sunteți plătit atunci când acestea sunt plătite. Acest lucru reduce riscul de testare a pieței produselor lor.
Dar comercianții cu amănuntul vor vinde mai multe dintre produsele lor, mai ales în cazul în care marja este că oferă mai puțin decât ceea ce ar putea câștiga pe alte produse, deoarece produsele vândute pe lot nu este atât de favorabilă. În plus, nu aveți control asupra deteriorare a bunurilor și, de asemenea, nevoie de o modalitate de a urmări vânzările. Evitați și depozitare a costurilor.
Angrosiști și distribuitori pot cumpăra loturi mari de produse de la mai mulți producători, rupe-le în jos în grupuri mai mici, le lega împreună și să le vândă în magazinele lor, fără a deține depozit. Angrosiști poate oferi, de asemenea link-uri și reputația de practici de afaceri solide, care, în noua afacere nu poate fi ratat.
Angrosiști - mediatori clasici. Acestea sunt supuse unei presiuni constante din partea producătorilor străini, dar comercializarea lor se apropie în mod direct către comercianți cu amănuntul, companiile de logistică pentru a extinde afacerea lor și lanțuri de magazine mari, care pot avea un depozit cu propriile sale rezerve. Aproximativ 90 la suta din angrosiști companii mici care angajează mai puțin de 20 de persoane. firme de comerț cu ridicata servi companii mari, și producători.
Puteți utiliza reprezentanții lor de vânzări pentru a ajunge la raft dorit, și puteți angaja un reprezentant de la producător. managerii de vânzări directe sunt angajații, taxe, asigurare și salariile pe care le plătiți. manageri de terță parte tind să lucreze în întregime pe bază de comision.
Confruntandu-se cu produsul, reprezentantul producătorului va evalua pentru a vedea modul în care aceasta se încadrează în liniile lor de vânzare. Rețele doresc să vândă produse competitive și șansele de îmbunătățire a vânzărilor, în cazul în care rețeaua de vânzări are un decalaj în linia sa de produse. Ei, de asemenea, oameni de afaceri, și sunt în căutarea pe termen lung, parteneri profitabile.
Ar trebui să fie, de asemenea, în măsură să îndeplinească standardele de ambalaje în magazinele de vânzare cu amănuntul. Din nou, marile lanțuri de retail, retailerii au adesea cerințe mai stricte. Va trebui să se ocupe de sistemul de coduri de bare.
Câteva mai multe sfaturi:
Lanțuri mari de vânzare cu amănuntul, magazine, distribuitori și reprezentanții de vânzări, cum ar fi stabilitatea financiară. Sănătatea ta financiară le afectează mai mult decât multe altele. Riscurile financiare în propunerile trimise de dvs., vă partener de afaceri neatractiv poate face. Fii pregătit.
Nu trimite cadouri manageri de achiziții de la potențiali distribuitori. Multe companii mari le pot vizualiza, care este considerat ca fiind promovarea unui conflict de interese și încălcarea politicii lor. Nu o fac.
Întrebați cumpărătorii și vânzătorii în jurul. Concurenții, probabil, nu vă va da sos său secret, pentru contracte cu lanturi de retail, dar și alți furnizori pentru aceleași magazine vă pot ajuta dacă sunteți prietenos.
În orice caz, vă rugăm să ne contactați, în compania-Consulting ABX. Sună, scrie, și vă vom ajuta. Vă dorim succes și prosperitate.