Crezi că tot atât de simplu?
Da, e simplu. Dar nu este așa.
Albert Einstein
Ce este marketingul agresiv și că, în conformitate cu acest concept presupune o cu o ușoară nuanță negativă? Să începem cu faptul că principiul de marketing agresiv - un principiu Yuliya Tsezarya: „Veni, vidi, vici“. Deși aproape de ideologia de marketing agresiv este plecat și pe cele trei principii ale Aleksandra Suvorova: ochi, viteza, iar atacul care este abilitatea de a gândi rapid, construi sistemul de comunicare corect cu clientul și să negocieze cu ei, astfel încât, în cele din urmă a condus la rezultatul urmărit de vânzător. Principala caracteristică distinctivă a marketingului agresiv constă în faptul că există, nu se bazează pe dispozițiile fundamentale ale vânzărilor altor specii, și în ciuda lor.
Principalul avantaj al marketingului agresiv este că acesta poate fi utilizat în vânzările de orice orientare. Nu contează ce produs sau serviciu vor fi vândute cu acest tip de marketing, procesul de vânzare în sine va fi întotdeauna neobișnuit și ar necesita o abordare mai nuanțată a fiecăreia dintre etapele sale. agresive de marketing este proiectat pentru rezultate fulgerătoare, mai degrabă decât pe negocieri istovitoare lungi. Pentru majoritatea marketing, agenții de vânzări și vânzătorii de marketing agresiv doar incomod în care dezvăluie incapacitatea lor de a face oferte și exponate pentru a demonstra incompetența și lipsa de abilități de vânzări, care sunt destul de ușor să se ascundă în cursul normal al negocierilor pentru vânzare.
Efectul de levier, care sunt caracteristice de marketing agresive, trebuie să fie presat la momentul potrivit, în scopul de a obține imediat în top zece. Psihologie de vânzări folosind această tehnică se bazează pe capacitatea de a lua rapid puterea de client și să-l vadă produsul propus prin ochii vânzătorului, dar nu este ușor de făcut, fără posibilitatea de a stabili un contact absolut cu clientul. Atunci când comunicarea cu vânzătorul potențial cumpărător ar trebui să simtă că, dacă el nu dobândește bunurile, el va pierde mult, și că achiziționarea acestui produs este de o importanță capitală.
Managerii de vânzări, marketing, folosind calm in practica sa, care este în contrast cu agresiv, inițial au stabilit scop complet diferit, este fundamental diferită de scopuri de marketing agresive. Marketing Calm nu are nevoie de un astfel de angajament imens, ca un marketing agresiv pune cerințe atât de mare către vânzător, vânzătorul nu face în studiu aprofundat capacitățile sale și de a îmbunătăți în mod continuu în specializarea lor. Marketingul agresiv al vânzătorului introspecție și cere de sine este întotdeauna foarte important, motiv pentru care el trebuie să lucreze pe ei înșiși și sistematic dezvolte abilitățile lor și pentru fiecare tranzacție stabilit obiective tot mai înalte. Vânzătorul, care a recurs la metode agresive de marketing pentru a fi ambițios, să crezi în tine și dragoste riscul, altfel nu s-ar putea folosi toate tehnicile sale calitative.
Până în prezent, foarte rar pentru a găsi o companie care deține tehnicile de practici agresive de marketing și aplicarea lor, ca, de exemplu, compania DialogMarket. Acesta nu este un centru de apel normal, al cărui domeniu de aplicare este singura dispoziție a serviciului virtual de secretar sau de suport tehnic, și Call Center, care are scopul de a obține rezultate optime în cel mai scurt timp posibil, în care a fost, fără îndoială ajutorul tehnicilor de marketing agresive.
În punerea în aplicare a schemelor de marketing agresive de specialiști call center DialogMarket au fost identificate și confirmate caracteristicile sale distinctive și beneficii clare, care includ:
• Apel la nepregătiți pentru a satisface un potential client (D2D- si B2B-vânzare, de asteptare la rece). Lipsa de pregătire a clientului - este, de fapt, un atu: clientul acționează ca o foaie de hârtie pe care să scrie un răspuns pozitiv la oferta vânzătorului: „Da, sunt interesat de acest produs și doresc să-l cumpere“;
• Realizarea rezultatelor la prima întâlnire cu clientul, nu pune off pentru o perioadă necunoscută ca acordul privind achiziționarea și eșec, se economisește timp și facilitează optimizarea procesului de vânzare;
• netraditional - este unul dintre cuvintele care pot descrie marketingul agresiv ca un instrument de vânzări. tehnici de marketing agresive, mai puțin frecvente și, de obicei, permite clientului să ia prin surprindere si convinge clientul cel mai experimentat pentru a lua o decizie pe loc, chiar și în situația refuzul total de a lua decizii în acest moment.
marketing agresiv, la fel ca orice altă formă de marketing are dezavantajele sale. Cu toate acestea, aceste deficiențe sunt susceptibile de a nu marketingul agresiv, și managerii care este utilizat, și un produs pe care le vând. Printre principalele puncte slabe ale acestor tehnici de vânzare sunt următoarele:
• Prin utilizarea de marketing agresive pentru vânzări, puteți determina imediat potențialul de a vinde un produs sau serviciu;
• Practic, nimeni nu știe cum să folosească marketing agresiv pentru vânzări. marketing agresiv este pretențios. El nu tolerează moliciune, și indecizia lipsă de caracter, ca una dintre principalele sale caracteristici - dominanta.
Specificul acestui tip de marketing este că ea dictează vânzătorul astfel de norme nu sunt susceptibile de a părăsi pentru concurenți și nu în ele să nu imite. Desigur, alegerea metodelor agresive de marketing pentru selectarea unei companii înseamnă mod de greu pentru a ajunge la cel mai înalt punct de vânzare, dar, pe de altă parte, dacă utilizați de marketing agresiv inteligent, aceasta va duce la un rezultat cu adevărat uluitoare.